II. Những giải pháp.
2.5. Về hoạt động marketing nói chung.
Để thực hiện đợc những giải pháp nh trên, đòi hỏi phải có rất nhiều kinh phí. Không nên chỉ thấy tốn kém trớc mắt mà bỏ qua hiệu quả mang tính lâu dài, chính vì vậy, Tổng công ty nên quan tâm đúng mức tới hoạt động marketing, nhất là đối với thị trờng trong nớc.
Đầu tiên, Tổng công ty nên tuyển chọn một đội ngũ nhân viên marketing đợc đào tạo chuyên môn có thể là bằng nhiều hình thức, song thông qua phỏng vấn trực tiếp sẽ cho hiệu quả cao. Lập các kế hoạch, chơng trình hoạt động một cách bài bản. Trong đó những hoạt động nghiên cứu thị trờng là rất quan trọng.
Phòng thị trờng nên thực hiện nhiều chức năng hơn, trong đó có phối hợp với phòng kinh doanh chè nội tiêu và Viện nghiên cứu chè để vừa nghiên
cứu nhu cầu thị trờng, vừa tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao, có mẫu mã đẹp để thu hút khách hàng.
Các hoạt động marketing rất cần đợc cung cấp một ngân sách lớn, song cũng cần đợc hạch toán chi tiết để có thể kiểm tra, đánh giá đợc hiệu quả trong một thời gian nhất định.
Một điều quan trọng nữa là chức năng marketing phải đợc liên kết chặt chẽ với các chức năng khác để đạt hiệu quả cao, nhằm khuyến khích tiêu thụ trong nớc, từng bớc tăng dần thị phần trên thị trờng nội địa của Tổng công ty chè Việt Nam.
Thị trờng là lng vốn lớn nhất của bất kỳ một doanh nghiệp nào. Là một doanh nghiệp mà phần lớn sản phẩm dành cho xuất khẩu, thì thị trờng trong nớc là chỗ dựa vững chắc của Tổng công ty chè Việt Nam trong việc phát triển sản xuất kinh doanh của mình.
Với tình hình nh trên, mặc dù còn gặp nhiều khó khăn với thị trờng trong nớc, nhng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung của Tổng công ty chè Việt Nam đã đạt đợc một số kết quả nhất định.
Dới sự lãnh đạo của Đảng và Nhà nớc, mà trực tiếp là Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn, Tổng công ty chè Việt Nam đã nỗ lực phấn đấu không ngừng trong việc phát huy những kết quả đạt đợc, giải quyết những tồn tại để vơn lên ngang tầm với các ngành nông sản khác, cùng nhau thực hiện đ- ờng lối công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nớc.
Mục lục
Lời mở đầu 1
Chơng I: Giới thiệu chung về Tổng công ty chè Việt Nam 3 I.Quá trình phát triển - lĩnh vực kinh doanh chủ yếu - cơ cấu tổ chức của 3
Tổng công ty chè Việt Nam
1. Lịch sử ra đời và phát triển 3
2. Nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Tổng công ty chè Việt Nam
4
3. Cơ cấu tổ chức của Tổng công ty chè Việt Nam 6 II. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh
hiện tại của Tổng công ty chè Việt Nam
9
1. Một số yếu tố thuộc môi trờng bên ngoài ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh của Tổng công ty
9
1.1. Yếu tố ngời cung ứng 9
1.2. Yếu tố công nghệ 14
1.3. Yếu tố tự nhiên 19
1.4. Yếu tố khách hàng 22
1.5. Yếu tố cạnh tranh 27
1.6. Yếu tố luật pháp và cơ chế điều hành của nhà nớc 30 2. Tình hình sản xuất kinh doanh hiện tại của Tổng công ty chè Việt
Nam
31
2.1. Tình hình vốn của Tổng công ty chè Việt Nam 31 2.2. Tình hình sử dụng lao động của Tổng công ty chè Việt Nam 32 2.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ở Tổng công ty chè Việt
Nam trong thời gian qua
33
3. Những khó khăn và thuận lợi chính 35
Chơng II: Phân tích tình hình thị trờng trong nớc của Tổng công ty chè Việt Nam
37
2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại của Tổng công ty chè Việt Nam
37
I. Những vấn đề liên quan tới tình hình tiêu thụ trong nớc của Tổng công ty chè Việt Nam
37
1. Tình hình tiêu thụ trong nớc của Tổng công ty chè Việt Nam 37 2. Những yếu tố ảnh hởng tới tình hình tiêu thụ trong nớc của Tổng 40
công ty
2.1. Nhu cầu tiêu thụ chè trong nớc 40
2.2. Sản phẩm 45
2.3. Hoạt động phân phối 51
2.4. Xúc tiến hỗn hợp 56
2.5. Cạnh tranh 58
II. Đánh giá hoạt động marketing của Tổng công ty chè Việt Nam trong thời gian qua
61
1. Đối với thị trờng nớc ngoài 61
2. Đối với thị trờng trong nớc 62
Chơng III: Một số giải pháp cho vấn đề tiêu thụ trong nớc của Tổng công ty chè Việt Nam
64
I. Tóm tắt những thuận lợi và khó khăn chủ yếu đối với thị trờng trong nớc
64
II. Những giải pháp 65
1. Mục tiêu phát triển trong những năm tới của Tổng công ty chè Việt Nam
65
1.1. Mục tiêu phát triển 65
1.2. Những vấn đề về chiến lợc kinh doanh 67
2. Những giải pháp 68
2.1. Về hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung 68
2.2. Về sản phẩm 69
2.3. Về hệ thống phân phối 70
2.4. Về các biện pháp xúc tiến hỗn hợp 72
2.5. Về hoạt động marketing nói chung 73