4. Phạm vi nghiên cứu
2.4.1Tình hình bán hàng theo mặt hàng
Công ty kinh doanh các mặt hàng như rượu bia nước giải khát, Các loại cửa lớn và kinh doanh một số lĩnh vực khác.
Bảng 2.3: Kết quả bán hàng của công ty giai đoạn 2011-2013 (ĐVT: đ) 1,504,521,365 35.70 1,821,453,985 36.90 1,953,145,369 35.07 316,932,620 21.07 131,691,384 7.23 448,624,004 29.82 912,568,478 21.65 1,172,365,821 23.75 1,256,328,964 22.56 259,797,343 28.47 83,963,143 7.16 343,760,486 37.67 645,874,123 15.32 721,478,523 14.62 978,412,365 17.57 75,604,400 11.71 256,933,842 35.61 332,538,242 51.49 1,151,568,034 27.32 1,220,916,239 24.73 1,381,987,427 24.81 69,348,205 6.02 161,071,188 13.19 230,419,393 20.01 4,214,532,0001004,936,214,5681005,569,874,125100721,682,568 17.12 633,659,557 12.84 1,355,342,125 32.16 (Nguồn: Phòng kinh doanh-Công ty TNHH Thọ Thanh)
Mặt hàngNăm 2011Năm 2012Năm 2013So sánh năm 2012/2011So sánh năm 2013/2012So sánh năm 2013/2011
Doanh số
Tỷ trọng (%)Doanh số
Tỷ trọng ( %)Doanh số Tỷ trọng (%)Chênh lệchTỷ lệ (%)Chênh lệch Tỷ lệ (%)Chênh lệch Tỷ lệ (%)
Bia Rượu Nước giải khátMặt hàng khácTổng
Đối tượng khách hàng của Công ty rất phong phú bao gồm các cơ quan bộ ngành, các đại lý bán buôn và bán lẻ, trường học
Dựa vào bảng số liệu và các biểu đồ trên ta thấy, Doanh thu các mặt hàng đều tăng, trong đó doanh thu bán hàng bia , rượu, nước giải khát, Mặt hàng khác mỗi năm đều chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu.
Trong thời đại kinh tế mở cửa, mặc dù kinh tế khó khăn nhưng các sản phẩm bia luôn cần thiết và sẽ đạt được mức bán hàng cao. Mặt hàng này chiếm tỷ trọng cao nhất trong doanh thu mỗi năm ( năm 2011 là 35.70 %, năm 2012 là 36.90 %, năm 2013 là 35.07 %). Doanh thu liên tục tăng trưởng qua các năm, đến cuối năm 2013 doanh thu là 1,953,145,369 VNĐ ( so với năm 2011: tăng 448,624,004 VNĐ, tỷ lệ tăng tương ứng là 29.82 %)
Thị trường rượu trong giai đoạn 2011-2013 sức mua tăng, do công ty tiến hành các biện pháp giảm giá,.để kích thích tiêu dùng. Đồng thời thay đổi chính sách kinh doanh, hỗ trợ thêm được 3-4 % giá cho người mua và lắp đặt. Bên cạnh đó, nắm bắt nhu cầu của khách hàng ưa chuộng các sản phẩm tiết kiệm điện, độ bền cao, kiểu dáng đẹp, giá cả hợp lý. Công ty tìm kiếm và đa dạng hóa các sản phẩm mạng lại nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Nhờ vậy, năm 2013 doanh thu rượu là 1,256,328,964 VNĐ ( so với năm 2011 tăng 343,760,486 VNĐ, tỷ lệ tăng tương ứng là 37.67 %), doanh thu nước giải khát là 978,412,365 VNĐ ( so với năm 2011 tăng 332,538,242 VNĐ, tỷ lệ tăng tương ứng là 51.49 %).
Mặt hàng khác chiếm tỷ trọng lớn thứ hai trong tổng doanh thu và có xu hướng tăng dần; năm 2013 là 1,381,987,427VNĐ, chiếm 24.81% trong tổng doanh thu. Doanh thu năm 2013 tăng 230,419,393 VNĐ, tương ứng là 20.01% so với năm 2011.
Đánh giá: kết quả kinh doanh của Công ty tương đối tốt, trong đó bia, rượu, Mặt hàng khác là những đường, bánh trung thu, đóng góp phần lớn vào tổng doanh thu của Công ty. Công ty nên đầu tư phát triển, tìm kiếm các đối tác, nâng cao chất lượng sản phẩm chủ lực này với chất lượng cao, giá hợp lý và mở rộng phân phối sản phẩm. Cần xem xét có nên đầu tư cho những Điện gia dụnghiếm tỷ trọng quá thấp trong tổng doanh thu
không, vì đầu tư đa dạng có thể phân tán rủi ro, tuy nhiên nó sẽ làm phân tán nguồn lực, làm giảm hiệu quả kinh doanh. Bên cạnh đó do đặc điểm hàng cửa nhôm kính có giá trị tương đối lớn và đặc thù hoạt động phân phối bán buôn với số lượng lớn nên tình trạng nợ vốn của khách hàng thường xuyên xảy ra. Công ty muốn bán hàng được hàng hóa thì cần phải cho các đại lý, cửa hàng chịu nợ một phần hóa đơn chưa thanh toán, nhưng việc cho khách hàng chịu nợ sẽ ảnh hưởng tới số lượng vốn và cơ cấu vốn an toàn của Công ty từ đó ảnh hưởng nghiêm trọng tới hoạt động kinh doanh. Đây cũng chính là một vấn đề mà ban lãnh đạo Công ty cần phải chú ý