3. Thực trạng quản trị kênh phân phối của công ty
2.2. Hoàn thiện hệ thống thông tin trong kênh
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vì thế hoàn thiện hệ thống thông tin trong kênh phân phối là yêu cầu của công tác quản trị kênh. Công ty cần thiết lập một mạng lưới thông tin thống nhất và hiện đại, kết nối các thành viên trong hệ thống kênh phân phối của công ty. Mạng lưới thông tin này cần phải được trang bị hiện đại: bắt buộc phải có điện thoại cố định, có hệ thống mạng kết nối internet giữa công ty và các đại lý lớn để báo cáo về việc nhập hàng, báo cáo về doanh số bán hàng, các chương trình khuyến mại áp dụng cho đại lý và người tiêu dùng…
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU... 1
CÁC KHÁI NIỆM...2
Phần Một: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PIN HÀ NỘI .2
1.Lịch sử hình thành và phát triển cuả Công ty Cổ Phần Pin Hà Nội...2
1.1. Cơ cấu tổ chức công ty...5
2. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Pin Hà Nội...10
Phần Hai: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PIN HÀ NỘI...14
1.Các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối...14
1.1. Nhân tố bên trong...14
1.2. Nhân tố bên ngoài...17
2. Thực trạng tổ chức hệ thống phân phối...19
2.1. Cấu trúc kênh phân phối của công ty...19
2.2. Hoạt động của các thành viên trong kênh phân phối sản phẩm của
công ty...22
3. Thực trạng quản trị kênh phân phối của công ty...27
3.1. Tổ chức bộ máy quản trị kênh phân phối của công ty...27
3.2. Chính sách quản lý kênh phân phối của công ty...28
Phần Ba: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PIN HÀ NỘI ...36
1.Định hướng phát triển...36
2.Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty Cổ phần
Pin Hà Nội...36
2.1. Quản lý các thành viên kênh hoạt động một cách hiệu quả...36
DANH MỤC BẢNG BIỂU