Việc phân tích kết quả theo hình thức bán cho ta thấy được doanh số bán ra chủ yếu của công ty thu được từ hình thức bán nào để có biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán ra một cách hợp lý thúc đẩy bán và đem lại hiệu quả cao. Qua bảng 3 ta thấy: Năm 2010, bán buôn chiếm tỷ trọng 61,2% với tổng số tiền thu được từ bán buôn là 187.851 (nghìn đồng), còn bán lẻ chiếm tỉ trọng 38,8% so với số tiền thu về là 119.091 (nghìn đồng), chứng tỏ bán buôn đem lại doanh thu cho công ty lớn hơn bán lẻ. Sang năm 2011 bán buôn thu về 215.604 (nghìn đồng) với tỷ trọng 63,25% tăng về số tuyệt đối là 27.753 (nghìn đồng) ứng với số tương đối là 14,77% so với năm 2010, trong khi đó bán lẻ được 125.268 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng 36,75% tăng về số tuyệt dối là 6.177 ứng với số tương đối là 5,19%. Năm 2012 bán buôn thu về 244.995 (nghìn đồng) với tỷ trọng 68,72% tăng về số tuyệt đối là 29.391 (nghìn đồng) ứng với số tương đối là 13,63% so với năm 2011, trong khi đó bán lẻ được 111.516 (nghìn đồng) chiếm tỷ trọng 31,28% giảm 13.752 (nghìn đồng). tỷ lệ giảm 10,98% so với năm 2011. Qua số liệu phân tích cho thấy bán buôn ngày càng có doanh thu cao chiếm phần lớn doanh thu của công ty.
Nguyên nhân bán buôn ngày càng tăng là do đặc điểm của bán buôn là bán với số lượng lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, qua đó công ty có thể đẩy mạnh, quay vòng của vốn và khai thác triệt để khả năng sinh lời của vốn, do vậy hàng năm công ty thường nghiên cứu liên kết ký hợp đồng với các đại lý để công ty trở thành cơ sở bán buôn hoàn chỉnh, tức là công ty thực hiện đồng bộ hoàn chỉnh chức năng của trung gian thương mại ở khâu bán buôn. Bên cạnh bán buôn là bán lẻ các năm qua xu hướng giảm, tuy bán lẻ mang lại doanh thu ít cho công ty nhưng công ty vẫn có biện pháp hợp lý để ngăn chặn sự giảm này vì thông qua việc bán hàng này, công ty có thể nắm bắt được một cách nhanh chóng nhu cầu của thị trường và sự biến đổi thị hiếu người tiêu dùng để có những phản ánh kịp thời ứng phó trong chiến lược kinh doanh, bởi vậy công ty cần phải không ngừng cố gắng để mở rộng hoạt động bán lẻ phục vụ người tiêu dùng là người tiêu dùng cuối cùng.
Bảng 3: Phân tích tình hình bán hàng hoá theo hình thức bán hàng trong 3 năm (2010 - 2012)
Các chỉ tiêu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 So2011/2010sánh So sánh 2012/2011 Số tiền TT(%) Số tiền Thị trường (%) Số tiền Thị trường (%) Số tiền TL (%) Số tiền TL (%) Bán buôn 187.851 61,20 215.604 63,25 244.995 68,72 27.753 14,77 29.391 13,63 Bán lẻ 119.091 38,80 125.268 36,75 111.516 31,28 6.177 5,19 -13.752 -10,98 Tổng cộng 306942 100 340.872 100 356.511 100 33.930 11,05 15.639 4,59
(Số liệu trên do phòng kế toán của công ty cung cấp)