Hiện nay sản phẩm của công ty đƣợc bán rộng rãi nhƣng chủ yếu là bán buôn, công ty cần quan tâm hơn nữa tới công tác bán lẻ.
Nội dung của biện pháp:
Công ty cần mở rộng và lựa chọn kỹ các đại lý bán hàng cho công ty, để họ có thể lấy hàng từ công ty phân phối tới ngƣời tiêu dùng với mức giá hợp lý,thƣờng xuyên kiểm tra giá bán và mức tiêu thụ của các đại lý để có biện pháp khuyến khích kịp thời hay đối phó phù hợp.
Ngoài ra công ty cần khuyến khích thành viên, sẽ giúp cho hệ thống kênh phân phối hoạt động có hiệu quả hơn. Các nhà quản lý kênh phải liên kết các thành viên với nhau, phối hợp hoạt động các trung gian phân phối bằng việc cung cấp các thông tin marketing cho họ kip thời đầy đủ, kích thích, giúp đỡ họ khi họ gặp khó khăn tròn việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Để quản lý mạng lƣới bán hàng ở xa công ty, công ty nên thƣờng xuyên cử các nhân viên nghiên cứu thị trƣờng đến tận nơi các đại lý để xem họ bán nhƣ thế nào và giúp đỡ khách hàng hiểu biết hơn về sản phẩm của công ty.
Hiện nay khách hàng chủ yếu của công ty là ở khu vực trong tỉnh và các tỉnh lân cận. Vì vậy công ty cần tiếp tục phát triển thị trƣờng ở các khu vực này. Nhƣng bên cạnh đó thì công ty cũng cần phải mở rộng thêm mạng lƣới bán hàng ở các khu vực khác nhƣ ở các thành phố lớn : Hà Nội, Hải Phòng,…hay các khu vực miền núi để đáp ứng đƣợc nhu cầu của nhiều khách hàng.
Quản lý mạng lƣới bán hàng đƣợc tốt hơn,bên cạnh đó cũng có thể tim hiểu them về nhu cầu của khách hàng để từ đó xây dựng mạng lƣới bán hàng cho công ty hiệu quả hơn.