Ả ọ à b ụ o ìnè ự o vnỤ b ớđ
4.3.1.Giải pháp hoàn thiện chiến lược nhận dạng chiến lược phát triển thị trường của công ty
của công ty
- Để công tác triển khai chiến lược phát triển thị trường được hiệu quả, công ty cần nhận dạng các nhân tố ảnh hưởng đến công tác triển khai, đánh giá mức độ ảnh hưởng để khai thác được cơ hội thị trường mang lại, né tránh những rủi ro, đồng thời tìm ra các giải pháp để khai thác hiệu quả các điểm mạnh của công ty và hạn chế đến mức thấp nhất các điểm yếu.
- Công ty cần định vị chính xác về sản phẩm, vị thế của công ty trên thị trường mục tiêu. Xác định thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu, phương thức cạnh tranh chủ yếu để tạo nên sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, xác định phương hướng phát triển thị trường của công ty là theo chiều rộng hay chiều sâu,…
+ Thị trường mục tiêu: Hà Nội là thị trường chiến lược của công ty, ngoài ra còn mở rộng thêm một số tỉnh lân cận.
+ Khách hàng mục tiêu: Đối với khách hàng là cá nhân thì đối tượng khách hàng mục tiêu của công ty là phân khúc khách hàng cao cấp, có thu nhập cao, nhu cầu cao về chất lượng, tính thẫm mỹ của bộ chăn ga gối đệm. Đối với khách hàng là tổ chức thì đó là các nhà đại lý, các chủ cửa hàng kinh doanh các loại chăn ga gối đệm có quy mô lớn, hay chủ siêu thị, trung tâm thương mại.
+ Phương thức cạnh tranh: Công ty Canada Home Deco luôn cạnh tranh dựa trên chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Tuy nhiên đặc tính này ngày càng nhiều công ty đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước khai thác triệt để. Do vậy ngoài việc xác định phương thức cạnh tranh chủ yếu, công ty phải có sự kết hợp linh hoạt giữa các phương thức khác nhau trong marketing.
+ Phương thức cạnh tranh: Công ty Canada Home Deco luôn cạnh tranh dựa trên chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Tuy nhiên đặc tính này ngày càng nhiều công ty đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước khai thác triệt để. Do vậy ngoài việc xác định phương thức cạnh tranh chủ yếu, công ty phải có sự kết hợp linh hoạt giữa các phương thức khác nhau trong marketing. vào nhu cầu thị trường trước tiên, sau đó so sánh đối chiếu lại khả năng, năng lực nội tại của công ty. Và cuối cùng mục tiêu hàng năm phải đưa ra được các con số cụ thể và từ con số đó các bộ phận khác sẽ xây dựng nên kế hoạch hoạt động của bộ phận mình để đạt được mục tiêu của tổ chức. Làm được điều này thì các bộ phận của công ty sẽ chủ động hơn và điều quan trọng là công ty sẽ không mất đi cơ hội của thị trường.
Năm 2011 mục tiêu của công ty Canada Home Deco đặt ra cho chiến lược phát triển thị trường Hà Nội và một số tỉnh lân cận là tăng thị phần lên 20% so với mức thị phần