Xuất phát từ đặc điểm sản phẩm khó khăn trong vận chuyển đi xa, cũng như đặc điểm địa lý với vị trí liền kề, công ty đã tận dụng được địa thế của mình đề khắc phục nhược điểm
của sản phẩm để gia tăng doanh thu tiêu thụ và bành trướng ra thị trường mới nhằm gia tăng thị phần.
- Về tốc độ tăng doanh thu: Qua bảng 2.2 (phụ lục 2) ta thấy:
Năm 2009, tốc độ gia tăng doanh thu vượt bậc và toàn diện trên các thị trường của công ty. Tổng doanh thu của toàn công ty trong năm 2009 tăng 119.24% so với năm 2008, trong đó: Hải Phòng đạt 120.87%, Quảng Ninh 108.63%, Hải Dương 102.13%, Thái Bình 113.36%.
Năm 2010, cùng chứng kiến sự suy thoái của kinh tế, thị trường bất động sản trong năm đó cũng sụt giảm mạnh làm đình trệ nhiều công trình và nhu cầu xây dựng khác của các tổ chức, cá nhân. Chính điều này đã làm cho hoạt động kinh doanh của công ty cùng chung số phận với các doanh nghiệp khác trong thời kỳ suy thoái của kinh tế.Doanh thu của doanh nghiệp chỉ đạt 88.02% so với năm 2009. Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn có 2 điểm sáng trong hoạt động kinh doanh của mình là sự gia tăng doanh thu của 2 thị trường mới là Hưng Yên và Bắc Ninh với tốc độ tăng so với năm trước lần lượt là 117.45%, 123.47% đã giúp cho doanh nghiệp vẫn đạt được mức doanh thu tuyệt đối cao hơn so với năm 2008.
Năm 2011, nhờ nắm bắt kịp thời tình hình biến động của thị trường, cùng với quá trình vận hành sản xuất kinh doanh hợp lý đã hạn chế được tác động tiêu cực của đã hạn chế được tác động tiêu cực của thị trường giúp công ty duy trì, gia tăng được doanh thu với tỷ lệ 101.99%. Doanh thu các thị trường đều cao hơn năm trước trừ tỉnh Thái Bình. Dù thị trường còn nhiều biến động và gây ra nhiều khó khăn nhưng với kết quả đạt được đã cho thấy được chiến lược mở rộng thị trường của công ty ngày càng tỏ ra phù hợp với thực tế phát triển kinh tế nói chung và nói riêng đối với công ty.
Về cơ cấu thị trường: Thị trường tiêu thụ tập trung ở các tỉnh phía Bắc, đặc biệt các tỉnh Đông Bắc Bộ là Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Bình, Hải Dương, Hưng Yên, Bắc Ninh, Hà Nội.
Qua bảng các biểu đồ 2.1, 2.2, 2.3, 2.4 ta thấy Hải Phòng luôn đạt tỷ trọng doanh thu cao nhất và chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu toàn công ty, tỷ trọng doanh thu luôn dao động khoảng 61% - 62%. Quảng Ninh xếp thứ hai với tỷ trọng gần 30% tổng doanh thu. Phần còn lại khoảng 10% cho các thị trường còn lại.
Hải Phòng là thị trường có tỷ trọng doanh thu cao nhất và được công ty giữ trong biên độ khá ổn định qua các năm. Sự ổn định đó cho thấy Hải Phòng là thị trường truyền thống luôn được công ty chú trọng giữ vững thị phần, đảm bảo sự vững chắc cho hoạt động kinh doanh của công ty.
Quảng Ninh là thị trường có tỷ trọng lớn thứ hai sau Hải Phòng và chiếm 1/3 tổng doanh thu các thị trượng. Trái ngược với sự duy trì ổn định ở thị trường Hải Phòng, thị trường Quảng Ninh biến động lên xuống không đều qua các năm: Năm 2008 có doanh thu là
Biểu đồ 2.3:Doanh thu năm 2010 Biểu đồ 2.4: Doanh thu năm 2011
4,955,052 nghìn đồng, tương ứng với tỷ trọng là 30.16%, năm 2009 doanh thu tăng lên so với 2008 là 2,098,986 nghìn đồng và chiếm tỷ trọng 27.47%. Mặc dù doanh thu tăng lên hơn so với năm trước nhưng tỷ trọng giảm vì trong năm 2009 doanh nghiệp đã thực hiện chiến lược mở rộng thị trường ra các thị trường mới như Hưng Yên, Hà Nội, Bắc Ninh.
Doanh nghiệp đã đạt được một mục tiêu mở rộng thị trường của mình khi sản phẩm xâm nhập được vào thị trường mới như Hà Nội, Hưng Yên, Bắc Ninh và mang lại doanh thu cho công ty. Mặc dù tỷ trọng chưa cao nhưng đó là một thành công trong chiến lược của công ty, từ đó có thể đánh giá, điều chỉnh được hoạt động sản xuất, kinh doanh sao cho có thể duy trì và phát triển được thị trường tiêu thụ mới đó.