II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG
3. Tăng cường nghiên cứu thị trường trong nước, mở rộng thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu
tiêu thụ hàng nhập khẩu
Thị trường là nơi tiêu thụ sản phẩm của Công ty, do vậy đối với một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu có thị trường rộng lớn như Matexim thì công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường là rất quan trọng, góp phần hỗ trợ đắc lực cho hoạt động xuất khẩu của Công ty. Mấy năm trở lại đây, tình hình thị trường của Công ty có những tín hiệu khả quan. Tuy nhiên, nhiều thị trường có triển vọng lại chưa được quan tâm khai thác. Thị trường Asean gần như còn bị bỏ ngỏ, các thị trường cao cấp như Hoa Kỳ, các nước EU cũng còn rất xa lạ đối với các sản phẩm của Công ty trong khi các mặt hàng như thủ công mỹ nghệ, đồ gỗ dân dụng của Việt Nam rất được ưa chuộng tại đây. Do vậy, để mở rộng xuất khẩu sang các thị trường khác, Công ty cần phải:
Thiết lập cửa hàng tại các nước, tập trung sản phẩm thành từng luồng với khối lượng lớn để giảm giá thành. Trước mắt, nên tập trung vào thị trường Nga
với các mặt hàng như gạo, thực phẩm chế biến. Đây là thị trường nhập khẩu chủ yếu các mặt hàng này và Công ty nên chú ý khai thác hết tiềm năng của nó. Để giảm bớt chi phí, Công ty có thể thuê nhân viên là người Việt đang sinh sống tại quốc gia này và cử cán bộ của Công ty sang quản lý các cửa hàng. Những cửa hàng này cần đặt dưới sự bảo hộ của Bộ Thương mại để các công ty và các nhà sản xuất trong nước an tâm đặt quan hệ đại lý cũng như các hình thức mua bán, kí gửi khác.
Xây dựng mối quan hệ tốt với các cơ quan chuyên ngành có chức năng, các văn phòng đại diện của nước ngoài tại Việt Nam, đại sứ quán của Việt Nam ở nước ngoài và của nước ngoài tại Việt Nam để tìm kiếm khách hàng. áp dụng các hình thức củng cố và tạo các mối quan hệ như gửi thư, điện, thiệp chúc mừng trong các dịp đặc biệt, gửi hàng mẫu là quà biếu, quà tặng.
Cử cán bộ, nhân viên các phòng như phòng Xuất nhập khẩu, phòng Kinh doanh thiết bị trực tiếp ra nước ngoài tìm hiểu, nghiên cứu tình hình thị trường bởi vì họ là những người am hiểu về tình hình xuất nhập khẩu của Công ty cũng như nắm chắc các nghiệp vụ ngoại thương.