Ả ọ à b ụ o ìnè ự o vnỤ b ớđ
4.1.1.Những thành công đạt được về triển khai chiến lược phát triển thị trường tại công ty
4.1. Các kết luận và những vấn đề đặt ra về thực trạng triển khai chiến lược pháttriển thị trường của công ty Canada Home Deco. triển thị trường của công ty Canada Home Deco.
4.1.1. Những thành công đạt được về triển khai chiến lược phát triển thị trường tạicông ty công ty
Qua việc phân tích các dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về thực trạng hoạt động triển khai chiến lược kinh doanh của công ty trong những năm 2008 – 2010 nhận thấy rằng:
Nhìn chung công ty đã có xây dựng quy trình tổ chức triển khai cơ bản và thực hiện các bước trong quy trình đó. Đồng thời có sự quan tâm, đầu tư đáng kể vào từng bước góp phần đạt được mục tiêu về tăng thị phần theo như kết quả nghiên cứu. Cụ thể những bước phát triển mạnh thể hiện như sau:
- Về công tác nhận dạng SBU và chiến lược phát triển thị trường
+ Công ty Canada Home Deco nhận dạng đầy đủ SBU, các nhân tố ảnh hưởng và đặc biệt là công tác xác định và xây dựng chiến lược phát triển thị trường theo đúng mục tiêu, đúng thời điểm nên đã nắm bắt được nhiều cơ hội thị trường mang lại. Ví dụ như các cơ hội tiềm năng lớn về nhu cầu chăn ga gối đệm ở thị trường miền Bắc, mức sống người dân thành phố Hà Nội đang ở mức khá cao và tiếp tục tăng,…
+ Công ty đã có thực hiện công tác phân đoạn thị trường, định vị sản phẩm và định vị thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu Hà Nội với một số tỉnh lân cận , xác định chính xác khách hàng mục tiêu phù hợp với đặc tính ngành nghề chăn ga gối đệm, với khả năng đáp ứng của công ty là sản xuất kinh doanh chăn ga gối đệm cao cấp cho phân khúc khách hàng cao cấp, có nhu cầu cao về chất lượng cũng như tính thẫm mỹ của sản phẩm.
+ Công ty xác định lợi thế cạnh tranh dựa trên năng lực cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm do vậy phương thức cạnh tranh của công ty được sử dụng triệt để và áp dụng hiệu quả trong quá trình triển khai chiến lược phát triển nói chung và chiến lược kinh doanh của công ty nói chung.
- Về công tác lập mục tiêu hàng năm
các con số cụ thể. Đó là năm 2011 công ty đặt mục tiêu tăng thị phần 20% so với thị phần hiện tại là 15% theo đánh giá của các của các chuyên gia thì mục tiêu này là phù hợp tình hình thực tế của công ty Canada Home Deco và thể hiện khả năng phấn đấu đối với công ty. Song song với công tác thiết lập mục tiêu chung cho toàn tổ chức, công ty đã có sự phân bổ mục tiêu cho từng bộ phận cụ thể thông qua việc xây dựng các chính sách marketing và nhân sự.
- Về chính sách marketing
+ Chính sách sản phẩm: luôn được công ty quan tâm hàng đầu, xem nó là công cụ là nên lợi thế cạnh tranh tạo nên sự khác biệt. Do vậy đây là chính sách mà công ty đạt được nhiều thành công nhất về chất lượng, mẫu mã và màu sắc, được khách hàng đánh giá cao đánh giá cao. Nhờ đó công ty Canada Home Deco đã khẳng định được tên tuổi và được người tiêu dùng quan tâm trong thời gian qua, giúp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm với mức tiêu thụ lên tới mấy chục bộ chăn ga gối và vài chục chiếc đệm mỗi ngày ở các điểm phân phối.
+ Chính sách giá: Công ty áp dụng chính sách giá một cách linh hoạt và đa dạng. Có kế hoạch tăng giá, giảm giá trong các thời điểm thích hợp nên đã kích thích được một lượng lớn khách hàng. Ngoài ra kết hợp với chính sách thống nhất giá bán giúp công ty thâm nhập, giữ vững và mở rộng thị trường.
+ Chính sách phân phối: Công ty phân phối có hiệu quả qua hệ thống showroom và các đại lý giúp công ty duy trì và phát triển thị phần. Số thành viên trong kênh phân phối khá đa dạng và phát huy được ưu điểm của mỗi thành viên kênh. Hiện nay công ty đang chuẩn bị khai trương 1Showroom ở 88 Phố Huế, Hà Nội và trong quý đầu tiên của năm 2011, công ty đã hơp tác thêm với 5 đại lý ở Hà Nội và các tỉnh Hải Phòng, Quảng Ninh, Hưng Yên.
+ Chính sách xúc tiến: Công ty sử dụng hiệu quả các công cụ marketing trực tiếp, sử dụng lực lượng bán, quảng cáo nhiều trên các tạp chí và internet, sử dụng linh hoạt các chính sách tặng quà, khuyến mãi,……
- Về chính sách nhân sự: Công ty có hệ thống lương thưởng và cơ chế khuyến khích hợp lý, chế độ đãi ngộ thống nhất và công bố phổ biến trong tổ chức. Điều này đã kích thích lớn cán bộ nhân viên công ty, đặc biệt là động lực lớn cho đội ngũ bán hàng tại showroom, do đó mà doanh thu tại các showroom của công ty thường rất cao.
đối đồng đều và có hiệu quả giữa các phòng ban đặc biệt là phòng thiết kế sản xuất và phòng bán hàng.