II. Những giải pháp.
2.3. Về hệ thống phân phối.
Để tăng đợc thị phần cần phải đẩy mạnh tiêu thụ, đa sản phẩm tới tận tay khách hàng. Với hệ thống phân phối hiện tại của Tổng công ty thì khó có thể đảm bảo sự thuận tiện cho ngời tiêu dùng khi tìm mua sản phẩm. Nên có một số cải tiến trong khâu phân phối sản phẩm.
Vấn đề tồn tại lớn nhất đó là việc cha có một phòng ban chức năng nào chịu trách nhiệm về kinh doanh trong nớc. Tổng công ty nên trả lại đúng chức năng cho phòng kinh doanh chè nội tiêu nh những năm trớc. Việc quản lý một cách khoa học sẽ góp phần nâng cao đợc hiệu quả của hệ thống phân phối, tránh đợc tình trạng chậm trễ gây khó khăn cho các trung gian.
Trớc tiên, Tổng công ty nên tăng cờng số lợng đại lý của mình, những chính sách u đãi dành cho đại lý nên đợc điều chỉnh cho hợp lý để tạo đợc mối quan hệ tốt và tranh thủ đợc nguồn thông tin phản hồi từ thị trờng thông qua những đại lý này.
Siêu thị là cửa hàng tự phục vụ, tơng đối lớn, mức lời thấp, đồng thời đây cũng là nơi mà sản phẩm có nhiều cơ hội tiếp xúc với khách hàng hiệu quả nhất. Nếu Tổng công ty có thể đảm bảo phân phối sản phẩm trực tiếp tới các siêu thị mà không phải qua các trung gian thì có thể giải quyết đợc sự
chênh lệch về giá cả, khuyến khích đợc các siêu thị trong việc tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty.
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm cũng là một hình thức mà Tổng công ty nên phát triển. ở những cửa hàng này, luôn có thể đảm bảo đợc đầy đủ chủng loại sản phẩm của Tổng công ty, tạo cho khách hàng một cái nhìn tổng quan và sự lựa chọn lớn hơn. Ngoài ra, Tổng công ty có thể sử dụng các nhân viên bán hàng của chính mình, qua đó mà cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và tìm hiểu nhu cầu của họ một cách chính xác hơn.
Để sử dụng các nhân viên bán hàng một cách có hiệu quả, ngoài việc tuyển chọn và đào tạo, Tổng công ty cũng nên quan tâm tới những chế độ u đãi dành cho họ. Việc sử dụng một chế độ lơng thởng hấp dẫn sẽ là cách khuyến khích tốt để nhân viên bán hàng đạt đợc thành tích tốt trong công việc của mình.
Trong hệ thống phân phối của mình, Tổng công ty cũng nên cho phép các đơn vị thành viên đợc tham gia cung cấp sản phẩm trực tiếp cho thị trờng, bởi vì các đơn vị này phân bố khá rải rác nên diện tiếp xúc rất lớn, đồng thời tiết kiệm đợc các chi phí vận chuyển và bảo quản.
Một vấn đề quan trọng nữa bên cạnh việc tăng số lợng các đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm đó là phải bố trí chúng nh thế nào cho hợp lý và phân bố đều khắp, để đảm bảo rằng, ngời tiêu dùng ở khắp mọi nơi có thể mua sản phẩm của Tổng công ty một cách dễ dàng và đúng giá. Hết sức tránh tình trạng khu vực này tập trung quá nhiều đại lý, khu vực kia lại có quá ít, dễ dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh hoặc khó có thể kiểm soát đợc giá.
Đồng bằng sông Cửu Long là một đoạn thị trờng rất có tiềm năng, Tổng công ty nên nhanh chóng mở một số đại lý ở đây để tăng thêm mức tiêu thụ và tạo lập thị phần. Hiện tại, ở khu vực này đã xuất hiện các sản phẩm của một số đối thủ cạnh tranh nh công ty Cầu Tre - Sài Gòn, Ladotea, Bảo Lộc ...
Nếu không kịp thời nắm bắt cơ hội thì trong thời gian tới Tổng công ty sẽ gặp phải sự cạnh tranh rất gay gắt ở khu vực này.