3 triệu 5,5 triệu 7 triệu 4 triệu
2.3.4Ưu nhợc điểm của công tác tiêu thụ của công ty
a.
u điểm
Trong công tác của công ty trong những năm qua đã tạo ra những điểm mạnh và u thế đáng kể
+ Việc công ty dùng chính sách bằng giá cả linh hoạt của công ty là hợp lý, công ty sử dụng các mức giá khác nhau theo sản lợng bán ra.
+ Công ty sử dụng hình thức hợp đồng linh hoạt theo thời tiết và mùa vụ các khách hàng của công ty vẫn phải thực hiện hợp đồng cả mùa đông lẫn mùa hè tuy nhiên mùa đông thì sản lợng hợp đồng chỉ 70%còn mùa hè đảm bảo 100% hợp đồng.
+ Các chính sách hỗ trợ ngời bán và súc tiến bán hàng của công ty sản phẩm dụng các hình thức nh tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao nhận hàng, thanh toán đợc giao nhận tại kho, công ty luôn đảm bảo chất l- ợng sản phẩm cho khách hàng.
b. Nh ợc điểm
Bên cạnh những điểm mạnh không phải là không có những điểm hạn chế trong công tác tiêu thụ sở dĩ tại sao trong công tác tiêu thụ vẫn tồn tại một số vấn đề nh : Sự phân bổ mạng lới không đều, lợng sản phẩm mùa hè cha đủ để đáp ứng nhu cầu của thị trờng.
Bia Việt hà là công ty lớn chất lợng bia hơn hẳn các loại bia khác nhng thị trờng tiêu thụ chỉ mới ở Hà nội cha phát triển rộng.
Công ty cha có biện pháp cụ thể và hữu hiệu trong quản lý mạng lới tiêu thụ mới chỉ dựa vào quản lý của chính quyền và sự tự giác của khách hàng, nên chất lợng sản phẩm và gía bán lẻ cha đúng với quy định. Do công suất sản xuất của công ty không đủ nên lợng bia bán ở mùa hè không đủ.
Với lý do này công ty bia Việt hà cha khai thác hết tiềm năng và cha có vị trí cao trong thị trờng toàn quốc.
Chơng 3
Một số biện pháp cơ bản nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trờng