Tổ chức tốt hệ thống phân phối.

Một phần của tài liệu THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ GIẢI PHÁP MARKETING MIX THU HÚT KHÁCH DU LỊCH TRONG NƯỚC CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ & DU LỊCH GIA NGUYỄN (Trang 39)

LỊCH NỘI ĐỊA.

3.2.4 Tổ chức tốt hệ thống phân phối.

* Đối với thị trường có thu nhập trung bình.

Việc tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm cũng là một trong những yếu tố góp phần quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty. Đối với thị trường có thu nhập trung bình thì công ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp là chính. Kênh phân phối này được thực hiện trên cơ sở kí kết hợp đồng liên kết du lịch với các Công ty và đại lý cấp 2 dưới hình thức chủ yếu là nhận khách và gửi khách. Kết

hợp chặt chẽ các công ty, đại lý cấp 2 để xây dựng một tour du lịch hấp dẫn. Đồng thời công ty cần phải có những khuyến khích và qui định cụ thể đối với các đại lí cấp 2 như: Đặt mức giá tối thiểu, những sản phẩm được bán trên mức giá tối thiểu được hưởng hoa hồng đặc biệt cao hơn mức hoa hồng bình thường.

* Đối với thị trường có thu nhập cao.

Công ty cần áp dụng chiến lược phân phối trực tiếp đối với thị trường này. Bởi khách hàng ở thị trường này là một thị trường khó tính, đòi hỏi cao về chất lượng phục vụ nhưng họ cũng quan tâm rất nhiều về giá cả, do đó công ty cần phải tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, tránh qua các kèo trung gian. Hơn nữa công ty cũng nên tham gia các hội trợ triển lãm thương mại và du lịch để tìm kiếm khách hàng tiềm ẩn, và giớ thiệu công ty mình trong các hội trợ đó bằng cách phát tờ rơi, hay Catalog có in hình ảnh, của công ty, và các thắng cảnh đẹp của đất nước mình để tăng phần thu hút cho khách hàng.

Một phần của tài liệu THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ GIẢI PHÁP MARKETING MIX THU HÚT KHÁCH DU LỊCH TRONG NƯỚC CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ & DU LỊCH GIA NGUYỄN (Trang 39)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(47 trang)
w