2. Một số ý kiến nhằm hoàn thiện kênh phân phối nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa tại công ty.
2.6. Hạ thấp tỷ suất chi phí lu thông.
Trong tổng chi phí lu thông của công ty thì giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn nhất khoảng 85%. Lợng hàng tiêu thụ của công ty phần lớn là mua của nhà cung cấp do đó mà giá vốn chiếm tỷ trọng rất lớn. Trong những năm tới công ty nên áp dụng việc mua bản quyền tác giả và tự mình in ấn để có thể tiết kiệm đợc chi phí đầu vào.
Song song với việc tiết kiệm các chi phí đầu vào, công ty cũng cần có chính sách trả lơng cho nhân viên thích hợp đó là trả lơng theo năng suất lao động của mỗi nhân viên, có thởng có phạt, tạo động lực cho nhân viên làm việc hiệu quả hơn.
Hoàn thiện công tác lập kế hoạch thu mua hàng hóa cũng hết sức quan trọng nhằm giảm chi phí thu mua, vận chuyển, dự trữ… Hiện nay tại hầu hết các doanh nghiệp thơng mại nói chung và công ty sách và thiết bị trờng học Đà Nẵng nói riêng thì ban lãnh đạo công ty cần phải dự báo chính xác nhu cầu tiêu thụ trong năm đến. Công tác dự báo là cơ sở rất quan trọng để công ty lập dự toán mua vào trong năm tới và tồn kho bố trí cho các bộ phận một cách hợp lý và để hỗ trợ cho công tác lập dự toán mua vào cũng nh dự báo đợc tình hình thị trờng và tiêu thụ.
Kết luận
Cùng với quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa, với nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp luôn phải đối đầu với những đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nớc, hình ảnh của công ty giống nhau nhng chất lợng sản phẩm thì khác nhau. Công ty cần phải làm thế nào để khi nói đến sản phẩm là ngời tiêu dùng biết đến công ty.
Ngoài những chính sách quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp thì hoạt động quản trị kênh phân phối là một khái niệm không xa lạ đối với các tổ chức, các doanh nghiệp nhng việc áp dụng, tổ chức và thực hiện đòi hỏi cần phải có sự quan tâm hơn từ phía các doanh nghiệp để hình ảnh của doanh nghiệp luôn ở trong tâm trí ngời tiêu dùng.
Qua thời gian thực tập tại Công ty đã giúp em nhận thấy đợc tầm quan trọng của chiến dịch kênh phân phối và tình hình thực tế của Công ty chuyên sản xuất. Nhờ vậy cũng giúp em nắm bắt đợc quá trình vận dụng lý thuyết đợc nhà trờng đào tạo và thực tế công việc. Từ đó thấy đợc tầm quan trọng của lý thuyết quản trị kênh phân phối. Tuy nhiên để vận dụng lý thuyết này tốt đòi hỏi mỗi ngời phải nhạy cảm với tình hình thực tế để ứng dụng cho linh hoạt trong những tình huống cụ thể.
Với kiến thức còn hạn chế và thời gian thực tập có hạn nên không tránh khỏi những thiếu sót khi làm báo cáo thực tập nghiệp vụ, kính mong thầy cô, anh chị trong công ty quan tâm giúp đỡ để đa ra các giải pháp thiết thực nhất.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự cho phép, giúp đỡ và hớng dẫn tận tình của cô giáo hớng dẫn cùng ban lãnh đạo Công ty đã giúp đỡ, tạo mọi điều kiện cho em hoàn thành báo cáo này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, tháng 03 năm 2011
Sinh viên thực hiện: