II. Các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu của công ty:
1. Duy trì mối quan hệ với bạn hàng cũ, nghiên cứu tiếp cận và phát triển thị trờng mới.
Trong kinh doanh xuất khẩu, cũng giống nh trong kinh doanh dới các hình thức khác, “bạn hàng” là một vấn đề tơng đối phức tạp. Bạn hàng quyết định sự tồn tại của công ty. Điều cốt yếu để chiến thắng trong cạnh tranh trên thị trờng cần phải có sự nỗ lực vợt lên trên đối thủ cạnh tranh và sự hợp tác chặt chẽ đối với các bạn hàng. Muốn có đợc mối quan hệ lâu dài, công ty cần phải tuân thủ:
- Nên có sự tin tởng lẫn nhau, cần thiết thận trọng trong quan hệ nhng không quá đa nghi.
- Phải giữ đợc chữ tín đối với cả hai phía, không nên vì lợi ích trớc mắt mà bỏ đi chữ tín của công ty trên thơng trờng tuy nhiên ngời xa cũng nói “chọn bạn mà chơi” điều đó có nghĩa rằng chúng ta cần đánh giá tơng lai triển vọng bạn hàng từ đó tập trung vào mối quan hệ nào thì có hiệu quả trong hợp tác.
- Đặc điểm riêng của xuất khẩu ở chỗ bạn hàng ở xa nhau về địa lý, tập quán, thị hiếu… do vậy công ty cần phải nắm rõ:
+ Loại hình doanh nghiệp, từ đó ta biết đợc phơng thức hoạt động của doanh nghiệp.
+ Uy tín của doanh nghiệp.
+ Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, thực trạng vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật, khả năng kinh doanh, thanh toán và tín dụng
Trong những năm tới công ty tiếp tục tìm kiếm thị trờng giầy trong khu vực và thế giới, nắm bắt những quy luật vận động của thị trờng để điều chỉnh cơ cấu đầu t, nhịp độ phát triển các mặt hàng.