1. Dân số học
Nước ta có khoảng 23 triệu học sinh , sinh viên trong đó lượng sinh viên tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn trải đều khắp cả nước đông nhất là ở:Hà Nội , Thành Phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng.do đặc điểm trên số lượng người
bán lại sản phẩm của công ty cũng tập trung ở các thành phố này. Tuy nhiên sự tăng trưởng của phân khúc thị trường này sẽ không lớn trong tương lai Số lượng doanh nhân cũng tăng lên đáng kể trên toàn quốc.
2.Yếu tố tâm lý
Đối với phân khúc thị trường có thu nhập khá và thấp thiên long có vị trí khá vững chắc trong tâm trí của khách hàng với hình ảnh chất lượng đảm bảo, giá cạnh tranh và là một doanh nghiệp có đóng góp cho xã hội đặc biệt là đối với giáo dục.
Các sản phẩm có mức giá khác nhau tương ứng với chất lượng , sự thoải mái khi sử dụng bút khác nhau. Tuy nhiên điều này là không nhất quán đối với các khách hàng khác nhau.theo khảo sát đối với hai sản phẩm có mức giá chênh lệch nhau 800đ thì mức độ hài lòng của người sử dụng bút là ngang bằng nhau.
Với mức giá hiện nay là khá tương đồng trong những sản phẩm giống nhau của 3 công ty trong nước : thiên long , hồng hà , bến nghé. Và các dòng sản phẩm của riêng thiên long thì đánh giá của người tiêu dùng là giá chấp nhận được.
Đối với dòng sản phẩm bút bi cao cấp
Các dòng bút bi hiện có của công ty chưa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng có thu nhập cao có nhu cầu lớn trong thể hiện phong cách ,sẵn sàng trả giá cao cho những mặt hàng độc đáo có chất lượng. về mặt giá cả, cũng chưa thể hiện được sự khác biệt của dòng sản phẩm cao cấp với giá cả phổ biến ở trong hàng chục nghìn điều này có thể gây ra ấn tượng rằng sản phẩm chưa phải là sản phẩm cao cấp. Trong phân khúc này hình ảnh bút bi cao cấp của thiên long chưa cạnh tranh được với các thương hiệu nước ngoài.
3.Co giãn của cầu
Sự co giãn của cầu theo giá là rất ít trong thực tế giá bán lẻ của bút bi thiên long đã tăng lên một chút khoảng 500đ trong năm 2009 nhưng lượng bút tiêu thụ của công ty vẫn tăng.điều này có thể nhận ra khi so sánh lượng sản phẩm và doanh thu qua các năm.
So sánh lượng bút tiêu thụ xấp xỉ bằng nhau qua các năm nhưng doanh thu từ bút vẫn tăng qua các năm chứng tỏ giá bán đã tăng nhưng lượng cầu bị ảnh hưởng rất ít.