2.4.1. Những thành công
Nhìn chung,Công ty AIRIMEX là một doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả. Công ty đã hoàn thành tốt những nhiệm vụ mà tổng Công ty hàng không giao cho,vừa đảm bảo việc cung cấp trang thiết bị máy móc phục vụ cho ngành hàng không vừa đảm bảo việc kinh doanh có lãi, cải thiện và nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên. Trong quá trình kinh doanh Công ty đã tỏ ra năng động sáng tạo,nắm bắt được các nhu cầu trong và ngoài nước,chủ động tìm kiếm khách hàng ,tìm kiếm thị trường và đã đáp ứng được các nhu cầu tiêu chuẩn cao về hàng hóa . Trong quan hệ với nước ngoài, Công ty đã tìm kiếm và củng cố được các mối quan hệ với các nhà cung ứng ở nhiều nước khác nhau,tăng khả năng lựa chọn thị trường nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
• Về công tác nghiệp vụ: Mặc dù phải cạnh tranh với một số Công ty được phép xuất nhập khẩu trực tiếp khác Công ty vẫn luôn có được các hợp đồng ủy thác của ngành hàng không. Đó là thành công lớn của Công ty nhớ có giá cả hợp lý,các dịch vụ hoàn hảo và phương pháp giao nhận hàng thuận tiện và ngày càng có uy tín với bạn hàng.
Với hình thức kinh doanh linh hoạt, nhạy bén, Công ty đã nhập khẩu nhiều loại máy móc, thiết bị khác nhau trong và ngoài ngành hàng không phù hợp với quy địng của nhà nước.
• Về công tác nhập khẩu uỷ thác.
Thông qua việc nhập khẩu uỷ thác máy móc, thiết bị cho ngành hàng không và các đơn vị ngoài ngành, công ty đã thu được nhiều phí uỷ thác qua các hợp đồng đó. Mặt khác, doanh số mặt hàng tự kinh doanh ngày càng tăng lên tạo đà thuận lợi để công ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mình.
Với định hướng phát triển nền kinh tế mở cửa giao lưu với các nền kinh tế khác trên thế giới, Nhà nước ta có nhiều chính sách ưu tiên cho việc nhập khẩu máy móc thiết bị để tranh thủ tới mức cao nhất nguồn kỹ thuật công nghệ tiên tiến của nước ngoài nhằm thúc đẩy nền kinh tế trong nước. Đây là việc làm thường xuyên để giúp cho nền kinh tế Việt Nam nói chung. Ngành hàng không Việt Nam nói riêng ngày càng đi lên và trở thành một mắt xích quan trọng trong nền kinh tế thế giới.
Từ lúc thành lập đến nay, công ty đã đạt được những kết quả đáng mừng từ việc nhập khẩu máy móc, thiết bị, công ty đang cùng ngành hàng không thực hiện những bước phát triển đưa ngành hàng không trở thành một ngành kinh tế mũi nhọn của đất nước, từng bước hoà nhập vào lĩnh vực hàng không thế giới.
• Về thị trường nhập khẩu.
của nhiều nước khác nhau trên thế giới, thị trường của công ty không ngừng được mở rộng tạo được mối quan hệ bạn hàng lâu dài với nhiêù nước. Thị trường chủ yếu cung cấp máy móc thiết bị cho công ty là Pháp, Đức, Liên-Xô (cũ), Sinhgapore. Đây là các quốc gia có nền công nghiệp hàng không phát triển cao, có tiềm lực kinh tế, khoa học phát triển. Vì vậy, việc nhập khẩu máy móc thiết bị chuyên ngành hàng không ở các nước này khiến công ty có thể an tâm về chất lượng cũng như đảm bảo phù hợp với sự với sự phát triển không ngừng của ngành hàng không thế giới.
• Về công tác tổ chức:
Mô hình tổ chức của công ty gọn nhẹ, phù hợp giúp cho công ty dễ dàng thực hiện mọi nghiệp vụ nhập khẩu. Đội ngũ cán bộ hầu hết là còn trẻ, nhiệt tình trong công việc và phần lớn đã tốt nghiệp đại học.
Cuối mỗi tháng, mỗi quý công ty lại tiến hành củng cố tổ chức và kiện toàn bộ máy làm việc cho phù hợp với nhu cầu thực tế, nâng cao hiệu quả công tác. Ban giám đốc thường xuyên quan tâm, hàng năm tổ chức các cuộc tham quan, du lịch để tao không khí hăng say trong công việc.
2.4.2. Những tồn tại và nguyên nhân
- Mặc dù có uy tín trong lĩnh vực hàng không nhưng công ty chưa quan tâm đúng mức đối với hình thức tạm nhập, tái xuất. Hình thức này lợi dụng được vị trí địa lý của Việt Nam để nhập thiết bị cho các nước khác. Đây là một hình thức nhập khẩu rất có triển vọng.
- Các nhu cầu về hàng hoá nhập khẩu chủ yếu là do khách hàng tự tìm đến công ty, điều này khẳng định uy tín của công ty trên thương trường nhưng dù sao công ty nên tạo ra một sự chủ động hơn nữa trong kinh doanh bằng cách tạo ra những mặt hàng, những nhu cầu mới mà điều này qua thực tế chứng tỏ công ty có khả năng làm được.
các công ty nhập khẩu khác do đó đã tiết kiệm được hàng chục triệu đơn vị ngoại tệ cho các đơn vị uỷ thác và Nhà nước. Tuy nhiên, các mói quan hệ mà công ty có chủ yếu vẫn là các văn phòng đại diện ở nước ngoài chứ chưa phải là mối quan hệ trực tiếp. Do đó, việc đàm phán và kí kết hợp đồng bị kéo dài, giá cả của hợp đồng cao và chịu nhiều chi phí dịch vụ.
- Hoạt động marketing của công ty chưa được tiến hành tốt do chưa có một bộ phận chuyên trách đặc biệt mà chỉ có hình thức manh mún nhất thời va phân bố rải rác trong các bộ phận. Điều này làm cho hoạt động của AIRIMEX chưa được khuyếch trương, sự hiểu biết thị trường không được chặt chẽ, không có tính hệ thống và làm mất đi nhiều cơ hội kinh doanh của công ty.
- Trên thị trường của công ty đã xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh như PETECHIM, MACHINO, TECNOIMPORT. . .và thực chất công ty đã mất đi nhiều hợp đồng vào tay họ. Theo dự kiến của năm 2000, giá trị những hợp đồng thuộc chuyên ngành hàng không sẽ mất đi trong vài năm tới là 30-40%. Đây quả thực là một vấn đề dáng lo ngại đòi hỏi công ty phải cố gắng tiếp tục khẳng định vị trí của mình trên thị trường hàng không Việt Nam.
- Đội ngũ nhân viên của công ty vẫn còn ít, mặt khác công ty chưa quan tâm đến việc bồi dưỡng nghiệp vụ cho những thành phần kế thừa. Điều này làm cho công việc của công ty khi có nhiều hợp đồng xuất hiện cùng một thời gian sẽ rất bề bộn.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY XNK HÀNG KHÔNG
AIRIMEX