254 Minh Khai PX 57 Quỳnh Lô
2.2.2.Các cách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của công ty
Không thể phủ nhận vai trò của quảng cáo và xúc tiến bán hàng, quảng cáo là những biện pháp đắc lực nhất nhằm đa thông tin về sản phẩm của công ty đến ngời tiêu dùng mặc dù kết quả quảng cáo không thể lợng hoá đợc nhng đánh giá chung thì trong 100% kết quả tiêu thụ trong đó yếu tố quảng cáo đóng góp 24%.
Hình thức quảng cáo của công ty hiện nay là những tấm biển quảng cáo lớn trên các nhà tầng và Panô áp phíc, ở những nơi tập chung đông ngời nh nhà ga bến tầu trên các trục quốc lộ nhiều ngời qua lại
Để hỗ trợ cho khâu bán hàng công ty đã thực hiện các biện pháp khuyến mại có phần thởng cho ngời tiêu dùng trong những dịp nhất định nh dịp tết, lễ hội
Hiện nay việc quảng cáo chiếm 1,2% tổng doanh thu ngoài ra công ty còn tham gia các cuộc triển lãm hàng tiêu dùng, triển lãm công nghệ... Thông qua việc triển lãm sản phẩm của công ty đợc đánh giá cao và nhiều ngời tiêu dùng biết đến.
Năm 1996 do nắm bắt đợc tình hình thị trờng và khả năng tiêu thụ công ty đã đặt kế hoạch sản xuất tăng 200% so với năm 1995 và thực tế sản xuất đã vợt mức so với kế hoạch 101,08% thực tế tiêu thụ 100% so với sản xuất.
Công ty duy trì tăng truởng mức 20-30%/năm, trong các năm tiếp theo năm 1997 chỉ tiêu thực tế so với kế hoạch đạt 103,2% nhng thực tế tiêu thụ vợt mức sản xuất 200.000 lít vì vậy công ty phải mua bia của công ty con công ty Đông Nam á để cung cấp thêm cho khách hàng vào
các tháng cao điểm từ tháng 4 đến tháng 8. Theo thống kê thì các ngày mùa đông là máy tiêu thụ 70% lợng bia so với mùa hè, còn sang mùa hè ngoài việc tiêu thụ hết 100% công xuất công ty phải mua thêm 30% công xuất cho tiêu thụ. Năm 2000 công ty tiêu thụ 17,9 triệu lít bia trong đó có 14,9 triệu lít là nhà máy sản xuất do mới lắp đặt thêm một dây chuyền sản xuất 10 triệu lít/ năm còn 3 triệu lít là kinh doanh từ nguồn khác.
Bảng 6 Tình hình tiêu thụ 2000
(Theo số liệu trong bảng tổng kết cuối năm của doanh nghiệp )
Quý I II III IV Số lợng tổng 2.609.488,5 5.079.366 6.580.367, 3 3.630.769,2
Theo biểu trên ta thấy tiêu thụ sản phẩm cao nhất vào các tháng hè quý 2 và quý 3
Bảng 7 kế hoạch sản xuất của công ty năm 2001
(Theo số liệu từ phòng Phân tích kinh doanh của công ty )
Quý I II III IV
Số lợng tổng