CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH MÁY TÍNH ĐÔNG TÂM
3.2.1.3. Điều kiện thực hiện giải pháp
- Công ty cần xác định những yêu cầu của từng vị trí thực hiện hoạt động Marketing để mà tuyển người cho phù hợp để chi phí là ít nhất mà làm việc vẫn có hiêu quả.
- Công ty cần xác định số lượng nhân viên cần thiết để thực hiện hoạt động Marketing. - Ngoài ra công ty còn phải xác định nguồn kinh phí phù hợp cho hoạt động tuyển dụng,
đào tạo và phát triển lực lượng nhân viên thực hiện hoạt động Marketing.
3.2.2.Đầy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường
3.2.2.1. Cơ sở của giải pháp
Trong hoạt động Marketing thì hoạt động nghiên cứu thị trường là một hoạt động hết sức quan trọng nó nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty trong những điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay.
Nghiên cứu thị trường cần phải được tiến hành một cách chi tiết và cụ thể. Trong nghiên cứu thị trường thì phòng Marketing tập trung vào các hoạt động sau:
- Nghiên cứu thị trường :Tức là nghiên cứu nhu cầu của khách hàng về mỗi loại sản phẩm thuộc lĩnh vực công ty đang kinh doanh trong đó cần đánh giá được mức độ ảnh hưởng của các nhân tố như giá cả sản phẩm, mức thu nhập của dân cư, thị hiếu tiêu dùng và các đặc tính của sản phẩm tới cầu về sản phẩm của doanh nghiệp. Từ đó đưa ra các giải pháp xúc tiến bán hàng cụ thể nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty. Đây là một vấn đề hết sức quan trọng đối với công ty lưu ý vì mặt hàng này cũng khá nhạy cảm về giá mà giá một số mặt hàng của công ty còn khá cao so với đối thủ cạnh tranh dẫn đến việc khó thu hút được khách hàng đến với công ty. Do vậy mà công ty cần có các hình thức để giảm giá thành. Ngoài ra để việc nghiên cứu thị trường thành công thì công ty nên chú trọng sử dụng các phương pháp và hình thức nghiên cứu đa dạng phù hợp với đối tượng nghiên cứu khác nhau.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Doanh nghiệp cần xác định số lượng đối thủ cạnh tranh , điểm mạnh điểm yếu của mỗi đối thủ về giá cả, chất lượng , tổ chức, phân phối. Thông qua nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ biết được những phản ứng của đối thủ cạnh tranh trước những biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đồng thời doanh nghiệp cũng xây dựng được những chiến lược, kế hoạch cụ thể đối với mỗi thay đổi của đối thủ.
- Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ: Hoạt động nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ trong công tác nghiên cứu thị trường nhằm phát triển hệ thống đại lí phân phối mới đồng thời tận dụng hệ thống hiện có của công ty, qua đó mở rộng mạng lưới tiêu thụ của công ty. Công ty thực hiện nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ thông qua hình thức sau:
+ Sử dụng phương pháp thống kê, mô tả để xác đính số lượng đại lí tiêu thụ sản phẩm của công ty, qua đó đánh giá tình hình tiêu thụ của mình trên các thị trường tiêu thụ.
+ Thông qua các nhân viên của bộ phận nghiên cứu thị trường và các cộng tác viên thực hiện nghiên cứu thị trường, công ty cần tiến hành nghiên cứu về hệ thống đại lí lấy buôn của doanh nghiệp mình và hệ thống đại lí của đối thủ cạnh tranh, qua đó đánh giá được tiềm lực tiêu thụ của doanh nghiệp mình so với đối thủ và xác định được vùng miền có mạng lưới tiêu thụ của công ty và đối thủ. Từ đó doanh nghiệp xác định có nên mở rộng mạng lưới tiêu thụ của mình hay không, nếu có thì nên mở rộng ở đâu, số lượng đại lí cần mở rộng là bao nhiêu.