- Giỏ vốn x 632
3.2.4. Một số biện phỏp để thỳc đẩy bỏn hàng
+ Khụng ngừng nõng cao chất lượng phục vụ khỏch hàng, nắm vững nhu cầu của người tiờu dựng, giữ chữ tớn trong kinh doanh, đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng về chủng loại xe, chất lượng và giỏ cả.
+ Tổ chức nghiờn cứu thị trường: việc nghiờn cứu thị trường là rất cần thiết bởi vỡ thụng qua nghiờn cứu thị trường cụng ty nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của người tiờu dựng một cỏch nhanh nhất, xỏc định được cỏc xu hướng, tiờn đoỏn được những sự biến đổi trờn thị trường từ đú làm cơ sở cho việc ra quyết định chỉ đạo kinh doanh sao cho cú hiệu quả cao. Vỡ vậy cụng ty nờn lập ra một bộ phận chuyờn làm cụng tỏc nghiờn cứu thị trường để gúp phần làm cho hiệu quả kinh doanh ngày càng tăng lờn.Đồng thời với sự cạnh tranh gay gắt ở trờn thị trường thỡ việc nghiờn cứu thị trường cũng giỳp cụng ty cú thể nắm bắt được cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh của mỡnh để từ đú cú kế hoạch kinh doanh làm tăng lợi thế của minh, thu hỳt khỏch hàng và để tăng doanh thu.
+ Tăng năng suất lao động: năng suất lao động trong cụng ty thể hiện bằng hiệu quả kinh doanh (hay hiệu suất làm việc) của một người lao động. Để cho năng suất lao động tăng lờn thỡ việc trang bị cơ sở vật chất là yếu tố quan trọng, trang thiết bị hiện đại quyết định đến năng suất lao động và làm
cho năng suất lao động tăng lờn. Vỡ vậy muốn tăng năng suất lao động ở khõu bỏn hàng nhằm tăng doanh thu bỏn hàng thỡ cụng ty phải chỳ trọng đến việc đầu tư cơ sở vật chất như thường xuyờn tu bổ phương tiện vận tải, mở rộng cỏc phũng trưng bày mẫu, nhà xưởng, kho bói,…
Bờn cạnh đú tinh thần và ý thức lao động, trỡnh độ của người lao động cũng đúng vai quyết định đến năng suất lao động. Người nhõn viờn cú kinh nghiệm, cú ý thức kỷ luật tốt, hăng say làm việc sẽ là sức mạnh lớn quyết định đến việc năng suất lao động ngày càng được nõng cao. Do đú cụng ty cần cú chế độ thưởng phạt nghiờm minh đỳng người, đỳng tội, biết động viờn khuyến khớch kịp thời về mặt vật chất cũng như tinh thần đối với nhõn viờn bỏn hàng nhằm tăng năng suất lao động ở khõu bỏn hàng dẫn đến doanh thu bỏn hàng ngày một tăng lờn.
+ Trả lương cho cỏn bộ cụng nhõn viờn: cụng ty nờn ỏp dụng hỡnh thức trả lương theo doanh số hoặc theo lợi nhuận. Đõy là hỡnh thức trả lương tiờn tiến nhất hiện nay. Hỡnh thức trả lương này đảm bảo tớnh cụng bằng bỡnh đẳng giữa những người đảm nhận cụng việc bỏn hàng trong cụng ty. Điều này sẽ khuyến khớch, thỳc đẩy cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty hăng say làm việc, nõng cao tinh thần trỏch nhiệm cũng như năng suất lao động của họ từ đú làm cho doanh thu bỏn hàng của cụng ty tăng lờn.
+ Thường xuyờn nõng cao cụng tỏc xõy dựng kế hoạch doanh thu bỏn hàng. Cụng việc dự kiến và lập kế hoạch doanh thu bỏn hàng do phũng kinh doanh đảm nhận.
KẾT LUẬN
Trong cơ chế thị trường ở nước ta cựng với sự hoạt động của nhiều thành phần kinh tế đang dần đi vào ổn định. Chớnh sỏch mở cửa của nền kinh tế đó khơi dậy tiềm năng và sự sỏng tạo của cỏc doanh nghiệp trong cả nước, đưa thị trường trong nước tiếp cận với thị trường khu vực và thế giới, đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải khụng ngừng đổi mới và vươn lờn.
Trong mụi trường hoạt động như vậy, cỏc doanh nghiệp khụng bao giờ được phộp thoả món với kết quả đạt được, phải khụng ngừng đổi mới tư duy, cỏch nhỡn nhận thị trường, phải thật sự năng động, tự chủ trong kinh doanh, đảm bảo kinh doanh cú lói.
Cụng ty TNHH Minh Trường Sinh là một doanh nghiệp tư nhõn cụng ty luụn quan tõm đến việc hạch toỏn kinh doanh, lấy thu bự chi đảm bảo cú lói để nõng cao đời sống cỏn bộ cụng nhõn viờn và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với ngõn sỏch Nhà nước. Cụng ty đó quỏn triệt sõu sắc chế độ hạch toỏn kinh doanh, nhận thức rừ tầm quan trọng của việc nõng cao hiệu quả kinh doanh trong cơ chế thị trường.
Bỏn hàng và xỏc định kết quả kinh doanh cú ý nghĩa đặc biệt quan trọng, nớ cú vai trũ sống cũn của doanh nghiệp và là cụng cụ chủ yếu quyết định hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Sau một thời gian nghiờn cứu và thực tập tại Cụng ty TNHH Minh Trường Sinh, được sự giỳp đỡ tận tỡnh của Thầy giỏo -
Tiến sỹ Đinh Thị Mai và cỏc cụ chỳ trong phũng Tài chớnh kế toỏn em đó hoàn thành chuyờn đề thực tập tốt nghiệp của mỡnh với đề tài: “ Hoàn thiện
kế toỏn bỏn hàng và xỏc định kết quả bỏn hàng tại Cụng ty TNHH Minh Trường Sinh”.
Do hiểu biết cũn hạn chế nờn bài viết của em cũn rất nhiều sai sút. Em rất mong cú sự tham gia gúp ý của thầy cụ để chuyờn đề thực tập tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn.
MỤC LỤC
phần một