3. Thực trạng quản trị kênh phân phối của công ty
2.2. Hoàn thiện hệ thống thông tin trong kênh
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vì thế hoàn thiện hệ thống thông tin trong kênh phân phối là yêu cầu của công tác quản trị kênh. Công ty cần thiết lập một mạng lưới thông tin thống nhất và hiện đại, kết nối các thành viên trong hệ thống kênh phân phối của công ty. Mạng lưới thông tin này cần phải được trang bị hiện đại: bắt buộc phải có điện thoại cố định, có hệ thống mạng kết nối internet giữa công ty và các đại lý lớn để báo cáo về việc nhập hàng, báo cáo về doanh số bán hàng, các chương trình khuyến mại áp dụng cho đại lý và người tiêu dùng…
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU... 1
CÁC KHÁI NIỆM...2
Phần Một: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PIN HÀ NỘI .2 1.Lịch sử hình thành và phát triển cuả Công ty Cổ Phần Pin Hà Nội...2
1.1. Cơ cấu tổ chức công ty...5
2. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Pin Hà Nội...10
Phần Hai: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PIN HÀ NỘI...14
1.Các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối...14
1.1. Nhân tố bên trong...14
1.2. Nhân tố bên ngoài...17
2. Thực trạng tổ chức hệ thống phân phối...19
2.1. Cấu trúc kênh phân phối của công ty...19
2.2. Hoạt động của các thành viên trong kênh phân phối sản phẩm của công ty...22
3. Thực trạng quản trị kênh phân phối của công ty...27
3.1. Tổ chức bộ máy quản trị kênh phân phối của công ty...27
3.2. Chính sách quản lý kênh phân phối của công ty...28
Phần Ba: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PIN HÀ NỘI ...36
1.Định hướng phát triển...36
2.Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty Cổ phần Pin Hà Nội...36
2.1. Quản lý các thành viên kênh hoạt động một cách hiệu quả...36
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1: Thông tin chung về Công ty Cổ phần Pin Hà Nội...3
Bảng 2: Những thành tích Công ty đạt được...4
Sơ đồ 1 – Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Pin Hà Nội...6
Bảng 3: Kết quả tiêu thụ sản phẩm trong những năm 2007 – 2011 10 Bảng 4: Bảng phân tích cơ cấu nguồn vốn...10
Bảng 5: Bảng phân tích cơ cấu tài sản...12
Bảng 6: Các chỉ tiêu HQSXKD của công ty...13
Bảng 7: Kết quả tiêu thụ sản phẩm trong những năm 2009 – 2011.14 Sơ đố 2: Quy trình chung để sản xuất ra loại pin tẩm hồ...17
Bảng 8: Thống kê các trung gian phân phối của công ty qua các năm ... 21
Bảng 9: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo các kênh của công ty qua các năm... 21
Bảng 10: Tình hình tiêu thụ sản phẩm trên các khu vực thị trường ... 22
Bảng 11: Sản lượng xuất khẩu qua 2 năm...22
Bảng 12: Kết quả tiêu thụ sản phẩm pin R20C và pin R6P của một số đại lý (Đơn vị: 1000 đồng) ... 23
Bảng 13: Kết quả bán hàng của một số người bán lẻ ...27
có quan hệ trực tiếp với công ty...27
Bảng 14: Số lượng đại lý ở các khu vực thị trường qua các năm...29
Bảng 15: Mức chiết khấu...31
Bảng 16: Mức khuyến mại áp dụng cho các sản phẩm của công ty.33 Bảng 17: Sản lượng khuyến mại hiện vật qua các năm...34