sản phâm ra thị trường, nguồn nhân lực bán hàng
• yếu.Lúc đó, cùng với việc duy trì và tăng cường nhu cầu của khách hàng
• đối với các sản phấm khác, quản lý
viên cần đưa ra ý tưởng xây dựng
• chương trình khuyến khích, lập kế hoạch xúc tiến và quảng bá sản phẩm. Quản trị kênh phân phối được thế hiện qua :
• S Tăng cường giá trị lợi ích cho khách hàng s Tạo ra kênh có tính gắn kết và có khả năng ứng dụng. Quản trị kênh không phải là hoạt động phúc lợi xã hội. Các đối tác đều được khuyến khích tham gia. Quản trị kênh đòi hỏi việc thiết lập và quản lý hiệu quả các mối quan hệ đế các thành viên đều được hưởng lợi và không có thành viên nào bị đào thải ra khỏi hệ thống
• S Tạo ra các thay đôi của kênh phân phối. Đây là một thách thức lớn song cũng là cơ hội. Thay đổi sẽ tạo ra lợi ích trong dài
• hạn, chứ không thế ngay
lập tóc mang lại lợi ích cho doanh
• nghiệp.
• S Nhà quản trị kênh cần thường xuyên hướng dẫn và định hướng thiết kế kênh phân phối, thực hiện quản lý kênh nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo ra lợi nhuận cho các đối tác Thứ bảy, cần thương thảo với các siêu thị đế sản phẩm Trung Nguyên có thê có “cho đứng” dễ nhìn thấy, dễ tìm hơn đối với khách hàng đi siêu thị. Thứ tám, phát triến các cửa hàng bán ỉẻ theo phong cách chuyên nghiệp hơn (có thêm các dịch vụ giao hàng tận nơi, giảm giá khi khách hàng mua số luợng nhiều...) và hình thức quán cũng cần chỉnh trang theo phong cách Trung Nguyên, đế ngay tù’ xa khách hàng có thế nhận ra đó là cửa hàng của Trung Nguyên.
• Thứ chỉn, tái xác lập hình ảnh thương hiệu mang đậm bản sắc và lòng tự hào dân tộc.