hiệu:
Chiến l ợc sản phẩm
Nội dung của chiến lợc sản phẩm bao gồm: + Phân tích sản phẩm
+ Nâng cao, ổn định chất lợng sản phẩm 3.2.2.1. Phân tích sản phẩm
Nh đã giới thiệu ở trên, sản phẩm của công ty Thanh Xuân có thể chia thành hai loại là sản phẩm gỗ nhân tạo và sản phẩm gỗ tự nhiên.
+ Sản phẩm gỗ nhân tạo của công ty hiện nay đa phần là loại sản phẩm đợc chế tạo từ gỗ MDF Gia Lai đợc ép từ bột gỗ dới áp lực cao có thêm các loại phu gia, keo dán. Loại sản phẩm này có u điểm là đã đợc nhà phân phối cắt thành những tấm với nhiều kích thớc và độ dày khác nhau, chất liệu gỗ khá mềm và có mặt phẳng tốt, rất dễ gia công, chế biến cũng nh sơn phủ. Rất thích hợp để sản xuất theo dây chuyền, với khối l- ợng lớn và yêu cầu trình độ công nhân không quá cao. Dễ thay đổi mẫu mã, hình dáng sản phẩm. Tuy nhiên, nhợc điểm là độ bền cơ lý không cao, đặc biệt là không chịu đợc môi trờng quá ẩm ớt. Đây chính là lý do tại sao một phần bộ phận khách hàng vẫn quay lng với dòng sản phẩm này.
+ Dòng sản phẩm gỗ tự nhiên tơng đối quen thuộc hơn với đại bộ phận dân c. Ưu điểm là độ bền cao nhng nhợc điểm là giá thành cao và kiểu dáng không da dạng
3.2.2.2. Nâng cao ổn định chất l ợng sản phẩm
+ Về chủng loại và chất l ợng gỗ : Hiện nay công ty hiện đang sử dụng mỗi loại gỗ nhân tạo là MDF. Tuy nhiên, để tăng doanh số cũng nh thị phần, công ty có thể sử dụng thêm các loại gỗ nhân tạo khác nh gỗ HDF, gỗ ván dăm. Gỗ HDF có cấu tạo tơng tự nh- ng MDF nhng mật độ nén các sợi gỗ cao hơn nhiều so với MDF, do đó loại gỗ này vẫn giữ đợc các u điểm của MDF nhng độ bền lại cao hơn nhiều. Rất thích hợp để sử dụng chế tạo các sản phẩm gỗ nhân tạo cao cấp, có độ bền gần tơng đơng với gỗ tự nhiên cấp trung bình mà giá lại rẻ hơn nhiều. Điều đó dẫn đến khách hàng có nhiều lựa chọn hơn và tăng doanh thu cho công ty. Gỗ ván dăm có kết cấu hơi khác so với gỗ MDF, HDF là nó đợc cấu tạo bằng các thành phần gỗ có kích thớc lớn hơn, lên đến vài mm nên chất l- ợng không cao bằng, nhng thích hợp hớng đến các đối tợng có hầu bao hẹp.
+ Về kiểu dáng : Kiểu dáng hiện nay của công ty Thanh Xuân là tơng đối da dạng nhng không thực sự nổi bật. Do đó trong ngắn hạn, công ty nên “bắt chớc” kiểu dáng của những bộ su tập rất thành công của các đối thủ có tiếng nh Nhà Xinh, Nhà Đẹp, An D- ơng v.v... bên cạnh đó, công ty cần có tầm nhìn dài hơi hơn bằng cách nghiên cứu, thiết kế các sản phẩm của mình theo hai hớng nh sau:
* Nâng cao hơn nữa tính tiện dụng trong mỗi sản phẩm: Đây chính là xu hớng tất yếu của nội thất trong tơng lai. Dân số Việt Nam hiện đang phát triển rất nhanh, bên cạnh đó lại có xu hớng tập trung trong các vùng đô thị nhỏ hẹp nên không gian sống ngày
càng bị thu hẹp hơn nhiều. Do đó rất cần một sản phẩm đáp ứng đợc “n tính năng trong 1” VD nh tủ áo có thêm các khay nhựa để chứa giầy dép, móc treo để treo mũ, các ngăn đặc biệt chứa mỹ phẩm và ngăn kín chứa các giấy tờ cá nhân.
* Thiết kế sản phẩm mang tính Modul hoá: Hầu hết các sản phẩm nội thất hiện nay
đều thiết kế dới dạng những sản phẩm riêng biệt, không thể lắp lẫn. Do đó công việc phân phối, sửa chữa, lắp đặt v.v... nói chung là rất phức tạp và bất tiện. Nếu công ty có thể nâng cao tính chính xác trong việc chế tạo, kết hợp với thiết kế modul hoá thông
minh thì có thể áp dụng hệ thống dây chuyền vào sản xuất sản phẩm, từ đó nâng cao tính cạnh tranh của công ty lên rất cao, thậm chí là vợt trội. VD nh khi đã modul hoá, công ty có thể bán từng hộc tủ thay vì bán từng cái tủ đã thiết kế sẵn cho khách hàng tuỳ biến, đi kèm với những phụ kiện nh khay, giá, ngăn kéo. Điều này sẽ khiến cho sản phẩm của công ty trở nên vô cùng dễ dùng và thuận tiện cho khách hàng và doanh số tăng đột biến là điều dễ hiểu.
Với dòng sản phẩm gỗ tự nhiên
+ Về chủng loại gỗ: Nhìn chung, chủng loại gỗ tự nhiên rất đa dạng và việc thu
mua cũng gặp khó khăn với những loại gỗ “có tiếng” nên chiến lợc hợp lý nhất là công ty nên tập trung vào những loại gỗ hợp lý về giá cả lẫn chất lợng nh xoan đào, sấu, lát, keo và nâng cao quy trình xử lý, tẩm sấy khiến cho gỗ có chất lợng cao hơn.
+ Về kiểu dáng: Ngoài các kiểu dáng cỗ điển theo phong cách Trung Quốc, công ty
cũng nên thử nghiệm theo phong cách Châu Âu thời phục hng. Những sản phẩm này mang tính mới lạ, đánh vào tính hiếu kỳ của khách hàng, qua đó nâng doanh số.
Chiến l ợc giá