1. Chi phí sản xuất
Công ty nhập khẩu 65%-70% vật liệu sản xuất:đầu bi,ống mực ,hạt nhựa do đó chi phí sản xuất phụ thuộc vào giá nguyên liệu quốc tế
Công ty có lợi thế về chi phí khi có dây chuyền sản xuất hiện đại có sự tham gia của robot , lao động được chuyên môn hóa cao,lương người lao động trung bình là khoảng 2,1 triệu đồng/tháng chiếm khoảng 30% chi phí trực tiếp
2. Chiến lược của công ty
Đối với sản phẩm bút bi thiên long muốn xây dựng hình ảnh sản phẩm của công ty đồng hành cùng người tiêu dùng trong công việc và học tập:gắn thương hiệu với những hoạt động hỗ trợ học sinh, sinh viên ,các lễ ký kết quan trọng..,một sản phẩm tiện dụng,chất lượng thuộc hàng tốt nhất ,lợi ích của người tiêu dùng là mục tiêu của công ty ,nhiều loại sản phẩm với giá cả phù hợp với nhiều đối tượng tiêu dùng.
3. Sản phẩm
Bút bi là mặt được sử dụng thường xuyên bởi nhiều đối tượng có những yêu cầu khác nhau.ở dòng bút phổ thông công ty có 28 chủng loại có sự khác biệt về hình dáng và cả kích thước với mỗi loại lại có những màu sắc và màu mực khác nhau nhất định, lượng bán của công ty ổn định qua các năm
sản phẩm chưa đa dạng sự khác biệt về chất liệu, màu sắc, kiểu dáng ,bao gói chưa gây được sự chú ý đáng kể khi để cạnh các sản phẩm cạnh tranh
4.Cạnh tranh
Trong phân khúc thị trường bút bi phổ thông, hai đối thủ nội địa chủ yếu của thiên long là hồng hà và bến nghé.
Bến nghé cạnh tranh với thiên long trên thị trường các tỉnh miền nam,đây là một đối thủ có nhiều điểm tương đồng với thiên long về lịch sử phát triển và các chiến lược khi tung ra các dòng sản phẩm tương đồng với những sản phẩm của thiên long với mức giá bán tương đương. Công ty này chiếm trên 10% thị phần ,khách hàng mục tiêu là học sinh, sinh viên, cũng sử dụng các chiến lược khuyến mại nhân những dịp như lễ khai giảng ,trao học bổng.tuy nhiên mặt hàng bút bi của công ty không được định hướng phát triển để chiếm lĩnh thị trường khi không đầu tư cho nghiên cứu phát triển để tung ra sản phẩm mới mà chỉ theo sau thiên long trong cả sản phẩm lẫn giá để duy trì thị phần hiện tại,công ty cũng đầu tư sang các lĩnh vực khác với ngành kinh doanh nhựa truyền thông như thức ăn chăn nuôi.
Hồng hà là tập đoàn văn phòng phẩm hiện đang dẫn đầu cả nước. công ty này có lịch sử hình thành lâu dài có nhiều tiềm lực cạnh tranh trên thị trường cả nước.bút bi không phải là mặt hàng thế mạnh của công ty, các sản phẩm của công ty này không phải là sản phẩm ăn theo của thiên long mà là những sản phẩm do công ty tự thiết kế và sản xuất với chất lượng khá tốt,giá bán cạnh tranh với thiên long.bút bi của hồng hà có thể dựa vào vị thế cũng như các chiến lược phát triển văn phòng phẩm của công ty để thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường theo những hợp đồng cung cấp văn phòng phẩm cho các đối tác , trước mắt việc đưa sản phẩm bút bi đến người tiêu dùng cuối cùng của công ty còn hạn chế do bút bi của công ty chưa có ưu thế nào rõ rệt khi dòng sản phẩm cũng như chủng loại còn hẹp ,chất lượng không vượt trội. thị phần của công ty chỉ là 2% tuy nhiên đây là đối thủ mạnh có khả năng đe dọa vị thế của thiên long trên thị trường bút bi
Các đối thủ nước ngoài chủ yếu là trung quốc cũng là một đối thủ đe dọa trước mắt. mặt hàng từ trung quốc có giá rẻ hơn từ 30-40%,mẫu mã đẹp thu hút những người tiêu dùng trẻ và coi trọng giá .tuy nhiên trong dài hạn đây không phải là đối thủ có khả năng chiếm lĩnh thị trường vì bút bi là mặt hàng tiêu dùng thường xuyên ,chi phí chiếm tỷ trọng nhỏ trong ngân quỹ tiêu dùng của khách hàng, chất lượng của bút bi trung quốc thấp, không có quảng bá cũng không có dịch vụ, do phần lớn là hàng nhập lậu nên sẽ bị kiểm soát
Trên phân khúc thị trường bút cao cấp
Các nhãn hiệu đến từ pháp , mỹ , nhật đang làm chủ thị trường chất lượng vượt trội ,tâm lý sính ngoại của người tiêu dùng, thiết kế ,bao gói ,cửa hàng
phân phối chuyên nghiệp ,sang trọng, thương hiệu nổi tiếng. tuy nhiên giá của các mặt hàng nhập ngoại này không rẻ từ 300.000đ trở lên do phải chịu nhiều chi phí lưu thông.mặt khác những chiến lược kinh doanh của các nhãn hiệu này rất có thể sẽ không thể linh hoạt đặc biệt là trong chiến lược về giá. Đây là điểm yếu có thể khai thác để gia nhập vào phân khúc thị trường này.
5. Các biện pháp về giá trên phân khúc thị trường bút bi phổ thông
thiên long có thể định giá với vị thế là người dẫn đầu thị trường ,với lợi thế về quy mô sản xuất bút bi, cùng với vị thế một trong những doanh nghiệp dẫn đầu về văn phòng phẩm trên toàn quốc doanh nghiệp nên hướng đến chiếm lĩnh toàn bộ thị trường nên áp dụng định giá theo chi phí cộng thêm lợi nhuận. duy trì mức giá ổn định ,không tăng giá đột ngột,trong trường hợp hồng hà hay bến nghé có chính sách giảm giá trong thời gian dài để thu hút khách hàng thiên long có thể giảm giá để bảo vệ thị trường khi mà chất lượng so với hai hãng này tuy có hơn nhưng không thật sự vượt trội. tiếp tục thực hiện chính sách khuyến mại, giảm giá trong những dịp đặc biệt như lễ khai giảng, ngày học sinh ,sinh viên ,ngày nhà giáo. Cải thiện dịch vụ cho các nhà bán buôn ,bán lẻ BÚT THIÊN LONG - Bút bi TL 08 (Xanh, Đỏ, Đen) 1,260 Bút bi TL 024 (Xanh, Đỏ, Đen) 1,680 Bút bi TL 025 Grip 2,100 Bút bi TL 027 1,780 Bút bi TL 032 2,000 Bút bi TL 036 4,700 Bút bi mực nước TL (Gel B01) - Xanh 3,000 Bút bi mực nước TL Master Gel 09 5,000 Bút TL Gel B03 5,300 Bút bi mực nước TL (Gel 08) 3,000 Bút bi TL 049 1,600 Bút bi TL 051 1,200
Bút bi TL 023 1,600 Bút bi TL 034 1,200 Bút bi TL 047 3,000 Bút nước Gel 011 ( My Dear) 4,000 Ruột bút TL 027 950
6. Trên phân khúc thị trường bút bi cao cấp
Thiên long đang muốn thâm nhập thị trường bên cạnh việc cải thiện sản phẩm chiến lược giá đóng vai trò quan trọng. giá sản phẩm thấp hơn các hãng nước ngoài nhưng không thể định giá chỉ đơn thuần theo chi phí cộng thêm lợi nhuận bởi nếu giá quá thấp có thể gây nên hiệu ứng người mua cho rằng chất lượng sản phẩm không tốt đặc biệt đối với khách hàng thuộc phân khúc này thì tâm lý có sự tương quan giữa giá cả và chất lượng là khá phổ biến.