THƯƠNG MẠI VÀ DU LỊCH HOÀN HẢO – TIPTOP TOUR
3.2.3 Hoàn thiện chính sách giá cả
Công ty phải có một chính sách giá cả phù hợp. Giá cả là một trong những tiêu chuẩn lựa chọn của khách hàng, là nhân tố ảnh hưởng đến khối lượng bán, tác động mạnh đến doanh thu, lợi nhuận của Công ty. Để thu hút khách và tăng lợi nhuận cho Công ty, cần sử dụng chính sách giá như một công cụ kích thích tiêu dùng và kéo dài tính thời vụ cho sản phẩm.
Để có thể cạnh tranh giá trên thị trường, Công ty phải có biện pháp giảm giá thành, từ đó giảm giá các chương trình du lịch như:
- Duy trì mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp dịch vụ du lịch, tìm ra các cơ sở du lịch có giá thành thấp và chất lượng đảm bảo.
- Thường xuyên tham khảo giá của các đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu giá cả của họ để tìm các điểm mạnh, điểm yếu, từ đó có sự điều chình giá phù hợp cho mình.
- Trong nhiều trường hợp có thể giảm lợi nhuận như mình mong muốn để giảm giá bán chương trình du lịch từ đó có thể kéo khách đến với Công ty. Tùy vào số lượng khách mà ta có chính sách giảm giá thích hợp.
- Hiện nay tại Công ty đã có một số chính sách khuyến mãi giá như sau: + Trẻ em dưới 5 tuổi được miễn phí.
+ Trẻ em từ 6 đến 11 tuổi tính ½ giá người lớn.
+ Giảm giá cho đoàn khách lớn từ 3% - 5% giá toàn đoàn.
- Công ty nên có chính sách giảm giá cho học sinh, sinh viên. Đây là nguồn khách lớn, có nhu cầu đi du lịch cao. Có chính sách giảm giá hay miễn phí cho một số người tàn tật (hay trẻ em mồ côi) vừa để tạo quảng cáo thêm cho doanh nghiệp.
Với giải pháp về chính sách giá trên hy vọng Công ty sẽ xây dựng cho mình một chính sách giá hợp lý cho việc kinh doanh trong những năm tới.