II. Dự báo thị trờng máy phát điện trong những năm tới:
1. Đánh giá chung về tình hình thị trờng và những mục tiêu đặt ra trong tơng lai.
trong tơng lai.
Đất nớc đang trên con đờng hội nhập, nhu cầu về điện khí hoá là rất cao. Ngày càng có nhiều các tổ chức, cơ quan, khu công cộng… có nhu cầu về máy phát điện, nhu cầu này không còn chỉ bó hẹp trong một ngành, một lĩnh vực nào mà đã là nhu cầu của toàn xã hội. Hiện tại, theo nh ớc tính của công ty thị trờng máy phát điện của Việt Nam có giá trị khoảng 500 tỷ đồng một năm và đang có xu hớng tăng cao, trong khi đó doanh thu của công ty mới chỉ đạt khoảng 1/10 tức là khoảng 50 tỷ đồng một năm, cha tơng xứng với uy tín của công ty(theo đánh giá chung thì Cát Lâm là một trong ba công ty mạnh nhất trong lĩnh vực cung cấp máy phát điện).
Bảng đánh giá về uy tín công ty
5: Rất uy tín 1: Không uy tín
Công ty Cát
Lâm ToànHữu Sài Gòn BanMai Công ty khác
Điểm đánh giá 4 4 4.5 3.5
Nguồn: Số liệu điều tra Thực tế năm 2003 doanh thu của công ty đối với thị tr ờng Miền Bắc đã đạt đợc là:
Doanh thu bán hàng đạt đợc năm 2003 (Miền Bắc)
Đơn vị: Tỷ đồng
Stt Thị trờng Kế hoạch Thực hiện
1 Kho bạc nhà nớc Việt Nam 4 4.02
2 Ngân hàng Đầu t &PTVN 2 0.63
3 Ngân hàng No &PTNTVN 4 4.47
4 Ngân hàng công thơng VN 1 1.47
5 Thuế vụ khác 0.5 0
6 Quốc phòng và Bộ CA 2.5 1.86
7 Bộ thuỷ sản 1 0
8 Bộ y tế 1 0
9 Hệ thống bu điện 4 6.7
10 VMS+VINA+Viễn thông quân đội 3.5 0
11 Khu công nghiệp 1 0
12 Bộ xây dựng 1 0.5
13 UBND các tỉnh 1 0
Tổng 28.5 21.75 Nguồn : Công ty
Biểu đồ doanh thu năm 2003
Việc xác định mục tiêu là cơ sở nền tảng cho công tác hoạch định chiến lợc. Đó chính là cái đích hay hay những kết quả hoạt động cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt đ ợc trong kinh doanh. Mục tiêu có vai trò qua trọng trong quản trị chiến l ợc. Mục tiêu đợc phân bố cho từng phòng ban và các thành viên trong từng phòng ban ấy. Đây là căn cứ để phân tích, đánh giá, xử lý các tình huống khác nhau. Nó gắn liền với phơng pháp kinh doanh nói riêng và các hoạt động của công ty nói chung.
Trong xu thế toàn cầu hoá hiện nay, với việc Việt Nam đã nhập ASEAN, APEC và sắp tới là WTO thì các hàng rào thuế quan và kĩ thuật sẽ bị xoá bỏ, sự cạnh tranh và hoà nhập chỉ còn dựa trên hai yếu tố là chất lợng và giá cả. Các doanh nghiệp trong ngành máy phát điện nói chung, công ty TNHH Cát Lâm nói riêng muốn tiếp tục tồn tại và phát triển thì cần phải coi trọng mục tiêu thoả mãn tốt nhất nhu cầu, tạo niềm tin cho khách hàng, xây dựng hơn nữa uy tín bằng chất lợng và giá cả. Công ty ớc tính sẽ mở rộng thị phần hơn nữa( hơn 10% nh hiện nay) cụ thể là:
+ Duy trì thị trờng nh hiện tại
+ Xâm nhập hơn nữa vào thị trờng mới nh các viện nghiên cứu, các bệnh viện…
Qua phân tích đánh giá tình hình thị tr ờng. Ban lãnh đạo công ty
đã xây dựng kế hoạch hành động cho năm 2004 nh sau:
Kế hoạch doanh thu bán hàng năm 2004
Đơn vị: tỷ đồng
Stt Thị trờng Miền Bắc Miền Nan
1 Kho bạc nhà nớc VN 3 3
2 Ngân hàng No&PTNTVN 3 3
3 Ngân hàng CSXHVN 3 2
4 Ngân hàng Công thơng VN 2 1
5 Ngân hàng đầu t 1 1 6 Hệ thống Bu điện 6 6 7 Bộ xây dựng 4 0 8 Quốc phòng& Bộ CA 2 0 9 Hệ thống điều hoà 0.5 3.5 10 Hệ thống bệnh viện 2 1 11 Hệ thống các viện 1.5 1 12 Dự án khác 3 2 Tổng 30 23.5
Nguồn : Kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2004
Biểu đồ kế hoạch doanh thu năm 2004
Bên cạnh sản phẩm truyền thống là máy phát điện, đội ngũ cán bộ kinh doanh của công ty đang có những nghiên cứu để mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang sản phẩm máy bơm n ớc công nghiệp và thang máy.
Công ty tin rằng trong thời gian không xa, công ty sẽ đ ợc nhắc đến không chỉ là một đơn vị cung cấp máy phát điện tốt nhất mà còn là đơn vị đầu ngành trên thị tr ờng máy phát điện nói chung. Khả năng này là hoàn toàn có thể vì nó dựa trên các căn cứ sau: +Năng lực cung cấp hàng đầu của công ty(là một trong ba đơn vị hàng đầu trên thị trờng máy phát điện Việt Nam và là nhà phân phối duy nhất sản phẩm của hãng Bruno)
+Đợc hởng những cơ chế u tiên của nhà nớc giành cho các doanh nghiệp t nhân.
+Căn cứ vào đội ngũ cán bộ kĩ s có tay nghề, am hiểu kỹ thuật và rất tâm huyết với nghề.
Nhằm đối phó và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, thoát khỏi hoàn toàn sức ì phụ thuộc, chủ động trong mọi h ớng kinh doanh và đảm bảo phát triển ổn định vững chắc trong t ơng lai, công ty cần có những biện pháp điều chỉnh kịp thời trong từng kế hoạch. Phần tiếp theo sẽ nghiên cứu vấn đề này.
