Định hướng phát triển của Công ty trong dài hạn là chủ động mở rộng các chi nhánh phân phối hàng dược phẩm, đa dạng hóa sản phẩm bằng hình thức liên doanh, liên kết với các đối tác sản xuất dược phẩm trong và ngoài nước. Bên cạnh đó, cùng với xu hướng hội nhập vào nền kinh tế Quốc tế trong điều kiện Việt Nam đã là thành viên của Tổ chức thương mại thế giới WTO, việc tìm hiểu và tham gia vào các thị trường trong khu vực, thị trường Thế giới trở nên dễ dàng và thuận lợi hơn.Công ty xây dựng chính sách luôn hợp tác bền vững với mục tiêu góp phần cung cấp đầy đủ thuốc và vật tư trang thiết bị y tế cho tiêu dùng thiết yếu tại Việt Nam, trên cơ sở đảm bảo các quy định, tiêu chuẩn của ngành.Với xu hướng phát triển sâu rộng của
khoa học kỹ thuật, các phương tiện khám chữa bệnh tiên tiến ra đời liên tục và ngày càng hiện đại, đồng thời xác định ngày càng nhiều bệnh mà trước đây chưa hề biết, tạo cho ngành điều kiện tồn tại và phát triển trong tương lai, trên mọi lĩnh vực: Sản xuất, kinh doanh thuốc mới, kinh doanh vật tư trang thiết bị y tế mới.Công ty Cổ phần Dược Vật tư Y tế Thanh Hóa tin tưởng rằng định hướng phát triển của Công ty về lĩnh vực dược phẩm và thiết bị y tế là phù hợp với xu hướng phát triển của nền kinh tế, thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng mở rộng và tăng nhanh trong thời gian tới.
3.1.1.Triển vọng ngành Dược
Để đánh giá phân loại quốc gia có ngành công nghiệp dược phát triển, hội nghị thường niên vềthương mại và phát triển Liên Hiệp Quốc (UNCTA) và Tổ chức y tế thế giới (WHO) đã đưa ra bốn tiêu chí phân loại, theo cấp độ như sau:
Cấp độ 1: Không sản xuất được thuốc mà phải nhập khẩu hoàn toàn.
Cấp độ 2: Sản xuất được một số thuốc thông thường, đa số phải nhập khẩu.
Cấp độ 3: Có ngành công nghiệp dược sản xuất được thuốc generic, xuất khẩu được một số biệt dược.
Cấp độ 4: Sản xuất được nguyên liệu và có phát minh thuốc mới.
Theo đánh giá của các chuyên gia, ngành công nghiệp dược Việt Nam hiện nay đang đứng ở vị trí 3 trên thang đo 4 mức, phân loại theo tiêu chuẩn trên.Hiện tại, mức tăng trưởng bình quân hàng năm của ngành dược là 18 – 20%. Trong vài năm gần đây, các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm trong nước đã có nhiều nỗ lực để giành thị phần.Mỗi năm lại có thêm một số công ty, xí nghiệp xây dựng mới, đến nay cả nước có khoảng 100 dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt. Tuy nhiên, sản xuất thuốc trong nước hiện tạichỉ đáp ứng được gần 49% nhu cầu tính theo giá trị, còn lại nhập khẩu là trên 50%.
Theo thống kê của Cục Quản l. dược Việt Nam, hiện nay trên toàn quốc có xấp xỉ 900 Công ty dược phẩm,bao gồm: gần 175 công ty chuyên sản xuất thuốc tân dược và đông dược;khoảng 725 công ty nhập khẩu, phân phối, bán lẻ, cung ứng thuốc cho dự phòng. Hàng năm,các công ty Dược vật tư y tế Thanh Hóa đã cung cấp cho thị trường khoảng 1.256,4 triệu USD thuốc phòng, chữa bệnh.Công ty Cổ phần Dược Vật tư Y tế Thanh Hóa là một trong những Công ty chuyên phân phối các sản phẩm dược và vật tư y tế, có mạng lưới phân phối khá rộng lớn, gồm nhiều hệ thống hoạt động trong cả nước, có khả năng đưa thuốc và và các sản phẩm dụng cụ y tế đến tận giường bệnh,tiêu thụ một lượng lớn hàng sản xuất trong nước, có thể coi là nhà phân phối dược phẩm và vật tư trang thiết bị y tế lớn của thị trường miền Trung
3.1.3.Quan điểm phát triển kinh doanh thuốc nhập khẩu
Phát triển tối đa thị trường nội địa đồng thời với việc mở rộng thị trường cung ứng thuốc; lấy chất lượng,uy tín làm mục tiêu cho phát triển của công ty.Đa dạng hóa sản phẩm nhập khẩu,tăng cao chất lượng cho các sản phẩm nhập khẩu,phù hợp với người tiêu dùng.THEPHACO lấy chất lượng uy tín làm mục tiêu phát triển trở thành một thương hiệu đáng tin cậy của mọi người, mọi cơ sở y tế, góp phần nhỏ của mình xây dựng ngành Dược phẩm Việt Nam ngày càng phát triển.
3.1.4.Mục tiêu phát triển
Với những quan điểm và đánh giá về thị trường cũng như về ngành và vị thế của công ty trong ngành,kết hợp với tình hình thực tế trong những năm vừa qua.Lãnh đạo của công ty đã đề ra những mục tiêu hết sức cụ thể cho chiến lược 5 năm từ 2011-2015.Cụ thể : Mục tiêu năm 2015 doanh thu sản xuất kinh doanh đạt 1.500 tỷ VNĐ, lợi nhuận trước thuế đạt 30 tỷ VNĐ.Trong đó,doanh thu từ hoạt động nhập khẩu thuốc đạt 20 triệu USD vào năm 2015
Cụ thể về mục tiêu phát triển
Chỉ tiêu 2011 2012 2013 2014 2015 Tổng DT 950 Tỷ đồng 1.050 Tỷ đồng 1.200 Tỷ đồng 1.300 Tỷ đồng 1.500 Tỷ đồng Doanh thu nhập khẩu thành phẩm 11 triệu USD 13,5 triệu USD 15,5 triệu USD 17 triệu USD 20 triệu USD Lợi nhuận sau thuế 25 tỷ đồng 32 tỷ đồng 37 tỷ đồng 44 tỷ đồng 50 tỷ đồng
Nhập khẩu và kinh doanh thuốc nhập khẩu sẽ trở thành thế mạnh và tạo lợi thế cạnh tranh của công ty trên địa bàn tỉnh
3.1.5.Chiến lược trung và dài hạn
Duy trì và giữ rộng rãi các bạn hàng tin cậy trong những năm qua.Hiện nay,công ty đã có được một hệ thống các bạn hàng,các nhà cung ứng thuốc uy tín,chủ yếu ở hai quốc gia là Ấn Độ và Trung Quốc.Đây là các quốc gia nằm trong khu vực châu Á,chính vì thế,việc hiểu biết về tập quán kinh doanh cũng như độ tin cậy cũng cao hơn.Bên cạnh đó đây là những bạn hàng lâu dài của công ty,nên chiến lược của công ty trong thời gian tới là duy trì mối quan hệ tốt đối với các bạn hàng và luôn tìm kiếm mở rộng các nhà cung ứng khác,để nguồn cung ứng thuốc trở nên phong phú và đa dạng hơn,kèm theo đó là chất lượng không ngừng được tăng lên
Xây dựng và phát triển tối đa hệ thống phân phối của các đại lý, tuyến xã trong tỉnh ( đây là địa bàn chiến lược của công ty ).Địa bàn tỉnh là một địa bàn rộng lớn với gần 4 triệu dân với 2 thị xã và 24 huyện.Với một địa bàn rộng lớn như vậy thì số các cơ sở y tế,cơ sở khám chữa bệnh trong toàn tỉnh là rất lớn,chính vì thế,ưu tiền hàng đầu của công ty trong giai đoạn 5 năm tới là phát triển tối đa hệ thống phân phối tới từng cơ sở tuyến xã phường trong toàn tỉnh.Đây sẽ trở thành nguồn lợi nhuận vô cùng lớn cho công ty trong tương lai
Hiện nay,công ty đang từng bước hoàn thiện các quy trình trong sản xuất cũng như nhập khẩu thuốc,chính vì thế,trong tương lai số lượng sản phẩm cũng như chất lượng sản phẩm của công ty sẽ được tăng lên một cách đáng kể,từ nhu cầu này,việc đẩy mạnh phát triển thị trường sẽ trở thành một nhu cầu tất yếu.Trong giai đoạn mà cạnh tranh đang ngày càng trở nên khốc liệt thì việc đẩy mạnh phát triển kênh phân phối ngoại tỉnh, quảng bá sản phẩm của công ty trên toàn quốc sẽ bảo đảm mục tiêu kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm.Bên cạnh đó,giữ vững hệ thống cung ứng thuốc cho các cơ sở khám chữa bệnh trong toàn tỉnh thông qua đấu thầu công khai sẽ giúp cho công ty ổn định lợi nhuận,bởi trong 5 năm tới thì thị trường trong tỉnh vẫn là thị trường cung ứng chính của công ty
3.2. Hoàn thiện các biện pháp hạn chế ảnh hưởng tiêu cực của tỷ giá hối đoái đến hoạt động nhập khẩu của công ty cổ phần dược vật tư y tế Thanh Hóa-THEPHACO
3.2.1.Đối với công ty
• Nâng cao số lượng và chất lượng cán bộ chuyên trách về xuất nhập khẩu và các vấn đề ảnh hưởng đến xuất nhập khẩu
-Về số lượng cần nâng cao chất lượng hoạt động tuyển dụng
Cơ sở của giải pháp: Hiện nay,số lượng cán bộ phòng xuất nhập khẩu của công ty còn rất ít,mới chỉ có 4 cán bộ.Trong khi đó,phòng xuất nhập khẩu mới chỉ thực sự hình thành từ năm 2008,với mức doanh thu nhập khẩu thuốc hàng năm lên đến hàng chục triệu USD thì số cán bộ này là quá thiếu cả về kinh nghiệm cũng như số lượng.Chính vì thế,để có được một đội ngũ cán bộ có kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu về hoạt động xuất nhập khẩu thì quá trình tuyển dụng đóng vai trò hết sức quan trọng. Hoạt động tuyển dụng được thực hiện tốt sẽ giúp công ty tìm được những người đủ kiến thức lẫn kinh nghiệm để có thể hoàn thành tốt các công việc.Từ trước đến nay, công ty vẫn tự tuyển dụng nhân viên theo phương thức phòng ban nào có nhu cầu tuyển dụng, bổ sung nhân lực sẽ báo cáo giám đốc, sau
khi được thông qua, phòng ban đó sẽ tự tiến hành thông báo, thu hồ sơ phỏng vấn và lựa chọn ứng viên sau đó trình giám đốc duyệt.Nhưng quá trình này còn bộc lộ khá nhiều những thiếu xót,bởi những người được giao nhiệm vụ tuyển dụng còn thiếu các kỹ năng về tuyển lựa tuyển chọn,chính vì thế sẽ khó tuyển dụng được các cán bộ thực sự có năng lực chuyên môn cũng như kinh nghiệm thực tế
Nội dung của giải pháp: Giải pháp thứ nhất, công ty có thể liên kết hợp tác với các nhà tuyển dụng chuyên nghiệp.Giải pháp này có thể tiết kiệm thời gian và công sức của công ty trong quá trình tuyển dụng trong giai đoạn công ty đang rất thiếu cán bộ như hiện nay,bên cạnh đó,lại có thể thu hút được các ứng viên đủ tiêu chuẩn thông qua tính chuyên nghiệp của các nhà tuyển dụng
Giải pháp thứ hai, là công ty có thể liên kết với các trường đại học, cao đẳng để tiến hành tuyển dụng.Đây là nguồn nhân lực có chất lượng chuyên môn cao,nhưng lại thiếu các kinh nghiệm thực tế.Chính vì thế,khi tuyển dụng ở nguồn này,công ty còn phải bồi dưỡng nhiều về mặt chuyên môn cũng như kinh nghiệm thực tế.Đây là giải pháp có thể thực hiện trong dài hạn để có được một nguồn nhân lực thực sự chất lượng đủ năng lực để hoàn thành các công việc
Giải pháp thứ ba, nếu công ty muốn chủ động thực hiện việc tuyển dụng thì trước hết công ty cần xây dựng một chương trình kiểm tra kỹ năng chi tiết và cụ thể đối với từng vị trí tuyển dụng trong công ty.Do quy mô của công ty đang ngày càng phát triển,chính vì thế nên thành lập một bộ phận tuyển dụng được nâng cao kỹ năng nghiệp vụ trong quá trình tuyển chọn.Từ đó,có thể chủ động tìm những cán bộ thực sự có năng lực
Hiệu quả của giải pháp mang lại: Việc nâng cao chất lượng hoạt động tuyển dụng của công ty giúp công ty có thể giải quyết vấn đề thiếu hụt trầm trọng cán bộ hoạt động xuất nhập khẩu.Bên cạnh đó,tiết kiệm được các chi phí trong đào tạo ban đầu
-Về mặt chất lượng nâng cao bồi dưỡng nghiệp cụ cho đội ngũ nhân viên
Cơ sở của giải pháp: Đào tạo nguồn nhân lực hiện có là một trong những giải pháp cơ bản để nâng cao hiệu quả kinh doanh nói chung và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu nói riêng của công ty.Khi nghiệp vụ được nâng cao,đồng thời với kinh
nghiệm tích lũy được trong quá trình công tác sẽ là nguồn kiến thức rất tốt cho các cán bộ thực hiện công việc của mình.Bên cạnh đó,đội ngũ cán bộ này,có thể là những người truyền đạt kinh nghiệm cũng như kiến thức cho những nhân viên mới,từ đó,nâng cao chất lượng của nhân viên.Hiện nay,số lượng nhân lực của công ty không đủ đáp ứng nhu cầu,chính vì thế nhu cầu cấp bách hiện nay là đồng thời với tuyển chọn là nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên
Nội dung của giải pháp : Tạo điều kiện cho nhân viên trau dồi nhằm nâng cao trình độ.Công ty cũng có thể khuyến khích nhân viên tham gia các khoá học chuyên môn vào buổi tối để hạn chế ảnh hưởng tới công việc, hỗ trợ một phần kinh phí học tập,hoặc có thể thuê những người có năng lực chuyên môn giỏi và dạn dày kinh nghiệm trực tiếp giảng dạy.Bên cạnh đó,công ty cũng cần xây dựng các chương trình bồi dưỡng nghiệp vụ,do tình hình xuất nhập khẩu chịu ảnh hưởng của rất nhiều các yếu tố,trong đó có tỷ giá,mà các yếu tố này lại biến động rất nhanh với tần suất lớn.Chính vì thế,cần có những thông tin cũng như kiến thức liên tục được cập nhật giúp cho cán bộ có thể hoàn thành tốt công việc
Hiệu quả của giải pháp mang lại: Thực hiện thành công biện pháp này sẽ giúp công ty nâng cao chất lượng nguồn nhân lực hiện có, sử dụng một cách có hiệu quả hơn vốn lao động của công ty trong giai đoạn chờ đợi tuyển chọn
• Tận dụng tối đa những chính sách tích cực của nhà nước đối với kinh doanh nhập khẩu thuốc
Cơ sở của giải pháp : Công ty kinh doanh mặt hàng thuốc nhập khẩu nằm trong danh mục các mặt hàng được bình ổn giá.Chính vì vậy,Chính phủ đã có những chính sách nhằm tránh cho các doanh nghiệp nhập khẩu thuốc phải chịu quá nhiều thiệt hại khi tỷ giá thay đổi.Một trong những chính sách đó là các ngân hàng thương mại bán ngoại tệ cho công ty với giá ưu đãi nhất.Cụ thể ở cuối năm 2010,khi tỷ giá USD ở thị trường tự do là xấp xỉ 21.000 VND thì công ty được các ngân hàng bán với giá là 19.600 VND.Có thể thấy được sự chênh lệch rất lớn giữa thị trường tự do và thị trường tiền tệ của các ngân hàng thương mại
Nội dung của giải pháp : Công ty cần có được những liên kết đối với các ngân hàng thương mại trong địa bàn tỉnh,bên cạnh đó,luôn phải cập nhật những thông tin mới nhất về những chính sách cũng như ưu đãi của nhà nước đối với những doanh nghiệp kinh doanh thuốc nhập khẩu.Từ đó,có thể thực hiện nhập khẩu thành phẩm một các có hiệu quả nhất,giảm bớt sự chi phối của tỷ giá cũng như các yếu tố bất lợi khác.Cụ thể ở đây,mỗi nhân viên của phòng xuất nhập khẩu luôn phải được tiếp cận đối với những chính sách của nhà nước,qua internet hoặc qua các kênh thông tin khác.Bên cạnh đó,các phòng ban khác và ban lãnh đạo cũng cần phải cập nhật và phối hợp với phòng xuất nhập khẩu một cách có hiệu quả để các thông tin và chính sách được sử dụng một các có hiệu quá
Hiệu quả mà giải pháp mang lại :Tận dụng tốt các chính sách hỗ trợ này công ty có thể có được những nguồn ngoại tệ ổn định,không chịu những chi phí khác như mua bán ngoài thị trường tự do.Bên cạnh đó,đây là những chính sách của nhà nước đưa ra nhằm bình ổn giá thuốc,chính vì thế giá bán thuốc của công ty sẽ ở mức độ ổn định và cạnh tranh hơn
• Tìm kiếm các nguồn thu ngoại tệ từ các hợp đồng xuất khẩu,hoặc các hợp đồng ủy thác nhập khẩu
Cơ sở của giải pháp : Nguồn thu chủ yếu của công ty là VND,chính vì thế việc có được các nguồn thu ngoại tệ giúp công ty có thể cân bằng được thu chi ngoại tệ,tránh được việc thâm hụt do quy đổi VND sang ngoại tệ.Bên cạnh đó,thời gian gần đây,công ty có các sản phẩm như Biofil hay viên trị đau lưng Hydan đang từng bước hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài.Mặt khác,thời gian gần đây công ty được một số công ty khác ủy thác nhập khẩu trung gian,chính vì thế,việc tỷ giá giảm có thể đem lại nguồn lợi cho công ty
Nội dung của giải pháp : Thực hiện các chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài,cung cấp và phân phối các sản phẩm ra thị trường nước ngoài,dùng nguồn thu ngoại tệ để chi trả các hợp đồng nhập khẩu thuốc.Hoặc có thể thực hiện các hợp
đồng đổi hàng với các đối tác nước ngoài,như thế vừa giúp sản phẩm có thể ra thị trường quốc tế,vừa tránh được nỗi lo ảnh hưởng của tỷ giá