5. Kết cấu của khóa luận
3.3Điều kiện thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao doanh thu tại công ty TNHH Thương mại &
TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình.
Để thực hiện được các giải pháp nêu trên thì cần phải có đến những điều kiện để có thể thực hiện những giải pháp nhằm nâng cao doanh thu tại công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình. Chính vì vậy sau đây là các điều kiện thực hiện:
Điều kiện tăng cường đi sâu vào nghiên cứu các biến động và hoạt động nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường: việc nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải được hoạch định, tổ chức một cách có khoa học và hệ thống. Các vấn đề mà
DN nên tập trung nghiên cứu là nhu cầu thị trường với các mặt hàng, độ co giãn của các hàng hóa đó, giá của đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu nguồn hàng về chi phí mua và giá mua, các nhân tố ảnh hưởng đến cung cầu, suy thoái, lạm phát, các chính sách, các gói kích cầu tiêu dùng của chính phủ, mọi sự biến động để đáp ứng kịp thời với xu hướng phát triển thị trường. Để làm tốt các công tác nghiên cứu thị trường, hàng năm công ty phải lập ra kế hoạch, xác định mục tiêu cụ thể và phương hướng hoạt động kinh doanh, chuẩn bị nhân sự và các chi phí liên quan trong quá trình nghiên cứu. Để được chuyên sâu hơn nữa công ty cần có bộ phận Marketing để nghiên cứu, thăm dò trên thị trường về tất cả sản phẩm, chất lượng, đối thủ cạnh tranh, phản ứng của khách hàng…
Điều kiện mở rộng kênh phân phối và xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường: để có thể mở thêm các đại lý và cửa hàng cho công ty mình trước hết cần tra soát các địa điểm và chọn ra địa điểm thuận lợi và ở nơi có nhiều dân cư sinh sống ngoài ra để hoạt động bán hàng tốt hơn cần có các chính sách khuyến khích các đại lý cửa hàng như thưởng cho nhân viên, tạo môi trường làm việc thoải mái, gần gũi, thân thiện. Mở rộng kên phân phối không chỉ trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh miền Bắc mà cần phát triển hơn lên thị trường miền Bắc và dần tìm hiểu vào thị trường miền Trung và Nam. Ngoài ra kênh phân phối mở rộng không chỉ áp dụng cách bán hàng truyền thống mà cần áp dụng tiến bộ của khoa học công nghệ như: bán hàng qua tương mại điện tử, Website tong đó có cả thông tin về sản phẩm, công ty, các chứng chỉ chất lượng sản phẩm, hoạt động của công ty, phần tư vấn chăm sóc khách hàng…
Điều kiện tổ chức công tác quản lý doanh thu bán hàng: để tổ chức được công tác doanh thu bán hàng doanh nghiệp trước tiên phải có được hệ thống tốt từ nhân sự cho công việc quản lý đến các thiết bị hỗ trợ cho công tác quản lý DTBH chặt chẽ tránh trường hợp quản lý lỏng lẻo và thất thoát dẫn đến thiệt hại cho công ty. Nếu có những khó khăn trong công tác quản lý cần báo cáo lên các cấp lãnh đạo để có biện pháp quản lý kịp thời. Từ đó ra được quyết định quản lý, chính sách đúng đắn cho sau đó công tác quản lý công nợ, DTBH của công ty.
Điều kiện tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng và đa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm và chất lượng của công ty: sản phẩm, hàng hóa của công
ty được bán ra thị trường nhiều là một tín hiệu đáng mừng cho công ty. Chính vì
vậy để bán được hàng công ty có nhiều hơn các chính sách xúc tiến bán hàng hóa như: khuyến mại, giảm giá, bốc thăm trúng thưởng, hội nghị khách hàng…Về sản phẩm công ty nên chú trọng hơn nữa về chất lượng sản phẩm và mẫu mã hơn nữa nhất là mẫu mã của các đối thủ cạnh tranh để có được những mẫu mã, sản phẩm tốt nhất ra ngoài thị trường.
KẾT LUẬN
Trong thời buổi kinh tế đầy khó khăn của những năm gần đây ảnh hưởng chung của xu thế toàn cầu thì Việt Nam là một đất nước đang phát triển cũng bị ảnh hưởng không nhỏ. Sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường của các đối thủ về mẫu mã, chất lượng sản phẩm. Trong đó nghiên cứu để tăng doanh thu bán hàng cho công ty tạo ra lợi nhuận sau thuế lớn hơn để tái mở rộng sản xuất đầu tư cho doanh nghiệp. Đề tài trong luận văn em đã nghiên cứu các vấn đề có liên quan trực tiếp và gián tiếp đến DTBH. Từ đó thấy được những ưu điểm, những kết quả mà công ty đạt được và những tồn tại bên cạnh đó mà có lý do chủ quan hoặc khách quan đem lại. Và có những đề xuất, kiến nghị các giải pháp góp phần nhỏ vào việc tăng DTBH cho công ty.DTBH là một yếu tố quan trọng là xương sống cho các hoạt động kinh doanh của công ty và cũng đóng góp vào ngân sách quốc gia giúp cho đất nước phát triển hơn. Mỗi doanh nghiệp sẽ là một tế bào nhỏ của nền kinh tế nước nhà nói riêng và Thế Giới nói chung. Vì vậy doanh nghiệp đi lên cũng sẽ là đất nước và Thế Giới đang dần đi lên.
Một lần nữa em xin được chân thành cảm ơn cô giáo Ths Lê Thị Trâm Anh cùng các cô, chú, anh, chị trong công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình đã tận tình chỉ bảo và giúp đỡ em hoàn thành bài khóa luận này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại do PGS.TS Trần Thế Dũng chủ biên của trường đại học Thương Mại Hà Nội – 2006
2. Chuẩn mực kế toán Việt Nam (VAS) ban hành theo quyết định số 149/2001/QĐ – BTC ngày 31/12/2001 của bộ trưởng bộ tài chính
3. Quyết định 48/2006/QĐ-BTC về việc ban hành Chế độ Kế toán Doanh nghiệp nhỏ và vừa
4. Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo quyết định số 15/2006/QĐ – BTC ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng bộ Tài chính
5. Tạp chí kinh tế