Ảnh hưởng của nhân tố bên trong

Kết quả kinh doanh của công ty phụ thuộc rất nhiều vào các nhân tố bên trong công ty. Các nhân tố ấy bao gồm quy mô công ty, khả năng vốn, tình hình đầu tư tài chính, chính sách bán hàng, quy định cụ thể trong công ty, chính sách nhân sự, chính sách marketing, năng suất lao động, số lượng lao động, tình hình dự trữ tiêu thụ hàng hóa, giá cả hàng hóa…

Khối lượng sản phẩm tiêu thụ phụ thuộc lớn vào quy mô công ty, tình hình tổ chức công tác bán hàng, việc giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng nhanh hay chậm. Việc chuẩn bị tốt công tác tổ chức bán hàng, ký kết hợp đồng thuận lợi, giao hàng vận chuyển hay thanh toán thích hợp có ý nghĩa rất quan trọng đối với kết quả kinh doanh của công ty. Nhờ chính sách giữ đúng uy tín của mình đối với đơn vị mua hàng và nhà cung cấp, công ty đã được nhiều nhà cung cấp và bạn hàng tin tưởng, trở thành nhà cung cấp

độc quyền của một số thương hiệu như Unilever, P&G, May 10, Vinamilk… tại địa bàn Lạng Sơn cũng như ở một số địa bàn khác mà công ty có đặt chi nhánh.

Trong điều kiện các nhân tố khác không đổi thì việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu, từ đó ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, công ty đã cố gắng xây dựng một chính sách giá linh hoạt để phù hợp với tình hình thị trường cạnh tranh như hiện nay. Thêm vào đó, chất lượng sản phẩm của công ty khá đảm bảo so với các sản phẩm khác trên thị trường nên công ty sẽ có nhiều thuận lợi hơn trong việc chiếm lĩnh thị trường, tiêu thụ sản phẩm và dễ dàng thu tiền bán hàng hơn. Công ty đã tạo dựng được thương hiệu trong lòng người tiêu dùng là việc cung cấp và phân phối sản phẩm đảm bảo có chất lượng, giá cả phải chăng. Nhờ sự tin tưởng của khách hàng mà công ty đã có thể đúng vững được qua giai đoạn khủng hoảng kinh tế vừa qua.

Sự đa dạng, phong phú về các mặt hàng hóa, dịch vụ giúp công ty có thể giảm thiểu được các rủi ro trong khi kinh doanh nhiều loại mặt hàng khác nhau. Kết cấu của các mặt hàng phụ thuộc rất nhiều vào nhu cầu thị trường, quy mô quản lý của công ty. Việc thay đổi kết cấu ảnh hưởng rất lớn tới doanh thu bán hàng. Việc thay đổi cơ cấu sản phẩm bán ra có thể làm tăng hoặc làm giảm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh.

Năng suất lao động của nhân viên trong công ty cũng ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng của công ty. Nhờ các chính sách đãi ngộ và môi trường là việc thân thiện, cởi mở mà nhân viên trong công ty cảm thấy thoải mái và tận tâm với công việc. Do đặc điểm bán hàng theo phương thức tổ chức siêu thị nên đòi hỏi đội ngũ cán bộ nhân viên bán hàng trong công ty cũng phải có thái độ thân thiện, nhiệt tình, cởi mở với khách hàng, để từ đó có thể tạo cảm giác thoải mái, hài lòng, khuyến khích hành vi mua của khách hàng, đẩy mạnh doanh thu bán hàng.

Số lượng nhân viên trong công ty ngày càng gia tăng theo quy mô của công ty. Khởi đầu chỉ dừng lại ở 27 nhân viên, hiện giờ con số ấy đã lên tới 86 nhân viên chính thức và hàng trăm nhân viên làm thời vụ khác. Nhân viên trong công ty luôn nhiệt tình, đoàn kết, giúp đỡ nhau không kể khó khăn hay thuận lợi, cùng có chí hướng xây dựng

công ty ngày càng lớn mạnh. Tuy nhiên, số lượng nhân viên trong công ty vừa là thuận lợi, vừa là khó khăn cho công ty. Việc thuê quá nhiều nhân viên thời vụ làm cho công ty có thể lãng phí vốn, nhân lực. Thêm vào đó việc thống kê lao động cũng gặp không ít khó khăn, làm ảnh hưởng không nhỏ tới công tác thống kê doanh thu, chi phí của công ty.

Bên cạnh những thuận lợi đó, công ty cũng còn không ít khó khăn. Tuy doanh thu và lợi nhuận qua các năm có tăng nhưng công ty chưa thực sự chú trọng tới công tác phân tích thống kê, bộ máy kế toán còn cồng kềnh, chưa phân định rõ chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban, nhiều nhiệm vụ vẫn còn chồng chất lên nhau nên việc dự báo doanh thu vẫn chưa hữu ích.