VII. CHIẾN LƢỢC SBU VÀ CÁC CHIẾN LƢỢC CHỨC NĂNG
7.3.4. Chiến lược Marketing
- Công tác quảng bá thương hiệu và quan hệ công chúng.
HAGL đã tổ chức khánh thành cây cầu bê tông dài 100 mét bắc qua sông Sê-sụ nối hai huyện của Lào, cũng đồng thời phục vụ việc vận chuyển nhân công, vật liệu tới các nông trường cao su của HAGL bên bờ sông. HAGL còn có kế hoạch biến khu vực chung quanh trụ sở của Chi nhánh HAGL Attopeu thành một thị trấn nhỏ, có các dịch vụ cơ bản phục vụ cư dân và người lao động trong khu vực. Vì vậy HAGL đã tài trợ cho tỉnh Attapeu 30 triệu USD để xây dựng các công trình phục vụ đời sống dân sinh. Và như vậy, HAGL không những thắt
- Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.
Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp của công ty
Phân phối sản phẩm qua kênh trực tiếp của Công ty đến người tiêu d ng được thực hiện thông qua các hợp đồng cung ứng sản phẩm đối với các Công ty sản xuất.
Để s dụng có hiệu quả kênh trực tiếp, phát huy đầy đủ những ưu điểm của kênh này, Công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
Tích cực chủ động liên hệ trực tiếp với các Công ty, tổ chức có nhu cầu về sản phẩm
của Công ty như các Công ty vận tải, các Công ty sản xuất quy mô lớn, các Công ty khai thác cung cấp giống để có các hợp đồng cung ứng dài hạn. Để làm tốt điều này,
Đối với một số khách hàng lớn có quan hệ cung ứng lâu dài với Công ty, mua hàng
năm với số lượng lớn Công ty cần thiết lập mối quan hệ đặc biệt với họ thông qua các ưu đãi như hình thức thanh toán, vận chuyển tận nơi và thường xuyên có hoạt động giao tiếp, quan hệ với những khách hàng này. Công ty cũng cần lập một danh sách các khách hàng lớn , quan hệ thường xuyên để có những ưu đãi đặc biệt.
Đẩy mạnh hoạt động của các c a hàng giới thiệu sản phẩm, các chi nhánh ở từng
khu vực thị trường. Nếu cần thiết thiết lập các c a hàng chuyên mua bán, thay thế sản phẩm của Công ty tại các thị trường các tỉnh, thành phố. Việc đẩy mạnh tiêu thụ trực tiếp, s dụng có hiệu quả kênh tiêu thụ trực tiếp là biện pháp quan trọng đối với Công ty trong việc nâng cao năng lực tiêu thụ; khai thác tối đa thị trường miền Bắc và từng bước chiếm lĩnh thị trường này. Do vậy Công ty cần đặc biệt chú trọng hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp.
- Tuyên truyền:
Tổ chức các cuộc hội thảo chuyên đề, tham gia các buổi họp báo, nói chuyện với khách hàng, mở các hội nghị khách hàng hằng năm. Tham gia các hoạt động từ thiện, nhân đạo, các hoạt động tài trợ và thực hiện các phong trào nhà nước phát động.
Tăng cường các hoạt động giao tiếp khuếch trương. Giao tiếp khuếch trương là công cụ
bổ trợ có hiệu quả nhất nhằm nâng cao hình ảnh chất lượng hàng hoá, uy tín nhãn hiệu trong tâm trí người tiêu d ng. Đây là những hoạt động bổ trợ đắc lực cho chính sách sản phẩm và nâng cao hiệu quả chính sách giá. HAGL có nhiều lợi thế để phát huy hiệu quả của chính sách giao tiếp khuếch trương hơn các Công ty khác.
Để thực hiện mục tiêu sắp tới của mình tập đoàn cần phải thực hiện đồng bộ các chính
sách Marketing Mix và chính sách quảng cáo có vai trò rất lớn trong việc phát huy hiệu quả các chính sách bộ phận khác. Để thực hiện tốt các chính sách này Công ty cần tăng cường hoạt động theo sơ đồ sau:
- Marketing
HAGL có chiến lược marketing vô cùng hiệu quả khi đầu tư vào đội bóng, một hình thức quảng cáo khôn ngoan, đem lại nguồn lợi lâu dài cùng với một thương hiệu mạnh.
Ngoài ra HAGL còn thực hiện các hoạt động cứu trợ, từ thiện ở trong và ngoài nước như: Hoàn thành chương trình mổ mắt miễn phí cho đồng bào tỉnh Rattanakiri - Campuchia; Công ty Hoàng Anh Attapeu kết nghĩa với hơn 30 bản thuộc 5 huyện - tỉnh Attapeu – Lào, Xây dựng bệnh viện ĐHYD Hoàng Anh Gia Lai tại Gia Lai…
Marketing trực tiếp: G i thư, catalog đến khách hàng tiềm năng để chào hàng.Thực hiện giao dịch bán hàng qua các phương tiện thư tín, fax,điện thoại.