Nhận định về đối thủ cạnh tranh
Theo thống kê của danh bạ doanh nghiệp sản xuất lốp xe có đăng ký chính thức tại TP. Hồ Chí Minh là 12 doanh nghiệp, tuy nhiên đây chỉ là con số tương đối vì số lượng lốp xe nhập khẩu trôi nổi trên thị trường rất khó kiểm soát.
Công ty công nghiệp cao su miền Nam CASUMINA
Được thành lập vào 19/04/1076 là một trong những doanh nghiệp phát triển lâu đời, với hình thức sản xuất kinh doanh ban đầu là săm lốp xe đạp, các ống cao su kỹ thuật.Hiện nay công ty Casumina sản xuất và kinh doanh các sản phẩm chính là : săm lốp xe đạp, săm lốp xe gắn máy, lốp ô tô. Với sản lượng bình quân thể hiện qua bảng 4.6.
Bảng 4.6. Sản lượng bình quân của công ty CASUMINA
Danh mục Sản lượng
Lốp xe đạp (triệu lốp) 3,61
Săm xe đạp (triệu săm) 8,22
Lốp ô tô (nghìn lốp) 588
Lốp xe máy (triệu lốp) 4,15
Săm xe máy (triệu săm) 14,56
Nguồn tin : www.Casumina .com
• Điểm mạnh: Thị trường phân phối rộng khắp cả nước. Vì là doanh nghiệp đã hoạt động lâu năm trong ngành sản xuất lốp xe, được nhiều người biết đến. Hiện nay công ty Casumina đang vương ra thị trường thế giới với mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận nơi thị trường xuất khẩu.
• Điểm yếu: Tuy nhiên, theo thông tin thị trường gần đây công ty Casumina mất thị trường tại Miền Tây, vì các nhà phân phối cho công ty này tại thị trường Miền Tây hoạt động kém hiệu quả. Để lấy lại thị trường công ty Casumina đang tìm cách phục hồi hoạt động của các nhà phân phối.
Công ty TNHH CAO SU INOUE VIỆT NAM (viết tắt IRC)
Được thành lập vào 02/01/1997, là công ty liên doanh giữa các bên Nhật, Thái Lan, Malaysia, và Việt Nam. Sản phẩm chính của công ty là săm lốp xe máy, săm lốp xe đẩy các loại và các sản phẩm cao su kỹ thuật.
• Điểm mạnh: Sản lượng sản xuất của công ty chủ yếu cung cấp cho các hảng sản xuất lắp ráp xe máy như : Công ty HONDA Việt Nam, Công ty YAMAHA Việt Nam, Công ty KAWASAKI, Công ty VMEP,... Các hợp đồng được ký kết đem lại cho IRC một lợi thế là ổn định về nơi tiêu thụ và doanh số bán sản phẩm.
• Điểm yếu: Do hạn chế về năng lực sản xuất nên công ty chủ yếu cung cấp cho các nhà lắp ráp, thị trường thay thế chưa mạnh, luôn bị thiếu hàng.
Công ty cổ phần cao su Đà Nẵng (viết tắt DRC)
Được thành lập năm 1975, với các sản phẩm chính là săm lốp xe đạp - xe máy, lốp ô tô tải nặng – nhẹ, sử dụng công nghệ Châu Âu để sản xuất.
Bảng 4.7. Sản lượng bình quân của công ty cổ phần cao su Đà Nẵng
Danh mục Sản lượng
Lốp xe đạp ( triệu lốp) 4.7
Săm xe đạp (triệu săm) 3
Lốp xe máy (nghìn lốp) 748
Săm xe máy (nghìn săm) 838
Lốp ô tô ( nghìn lốp) 581
Săm ô tô (nghìn săm) 440
Nguồn tin www.drc.com.vn ﾧ
• Điểm mạnh: Là một doanh nghiệp có mặt trên thị trường từ rất sớm, DRC đã mau chóng vươn rộng mạng lưới phân phối trên toàn quốc, với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và chất lượng, công ty đã có vị thế trong lòng người tiêu dùng.
• Điểm yếu: tuy mạng lưới phân phối rộng, nhưng thị trường chính của DRC vẫn là khu vực Miền Trung – Tây Nguyên.
Thành lập vào 12/02/2007, là công ty liên doanh giữa Đài Loan - British Virgin Island.Với sản phẩm chính là săm lốp các loại xe đạp, gắn máy, xe công nghiệp.Mạng lưới tiêu thụ chủ yếu là khu vực miền Nam, miền Tây, miền Trung.
• Điểm mạnh: Là một công ty mới thành lập, KENDA đã mạnh dạn sử dụng những chiến lược Marketing mạnh mẽ, cụ thể như áp dụng chiến lược giá thấp để cạnh tranh cùng các thương hiệu lốp xe khác... KENDA đang từng bước xâm nhập thị trường và tìm cho mình một chỗ đứng nhất định trong lòng người tiêu dùng.
• Điểm yếu: Sản phẩm của KENDA chưa tiếp cận được với thị trường miền Bắc, vị thế thương hiệu ít được biết đến vì mới được thành lập không lâu. Chưa có trang web riêng, và rất ít thông tin về công ty, gây khó khăn cho người tiêu dùng khi họ muốn tiếp cận với công ty.
Công ty cổ phần Cao cu Sao vàng (viết tắt SRC)
Tiền thân là Công ty Cao su Sao Vàng được thành lập từ năm 1960, chuyên sản xuất các loại săm lốp dùng cho máy bay phản lực, ô tô, xe đặc chủng, xe máy, xe đạp và các sản phẩm cao su kỹ thuật.
• Điểm mạnh: Là một trong những công ty kỳ cựu trong ngành săm lốp xe, công ty tập trung nghiên cứu và cho ra những sản phẩm lốp tốt với chất lượng cao, là doanh nghiệp duy nhất hiện nay có thể sản xuất lốp máy bay. SRC hiện nay được tiêu thụ chủ yếu ở khu vực miền Nam, miền Tây, miền Trung.
• Điểm yếu: so với thị trường miền Bắc, thì sự hiện diện của SRC trên thị trường Miền Nam mờ nhạt hơn. Vì chi phí vận chuyển cao, nên SRC không có thế mạnh trên thị trường Miền Nam.
Phân tích đối thủ cạnh tranh chính hiện tại của công ty YOKOHAMA trong ngành kinh doanh săm lốp
Đối thủ cạnh tranh cũng là một mối quan tâm của doanh nghiệp khi xây dựng chiến lược. Đây là điểm để doanh nghiệp xem xét và so sánh để biết được vị trí hiện tại của mình đang ở đâu. Các tiêu thức so sánh gồm: thị phần, giá cả, sản phẩm, chất lượng hàng hóa cung ứng, uy tín, tiềm lực ... trên cơ sở phân tích những yếu tố này để phát hiện ra những lợi thế so sánh của doanh nghiệp so với đối thủ, thấy được điểm
mạnh yếu của hai bên từ đó tìm ra giải pháp và đối sách phù hợp cho hoạt động của mình
Chiến lược sản phẩm
- Công ty công nghiệp cao su miền Nam CASUMINA: đa dạng sản phẩmbao gồm các loại săm lốp xe đạp, xe máy và các loại lốp ô tô tải nhẹ, tải nặng, chất