Thị trường huy động vốn là một thị trường có sự cạnh tranh gay gắt giữa các tổ chức tín dụng. Trước khi phát triển và triển khai các sản phầm huy động vốn mới, các tổ chức tín dụng đều phải tiến hành công tác phân tích thị trường huy động vốn.
Phân tích thị trường huy động vốn hướng tới việc xác định nhu cầu của thị trường, phân tích các sản phẩm huy động vốn của các đối thủ cạnh tranh để thay đổi chính sách sản phẩm của công ty cho phù hợp với sự biến đổi của thị trường. Trong thời gian qua, việc phân tích thị trường dường như chưa được PVFC quan tâm đúng mức, do đó để việc phân tích thị trường có hiệu quả cần tập trung vào các điểm sau:
- Nghiên cứu cầu thị trường: Tức là phân tích quy mô cơ cấu và sự vận động của thị trường để xác định những tiềm năng của thị trường đối với công ty,
từ đó có cơ sở để ra các quyết định về sản phẩm. Đây là việc nghiên cứu tập tính, thói quen, nhu cầu của khách hàng đối với những sản phẩm huy động. PVFC có thể tiến hành công việc này bằng cách điều tra nhu cầu của khách hàng trên từng địa bàn, theo từng đối tượng khách hàng là tổ chức hay cá nhân, phân loại khách hàng thành từng nhóm và đánh giá nhằm tìm ra nhóm khách hàng có triển vọng nhất đối với các loại sản phẩm huy động vốn của PVFC. Trongđó, cần phải đặc biệt chú ý tới những khách hàng truyền thống trên các mặt: sự thay đổi trong nhu cầu, sự thay đổi về số lượng khách hàng….để có cơ sở dự báo nhu cầu trong tương lai và phát triển các sản phẩm mới phù hợp.
- Nghiên cứu cung (khả năng thích ứng cầu): Đây là việc nghiên cứu khả năng cung ứng các loại sản phẩm huy động vốn của PVFC và khả năng cung ứng của các đối thủ cạnh tranh. Trước hết về khả năng cung ứng các loại sản phẩm huy động vốn của PVFC: hiện nay các sản phẩm huy động vốn của PVFC đều là các sản phẩm truyền thống, đơn điệu, thiếu hấp dẫn. Trong khi đó, các ngân hàng thương mại thường có những sản phẩm huy động vốn đa dạng, phong phú. Một số ngân hàng cũng đưa ra hình thức tiết kiệm dự thưởng, tặng quà để cạnh tranh lôi kéo khách hàng gửi tiền. Để có thể hấp dẫn thu hút khách hàng thường xuyên hơn nữa PVFC cần có kế hoạch phát triển sản phẩm mới cho riêng mình dựa trên những phân tích về cầu và cung trên thị trường.