NÔNG NGHI P, NÔNG THÔN
M c tiêu t tr ng nông nghi p theo b n quy ho ch t ng th phát tri n kinh t - xã h i T nh Long An đ n n m 2020 t m nhìn 2030 chi m 28% và UBND T nh c ng v a ban hành Quy t đnh s 679/Q -UBND ngày 07/02/2013 phê duy t Quy ho ch vùng s n xu t lúa ch t l ng cao ph c v ch bi n g o xu t kh u vùng ng Tháp M i T nh Long An đ n n m 2020; hình thành và phát tri n vùng lúa ch t l ng cao trên đa bàn 25 xã thu c các huy n: Tân H ng (5 xã), V nh H ng (6 xã), M c Hóa (6 xã), Tân Th nh (5 xã) và Th nh Hóa (3 xã); v i t ng di n tích canh tác lúa n đ nh 48.907 ha, di n tích gieo tr ng 105.862 ha; s n l ng lúa đ t 565 ngàn t n; 100% s n l ng lúa thu ho ch là lúa ch t l ng cao ph c v ch bi n xu t kh u. Nh v y, trong m t th i gian ng n n a, nhu c u v n c a ng i dân đ ph c v s n xu t nông nghi p ngày càng t ng cao đ phù h p v i quy ho ch t ng th c ng nh khai thác tri t đ nh ng thu n l i v kinh t , xã h i, đa lí đa ph ng đ ph c v cho s n xu t nông nghi p, phát tri n đ i s ng xã h i.
có cái nhìn c n c nh v nhu c u m r ng và phát tri n s n xu t nông nghi p nông thôn, tác gi đã có chuy n đi th c t đ n xã Hi p Thành, th tr n T m Vu, huy n Châu Thành, t nh Long An. a s ng i dân n i đây làm ngh ch n nuôi, làm ru ng, tr ng mía, tr ng b p và đ c bi t là tr ng thanh long. Bà con nông dân đây v n ch a đ c ti p xúc nhi u v i ngu n v n vay. V n ch a có ngân hàng nào đ n đ ti p xúc, gi i thi u v i bà con v các s n ph m d ch v cho vay.
Khi đ c h i các câu h i liên quan đ n cho vay, bà con r t háo h c l ng nghe và chia s . Sau khi ti p xúc v i 7 h gia đình đang tr ng thanh long Châu Thành, ý ki n c a bà con nh sau: khi có nhu c u vay v n, bà con hay ngh đ n Ngân hàng Nông nghi p và Phát tri n Nông thôn, Ngân hàng Chính sách xã h i đ u tiên và sau đó t tìm đ n phòng giao d ch, chi nhánh c a ngân hàng đó đ tìm hi u thêm v các chính sách lãi su t. Bà con s r t vui m ng n u có các nhóm phát tri n tín d ng c a VCB đ n gi i thi u các s n ph m cho vay vì m t s h nông dân đây c ng đang có ý đ nh m r ng di n tích canh tác, tr ng cây thanh long. M t s h đã t ng vay v n ngân hàng c a VietcomBank thì t ng đ i hài lòng v chính sách lãi su t, cung cách ph c v c a nhân viên. Tuy nhiên, bà con còn than phi n v các th t c ph i làm tr c khi vay v n. Bà con mong mu n ti p xúc v i dòng v n nhanh, đ n gi n và thu n ti n, không có nhi u th t c r m rà và không ph i di chuy n nhi u l n đ n ngân hàng.
T k t qu c a cu c kh o sát, có th th y, đ theo k p và n m b t nh ng c h i c a t ng quy ho ch c ng nh nhu c u làm n canh tác c a bà con nông dân, chi nhánh
34
Long An c n thành l p m t nhóm nghiên c u v nh ng ti m n ng, c h i, thách th c, b c phát tri n c a quy ho ch t ng th , c ng nh nghiên c u v nhu c u vay v n c a bà con nông dân trên đa bàn t nh, t đó cho ra nh ng s n ph m tín d ng k p th i, kh thi, đáp ng đ c nhu c u v n c a bà con. Theo đó, công tác đi tr c, đón đ u, liên h v i các c quan ch c n ng, đoàn th đ theo k p v i t c đ phát tri n c a quy ho ch t ng th trên đ a bàn T nh là đi u c p thi t nh t hi n nay.
Bên c nh đó, chi nhánh c n ch đ ng h n n a trong vi c tìm ki m khách hàng. Chi nhánh c n tri n khai đ n các phòng giao d ch tr c thu c các k ho ch c th v cách th c tìm ki m, ch tiêu cho vay đ i v i s n ph m cho vay này trong t ng kho ng th i gian c th . Môi tr ng làm vi c mang tính ch đ ng, sáng t o, tránh b nh l m ,
l i, b đ ng ch khách hàng tìm đ n v i ngân hàng.
Mu n nh v y, ngân hàng c n đ y m nh gi i thi u s n ph m cho vay khách hàng cá nhân thông qua các kênh truy n thông, đ c bi t, c n chú tr ng đ n công tác ti p xúc tr c ti p v i khách hàng. Các cán b tín d ng c n đi đ n t ng khu v c nông thôn c th đ gi i thi u s n ph m cho vay đ n bà con. B i còn r t nhi u bà con còn ch a bi t đ n các s n ph m cho vay này khi mà h không có đi u ki n ti p xúc v i tivi hay radio ho c th m chí là đi n tho i. nhi u vùng, bà con s ng t n các thôn cùng, ng t n, nhìn ra thì ch có đ ng ru ng xanh bao la ho c nh ng ao r ng nuôi tr ng th y s n bát ngát, đ ng sá nh h p, ch a bê tông hóa, di chuy n khó kh n... vì v y vi c tìm đ n t n nhà gi i thi u cho t ng h gia đình là đi u r t c n thi t.
Và m i l n đi ti p xúc v i bà con, nên đi thành t ng nhóm nh t 3-5 ng i, v i đ ng ph c, t r i, h s vay...c n đ c chu n b k càng, cho th y phong cách làm vi c chuyên nghi p và t n tình t VietcomBank. C n phân vùng các khu v c s đ n ti p xúc v i bà con đ chu n b các gói s n ph m cho vay thích h p. Ví d , đ i v i khu v c bà con tr ng lúa, tr ng mía, tr ng đ u ph ng, hoa màu thì nên chu n b nh ng h s gì, nh ng ti n ích gì t s n ph m mà bà con có th quan tâm? Hay n u gi i thi u s n ph m cho bà con nuôi tr ng th y s n thì nên đ a ra nh ng u đãi gì, h n m c cho vay lên đ n bao nhiêu đ thu hút s chú ý c a bà con. Và nên dùng thái đ t n tình, chuyên nghi p, g n g i đ ti p xúc v i bà con. ng th i, tr c khi xu ng t ng nhà đ gi i thi u s n ph m, c n t ng trình v i c quan ch c n ng ph ng xã t i đa ph ng đó v ho t đ ng c a nhóm phát tri n tín d ng đ c quan h tr cán b tín d ng mình trong vi c ti p xúc ban đ u v i nh ng h nông dân đang c n v n đây và c ng đ t o ni m tin, s an tâm cho bà con nông dân.
4.3. XU T NGHIÊN C U VÀ TRI N KHAI CHO VAY C A HÀNG, C A HI U, KINH DOANH H GIA ÌNH