- Tỡnh trạng thộp Trung Quốc giỏ rẻ đang tràn vào Việt Nam khiến cỏc
Nhõn tố bờn ngoà
3.2.2. Củng cố chiến lược Marketing.
Marketing cú vai trũ quan trọng trong việc quảng bỏ thương hiệu của sản phẩm. Do đú, để tiờu thụ được nhiều hàng hoỏ, cụng ty cổ phần thộp Việt - í cần phải cú những hoạt động để thường xuyờn củng cố chiến lược Marketing. Cỏc giải phỏp để củng cố chiến lược marketing bao gồm:
Đối với hoạt động xỳc tiến hỗn hợp:
Chuẩn hoỏ và hệ thống lại toàn bộ cỏc ấn phẩm quảng cỏo sản phẩm thộp Việt – í trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như: bảng biển ngoài trời, biển hiệu cửa hàng, cataloge, hồ sơ sản phẩm, website, card, eteket, slide...
Lựa chọn và hợp tỏc với một đơn vị quảng cỏo, nghiờn cứu thị trường chuyờn nghiệp để định vị thương hiệu, định hướng chiến lược phỏt triển xứng tầm với cụng ty niờm yết đại chỳng.
Tỡm kiếm hỡnh thức quảng cỏo phự hợp điều kiện, văn hoỏ của cụng ty như:
+ Cập nhật thụng tin cú chất lượng trờn website của cụng ty.
+ Quảng cỏo thường xuyờn trờn bỏo chớ: Bỏo chớ chuyờn ngành, bỏo Giỏ cả và vật tư thị trường.
+ Biển hiệu gắn liền với khỏch hàng, thị trường; thỳc đẩy song song với cụng tỏc bỏn hàng, tiờu thụ sản phẩm.
+ Quà tặng, kỷ niệm chương độc đỏo, hiện thị đặc thự của VIS. + Liờn tục đưa biểu giỏ thộp Việt – í vào cỏc địa phương, khu vực.
Tăng cường nhõn sự chuyờn trỏch cụng tỏc quảng cỏo, marketing.
Tổ chức cỏc lớp học trang bị kỹ năng bỏn hàng cho cỏc đại lý như kỹ năng tiếp cận khỏch hàng, kỹ năng giới thiệu sản phẩm...
Thường xuyờn tổ chức hội nghị khỏch hàng, đặc biệt là tại cỏc vựng, miền thị trường mới.
Mở rộng quan hệ với cỏc hiệp hội, ngành như Hiệp hội doanh nghiệp trẻ, hiệp hội Thộp...
Đối với chớnh sỏch giỏ cả.
Thật sai lầm khi một doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường mà lại định giỏ một cỏch ỏp đặt cho sản phẩm của mỡnh. Để định giỏ, trước hết cần phải hiểu rừ quy luật giỏ trị, cõn nhắc kỹ trước khi đưa sản phẩm của mỡnh ra thị trường với giỏ cả hợp lý nhất và phải luụn điều chỉnh cho phự hợp với hoàn cảnh cụ thể. Cỏc doanh nghiệp phải luụn luụn nhớ rằng nếu định giỏ quỏ thấp thỡ chả ai tin là sản phẩm của mỡnh tốt cả. Nhưng nếu định giỏ quỏ cao thỡ cũng chẳng cú ai cú khả năng thanh toỏn mà họ sẽ lựa chọn sản phẩm khỏc với giỏ phự hợp hơn.
Để đưa ra một mức giỏ cả hợp lý cho những sản phẩm thộp mang nhón hiệu Việt – í. Cụng ty cổ phần thộp Việt - í cú chớnh sỏch giỏ cả tập trung vào những vấn đề như:
Từ trước tới nay, cụng ty cổ phần thộp Việt - í vẫn thường sử dụng phương phỏp định giỏ dựa vào chi phớ. Do đú, cú một mức gớa hợp lý cho sản phẩm của cụng ty cần phải phỏt huy lợi thế của dõy chuyền cụng nghệ hiện đại, năng suất lao động cao, tiết kiệm chi phớ, giảm giỏ thành sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh.
Quyết định về giỏ cả của cụng ty chịu ảnh nhiều của thị trường và cầu của thị trường. Do đú, cần phải theo dừi chặt chẽ thị trường và điều chỉnh gớa thộp VIS linh hoạt, phự hợp với tỡnh hỡnh thị trường và chi phớ sản xuất.
Hiện nay sản phẩm của cụng ty đó được bỏn lẻ rộng rói trờn cỏc tỉnh thành trong cả nước. Do đú, một vấn đề cần thiết đặt ra là phải nõng cao khả năng kiểm soỏt giỏ bỏn lẻ tại cỏc thị trường, cỏc cửa hàng, cỏc nhà phõn phối cấp 2 để đảm bảo giỏ bỏn đồng đều giữa cỏc thị trường và cỏc đối tượng khỏch hàng, trỏnh sự cạnh tranh trong chớnh cỏc nhà phõn phối, đại lý của cụng ty.
Xõy dựng thương hiệu đó khú, giữ được nú lại càng khú hơn. Một trong những biện phỏp để giữ vững thương hiệu là xõy dựng một phương ỏn phấn phối phự hợp. Dự thương hiệu của cú mạnh đến bao nhiờu đi chăng nữa mà khụng cú phương ỏn phõn phối phự hợp thỡ doanh số khụng cao, chớnh điều này cú thể làm mờ nhạt đi giỏ trị thương hiệu của cụng ty. Chớnh vỡ thế, cụng ty cổ phần thộp Việt - í cần phải tăng cường đầu tư cho phõn phối đặc biệt là trong điều kiện như hiện nay. Khụng nờn chỉ ngúng chờ khỏch hàng đến với mỡnh mà cụng ty nờn chủ động đến với khỏch hàng.
Trong thời gian tới, cụng ty cổ phần thộp Việt - í cần phải tiếp tục thực hiện tốt cụng tỏc mở rộng thị trường đặc biệt là vựng thị trường Miền Trung, Miền Nam. Cú chớnh sỏch đặc biệt với cỏc khu vực thị trường này để trong một thời gian ngắn cú nhiều khỏch hàng biết và lựa chọn sử dụng thộp Việt – í.
Đẩy mạnh tiờu thụ ở mảng thị trường giao thụng vận tải (cầu, đường), tổ chức khai thỏc tốt thụng tin và chuẩn bị cỏc điều kiện để tham gia cỏc dự ỏn khỏc. Tham gia dự thầu cung cấp thộp vào tất cả cỏc dự ỏn thực hiện lựa chọn nhà cung cấp thụng qua hỡnh thức đấu thầu.
Phỏt triển mụ hỡnh bỏn hàng trực tiếp, mở thờm một số cửa hàng bỏn hàng trực tiếp của cụng ty .
Bổ sung và điều chỉnh kịp thời chớnh sỏch hỗ trợ bỏn hàng, hỗ trợ cỏc vật dụng như bảng hiệu, quần ỏo, giỏ để hàng...cho cỏc nhà phõn phối và cỏc đại lý; ưu tiờn đặc biệt với cỏc dự ỏn cú khối lượng tiờu thụ cao, khả năng thanh khoản tốt. Nờn đưa ra một số cỏc hỡnh thức khuyến mại để khuyến khớch cỏc khỏch hàng trung gian như chiết khấu theo sản lượng, chiết khấu theo thời gian thanh toỏn...
Tiếp tục phỏt huy mối quan hệ với cỏc đơn vị trong nội bộ Tổng cụng ty để cung cấp hàng vào cỏc cụng trỡnh lớn của tổng cụng ty.