II/ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN NHẬP KHẨU MÁY MểC, THIẾT BỊ VẬT TƯ XÂY DỰNG Ở CễNG TY XÂY DỰNG 7 TRONG
1/ Đối với thị trường nhập khẩu:
Nghiờn cứu cơ chế thị trường, bất kỳ một hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nào cũng phải gắn với thị trưởng. Nếu nắm vững được thị trường, hiểu biết được cỏc quy luật của thị trường thỡ cụng ty sẽ khắc phục được cỏc khú khăn một cỏch dễ dàng hơn. Đối với cỏc doanh nghiệp xuất nhập khẩu thỡ cụng tỏc nghiờn cứu thị trường trong và ngoài nước là rất cần thiết và phải được quan tõm một cỏch thoả đỏng.
Trong hoạt động của mỡnh cụng ty XD 7- Hà Nội rất quan tõm đến quỏ trỡnh nghiờn cứu thị trường, cụng ty đó thấy rừ được vai trũ của nú đối với việc ra quyết định. Khỏc với trước đõy việc tỡm hiểu thị trường là khụng quan trọng, thực hiện theo sự chỉ đạo của nhà nước. Nay chuyển sang hoạch toỏn kinh doanh độc lập, cụng ty phải tỡm hiểu thị trường và bạn hàng giao dịch. Nắm vững thị trường nhập khẩu là cụng việc cú ý nghĩa sống cũn với cụng ty. Hiện nay, ở cụng ty cụng việc này cũn tiến hành ở mức độ chung chung, khỏi quỏt như kiểu nắm được tỡnh hỡnh chung về kinh tế- chớnh trị- xó hội. Do vậy, trong thời gian tới cụng ty phải đẩy mạnh hơn nữa cụng tỏc nghiờn cứu thị trường thành nghiờn cứu cụ thể, nắm chớnh xỏc cỏc chế độ, chớnh sỏch cú liờn quan đến việc kinh doanh ở thị trường đú, phong tục tập quỏn của thị trường, uy tớn ở phớa đối tỏc trong và ngoài nước. Cỏc xỏc định thụng tin chớnh xỏc về cơ sở, kĩ thuật, tỡnh hỡnh kinh doanh hiện tại của cỏc đối tỏc, xỏc định rừ trỏch nhiệm và quyền hạn của người đứng tờn giao dịch với cụng ty mỡnh.
trường cú ý nghĩa rất lớn đến hiệu quả kinh doanh, nếu như nghiờn cứu thị trường nước ngoài về mỏy múc thiết bị khụng kĩ càng rất cú thể cụng ty sẽ nhập về những mỏy múc thiết bị lạc hậu đó qua sử dụng như vậy hàng nhập về sẽ kộm hiệu quả và mang lại lợi ích khụng cao cho cụng ty. Điều này đũi hỏi người nghiờn cứu thị trường phải cú đủ trỡnh độ chuyờn mụn để đảm bảo xỏc định được cỏc thụng tin về thụng số kĩ thuật chớnh xỏc để cú thể chọn được những mỏy múc thiết bị hiện đại phự hợp với nhu cầu trong nước, tạo lợi nhuận cao hơn cho cụng ty.
* Mở rộng thị trường nhập khẩu:
Để cú những điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của mỡnh cụng ty cần phải cú nhiều nguồn hàng để cú thể chọn lựa những mỏy múc thiết bị tối ưu nhất và hiệu quả nhất. Do đúvấn đề mở rộng thị trường và mở rộng mối quan hệ với cỏc bạn hàng là cú ý nghĩa chiến lược. Ngoài những bạn hàng truyền thốngnhư Nhật Bản,Trung Quốc. . .thỡ cụng ty vẫn phải xỳc tiến hơn nữa trong việc mở rộng thị trường sang cỏc nước cú nền cụng nghiệp nặng phỏt triển,đặc biệt là cụng nghiệp mỏy múc thiết bị.
Ngoài việc tỡm kiếm và nghiờn cứu thị trường cụng ty cầncú những biện phỏp xỳc tiến nhanh chúng việc đàm phỏn kớ kết hợp đồng sao cho cú hiệu quả đỡ tún thời gian chi phớ.Khi đú đối tỏc mới cú thể tin cậy và quan hệ lõu dài,cụng ty phải gõy ấn tượng tốt với họ,tớch cực bày tỏ ưu thế thuận lợi của mỡnh để đặt niềm tin với họ, cú như vậy mới thiết lập mố quan hệ tốt giữa hai bờn.
*Xỏc định thị trường trọng điểm cú chiến lược kinh doanh thớch hợp:
Trong lĩnh vực kinh doanh cần phải lựa chọn một số đối tỏc chớnh và thiết lập với họ mối quan hệ làm ăn lõu dài, khi đú vạch ra kế hoạch kinh doanh với họ chớ khụng thể kinh doanh một cỏch tràn lan, khụng cú mục đớch cụ thể. Do vậy trong những năm tới dựa vào tỡnh hỡnh nhập khẩu và tỡnh hỡnh hiện tại mà
và Nhật Bản). Từ đú vạch ra kế hoạch nghiờn cứu thị trường một cỏch cụ thể sau đú lập kế hoạch kinh doanh một cỏch phự hợp với khả năng của cụng ty và từng bước đưa cụng ty đi lờn theo con đường cụng nghiệp hoỏ và hiện đại hoỏ.