Mục tiêu của doanh nghiệp là tăng doanh thu bên cạnh giảm chi phí nhằm mục đích tăng lợi nhuận.Vì vậy, đối với doanh thu trước tiên phải đổi mới theo hướng phân cấp mạnh hơn, tạo quyền chủ động và tự chịu trách nhiệm cho từng cá nhân, phòng ban. Công ty tiến hành khoán doanh thu cho từng phòng ban, làm cơ sở đánh giá hiệu quả kinh doanh và khen thưởng.
tượng. Trên cơ sở này, từng cá nhân, phòng ban tự chịu trách nhiệm về tính hợp pháp và đúng đắn của các khoản chi phí.
- Chi phí vật tư cần tập trung vào mục tiêu hao vật tư và chi phí vật tư.
Chi phí tiền lương và khoản có tính chất lương phải được quản lý chặt chẽ và đúng mục đích gắn với kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên cơ sở xây dựng các định mức lao động và đơn giá tiền lương hợp lý được cơ quan có thẩm quyền phê duyệt. Tiền lương phải đảm bảo phản ánh được giá cả của hàng hoá sức lao động.
Chính sách tiền lương phải tiến tới cải cách theo hướng tiền lương, tiền thưởng của cán bộ nhân viên phải gắn với kết quả sản xuất kinh doanh của công ty và năng suất lao động của từng người. Chính sách tiền lương cần gắn với trách nhiệm vật chất tạo điều kiện khuyến khích người lao động.
Yêu cầu quản lý về doanh thu và xác định kết quả:
Để thực hiện hoạt động bán hàng có hiệu quả, đáp ứng mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của công ty, công ty cần thực hiện quản lý chặt chẽ quá trình bán hàng và xác định kết quả doanh thu theo những yêu cầu sau:
-Qu n lý s v n n g và s hi n có c a t ng lo i s n ph m, hàng hoá theo ch tiêu s l n g , ch t l n g , ch ng lo i và giá tr c a chúng.
-Qu n lý ch t l n g , c i ti n m u mã s n ph m, xây d ng th n g hi u s n ph m, th n g hi u doanh nghi p là m c tiêu cho s phát tri n lâu dài và b n v ng c a doanh nghi p.
- Tìm hi u khai thác, m r ng th tr n g , áp d ng các ph n g pháp bán hàng phù h p nh m không ng ng t ng doanh thu và c t gi m chi phí.
- Quản lý chặt chẽ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và các chi phí hoạt động khác nhằm tối đa hoá lợi nhuận cho doanh nghiệp. Các nhà quản trị doanh nghiệp luôn cần thiết thông tin một cách cụ thể về quá trình bán hàng và kết quả bán hàng của từng loại sản phẩm, hàng hoá cụ thể để đáp ứng nhu cầu quản lý vĩ mô. Và có những quyết định đúng đắn cho sự phát triển của doanh nghiệp không chỉ trong hiện tại mà còn vì tương lai lâu dài. Vì thế cần phải tổ chức công tác kế toán bán hàng và kết quả bán hàng tốt nhằm cung cấp thông tin một cách chính xác, đầy đủ, kịp thời để có thể đáp ứng yêu cầu của các đối tượng sử dụng thông tin.