Dựa vào những căn cứ nêu trên và tình hình hoạt động của VOSA trong thời gian qua để cĩ thể phát triển ngang tầm với yêu cầu của thời đại, Cơng ty cần xây dựng một phương hướng phát triển thích hợp và đưa ra các giải pháp cụ thể để thực hiện phương án đĩ.
Trong thời gian trước mắt, mục tiêu của tồn Cơng ty, là củng cố hoạt động và tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh. Ban Giám đốc Cơng ty chủ trương kết hợp hài hồ và tạo điều kiện hỗ trợ lẫn nhau giữa các loại hình dịch vụ trên cơ sở lấy nghiệp vụ giao nhận làm nịng cốt. Song song với việc giữ vững thị trường hiện cĩ, tìm biện pháp thích hợp để mở rộng các hoạt động dịch vụ, vươn xa hơn nữa ra các thị trường nước ngồi : Cụ thể là để nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động của Cơng ty và chuẩn bị cơ sở cho một sự phát triển lâu dài và ổn định trong thời gian tới, Cơng ty cần tập trung vào một số nhiệm vụ sau :
a) Tiếp tục mở rộng quan hệ giao dịch đối ngoại với các tổ chức giao nhận quốc tế, thơng qua hiệp hội giao nhận kho vận Vietnam (VIFFAS).
b) Giữ vững mối quan hệ đại lý, những khách hàng và những hợp đồng ký kết, loại bỏ những mối quan hệ đại lý những cơng tác viên khơng đủ năng lực, khơng đủ tin cậy, bê bối cơng nợ… Đồng thời tích cực tìm kiếm bạn hàng mới, tìm hiểu thơng tin, nắm chắc khả năng, yêu cầu uỷ thác của khách hàng trong và ngồi nước.
c) Phát triển kinh doanh dịch vụ giao nhận phải gắn liền với đẩy mạnh cơng tác giao nhận, vận tải và bảo quản trong nước, củng cĩ năng lực trong nước vứng mạnh về tổ chức, giỏi về nghiệp vụ.
d) Khơng ngừng nâng cao sức cạnh tranh của Cơng ty nhằm giữ vững thị trường hiện cĩ và khai thác thị trường tiềm năng thơng qua việc phát huy “lợi thế so sánh” tương đối với các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác.
e) Tăng cường quản lý, thống nhất về mơ hình tổ chức trong tồn cơng ty đồng thời thống nhất về mơ hình tổ chức trong tồn Cơng ty, đồng thời thống nhất chỉ đạo thực hiện dịch vụ trọn gĩi trong và ngồi nước, đảm bảo giao dịch thơng tin một mối tính tốn đến hiệu quả cuối cùng của kinh doanh, tránh cạnh tranh Cục bộ sẽ dẫn đến phá vỡ quan hệ nội bộ, dẫn đến mất tín nhiệm đối với khách hàng.
f) Tăng cường nghiên cứu và ứng dụng cơng nghệ Marketting trong chiến lược kinh doanh của mình với trụ cột là chiến lược sản phẩm (dịch vụ) mới, chiến lược giá cả mềm dẻo, linh hoạt, cĩ thương lượng trong từng thương vụ phù hợp với đối tượng khách hàng trong từng thương vụ phù hợp với đối tượng khách hàng và với từng dịch vụ, chiến lược tiếp thị, xúc tiến kinh doanh…Tăng cường cơng tác thơng tin quảng cáo, giới thiệu VINATRANS với các bạn hàng trong nước và trên thế giới, (trước hết là với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu thuộc các ngành địa phương khơng thuộc hệ thống do Bộ Thương mại quản lý).
g) Thực hiện phương châm vừa học vừa làm, kết hợp đào tạo ngắn hạn và dài hạn đội ngũ cán bộ để đáp ứng yêu cầu phát triển kinh doanh trước mắt và lâu dài. Trước hết cần ưu tiên bồi dưỡng và đào tạo đội ngũ cán bộ kinh doanh tinh thơng về nghiệp vụ kho vận ngoại thương, hiểu biết sâu rộng về địa lý kinh tế, những luật lệ và tập quán quốc tế cĩ liên quan, nắm chắc ít nhất một ngoại ngữ (đặc biệt là Tiếng Anh) để phục vụ đắc lực cho các hoạt động giao dịch đàm phán cĩ hiệu quả, tránh sơ hở thua thiệt trong khi ký hợp đồng.
h) Dần dần củng cố và tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho cơng tác giao nhận bằng vốn ngân sách, vốn tự cĩ, vốn liên doanh liên kết.
i) ổn định mức chi phí tiền lương trong khâu kinh doanh dịch vụ giao nhận.
Những chủ trương nĩi trên của Ban Giám đốc Cơng ty được cụ thể hố bằng các chỉ tiêu như sau :
Bảng 3.4 : Một số chỉ tiêu kinh tế và hoạt động kinh doanh của Cơng ty VOSA
1 Tổng doanh thu Triệu VNĐ 67.525 70.505 2 Doanh thu Dịch vụ giao
nhận hàng khơng Triệu VNĐ 4.780 5.625 3 Sảng lượng giao nhận hàng khơng Tấn 5.250 6.350 4 Thu nhập của Cán bộ giao nhận hàng khơng Triệu VNĐ 1,5 2,0 5 Tỷ trọng DTDVHK/Σ% 7,08% 7,99%
Nguồn : Phịng tổng hợp - Cơng ty VOSA
Và để cĩ thể thực hiện tốt các mục tiêu, phương hướng đề ra, để tiếp tục phát triển một cách ổn định và vững mạnh, Vosa cần phải khắc phục kịp thời những khĩ khăn tồn tại đồng thời phát huy tối đã những lợi thế của mình.