III. Thực trạng kờnh phõn phối sản phẩm bia ở Việt Nam
3.Đỏnh giỏ hoạt động của kờnh phõn phối sản phẩm bia
a. Thành tựu đạt được
Cú thể núi, hệ thống phõn phối sản phẩm bia trong những năm vừa qua hoạt động đó cú hiệu quả. Mạng lưới kờnh phõn phối sõu, rộng, bao phủ toàn bộ thị trường, đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng. Nhờ cú kờnh phõn phối rộng khắp đú, bia trở thành đồ uống phổ biến trong toàn bộ dõn chỳng, cỏc tờn tuổi bia của Việt Nam đó khẳng định được thương hiệu của mỡnh trong lũng khỏch hàng.
Được sự tin tưởng đú, trong năm vừa rồi cỏc hóng bia thi nhau nõng cụng suất để đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng. Trong năm tới, hàng loạt cỏc nhà mỏy cụng suất lớn lại tiếp tục nhận được đầu tư của cỏc nhà đầu tư trong và ngoài nước để mở rộng quy mụ; cơ sở vất chất kỹ thuật, mỏy múc được cải tiến để theo kịp với xu hướng tiờu dựng của khỏch hàng.
b. Những mặt cũn hạn chế và nguyờn nhõn
- Ở một số hóng đưa ra chớnh sỏch quy định đại lý cấp 1 khụng được bỏn giỏ thấp hơn nhà mỏy sản xuất chứ ko đặt ra một mức giỏ tối đa. Trong khi đú, sản phẩm đưa ra thị trường đều thụng qua hệ thống đại lý cấp 1, vỡ thế, tuỳ theo diễn biến của thị trường mà cỏc đại lý, nhà phõn phối, nhà bỏn lẻ lớn nhỏ tự định giỏ khiến cho giỏ cả biến động vào cỏc dịp lễ tết làm ảnh hưởng tới người tiờu dựng.
- Một đặc thự của lĩnh vực bia đú là sản phẩm được tiờu thụ chớnh tại nhà hoặc tại cỏc quỏn ăn uống, rất nhiều hóng đó lấy đõy làm 1 điểm nhấn để tăng doanh thu của mỡnh, tuy nhiờn, Sabeco lại chưa chỳ trọng tới hỡnh thức này, điều này lý giải một phần nguyờn nhõn giảm thị phần bia Saigon tại cỏc thành phố lớn.
Nguyờn nhõn cú thể xỏc định là do Sabeco chưa cú cỏi nhỡn đỳng đắn, chưa đưa ra chớnh sỏch hợp lý để khai thỏc thị trường màu mỡ này.
- Một số hóng chưa cú cỏc chớnh sỏch khuyến khớch phự hợp cho cỏc đại lý, chưa cú biện phỏp giải quyết cỏc xung đột trong kờnh.
Nguyờn nhõn: quy mụ doanh nghiệp cũn hạn chế, chưa đủ tiềm lực đưa ra cỏc chớnh sỏch ưu đói cho cỏc đại lý. Sản lượng sản xuất khụng lớn, hầu hết hàng sản xuất ra đều được tiờu thụ hết, nờn cỏc hóng đú khụng quan tõm giải quyết cỏc vấn đề của kờnh, chưa cú nhu cầu mở rộng thị trường.