5. Kết cấu của khóa luận
3.1.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tích đạt được trong những năm gần đây và nhất là hai năm 2011, 2012 của công ty TNHH Thương mại & Xây dựng Thanh Bình, công ty vẫn còn có những tồn tại bất cập không thể tránh khỏi do những nguyên nhân chủ quan hay khách quan mang lại đã ảnh hưởng đến DTHĐKD nói chung cũng như DTBH nói riêng của công ty. Dưới đây là những tồn tại, bất cập và nguyên nhân của nó để doanh nghiệp tìm biện pháp khắc phục thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp:
- Hoạt động nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin: để xử lý và dự báo tình hình biến động tăng, giảm chưa được theo dõi chặt chẽ, kịp thời với biến động của thị trường. Do công ty chưa xây dựng cho mình một đội ngũ chuyên nghiệp đi sâu trong lập kế hoạch và nghiên cứu thị trường.
- Về hệ thống kênh phân phối sản phẩm: hiện nay công ty đang bán hàng chủ yếu thông qua các cửa hàng đại lý của công ty là chủ yếu chính vì vậy sẽ làm mất đi doanh thu từ các kênh phân phối khác. Các kênh phân phối này cũng chủ yếu tập trung tại một số chỗ chủ yếu. Do chưa có điều kiện về tài chính cũng như năng lức mở rộng các kên phân phối khác nhau.
- Về thị trường tiêu thụ sản phẩm: thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tập trung chủ yếu tại thị trường Hà Nội và một số tỉnh miền Bắc. Quy mô thị trường còn hẹp chưa mở rộng. Vì doanh nghiệp chưa tiếp cận nhiều tại các địa phương.
- Về tổ chức công tác quản lý DTBH: công tác quản lý chưa đồng bộ, nhất quán còn cồng kềnh và chưa chặt chẽ dẫn đến những sai sót không đáng có. Do chưa tổ chức bộ máy hoạt động tốt nhất.
- Về khâu quảng bá sản phẩm: khâu quảng bá sản phẩm nhất là sản phẩm mới của công ty chưa được quan tâm đúng mức, chưa đi sâu sát vào nhu cầu của khách hàng nên hình ảnh của sản phẩm cũng như của công ty không được nhiều người biết đến. Do ban lãnh đạo của công ty chưa thực sự quan tâm đến việc quảng bá cho sản phẩm của công ty.