phân phối lớn của Việt Nam. Với mặt hàng chính là cà phê, Trung Nguyên đã tận dụng cả những hình thức phân phối truyền thống và hiện đại để đạt được kết quả lớn nhât.
•
• Khá
ch hàng tiêu dùng
• Sơ đồ hệ thống phân phổi của Trung Nguyên Coffee
•Trong sơ đồ tổ chức kênh phân phối trên, ta thấy hiên tại TN đã sử dụng 1 hệ thống đa kênh trong việc thực hiện đưa Sp của mình đến tay người tiêu dùng. Bên cạnh việc phát huy tối đa chức năng của nó, hệ thống phân phối trên còn thể hiện được tầm nhìn chiến lược của TN trong ngành phân phối.
•Để duy trì hệ thống phân phổi trên, cũng như đảm bảo cho quá trình hoạt động của toàn bộ cty hiệu quả, TN thiết lập 5 chi nhánh tại các địa điếm sau: Hà Nội, Đà Nằng, TP Hồ Chí Minh (headquarter), Lâm Đồng, Cần Thơ.
2.3.2.2. Hoạt động kênh Đối với hệ thống franchise: với hệ thống franchise: - • Franchise • Trung • Nguyên • Coffee • Truyền thống • • • • • • • • • Quán cà • nh • • • • Đại lý bán sỹ • • • • • • Khách hàng tiêu dùng • • Siêu thị (3) •bán lẻĐại lý
- Là đơn vị đầu tiên ứng dụng Franchice vào VN từ năm 1998, chỉ hai năm sau khi xuất hiện trên thị trường.
- Hiện tại, Cty du trì hệ thống Franchice bao gồm hơn 1.000 quán cà phê trên khắp đất nước VN và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina.
- Đây là kênh phân phối dọc.
• Trung gian phân phối truyền thống:
- Trong kênh có 3 cấp đế đưa SP đến tay người tiêu dùng: nhà bán sỹ ( nhà phân phối), nhà bán lẻ ( điếm bán hàng và cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa) và người tiêu dùng
- Kênh phân phối truyền thống
• Con số được cập nhật đến năm 2006, TN hiện 3 nhà máy sx cà phê trên toàn VN, 121 nhà phân phối độc quyền, 7.000 điểm bán hàng và
59.1 cửa hàng bán lẻ sản phâm. - Nhà máy SX:
• Nhà máy Sx tại KCN Tân Đông Hiệp A, Tỉnh Bình Dương. +Công suất: công suất 3.000 tấn cà phê hòa tan/năm +Tổng vốn đầu tư trên 10 triệu USD.
• Nhà máy tại Tp Buôn Ma Thuột, Đăk Lăk •+Đầu tư khoảng 711,72 tỉ đồng (40 triệu USD).
• +Công suất 60.000 tấn/năm Nhà máy chế biến cà phê rang say tại Buôn Ma Thuột, Đak Lăk +Công suất 10.000 tấn/năm.
•+Nhà máy này lớn nhất vùng Cao Nguyên, 80 % sản lượng dành cho XK.
• Trung gian phân phối hiện đại:
• Hê thống G7 Mart
- Đây là hệ thống bán lẻ theo hình thức nhượng quyền đầu tiên ở VN - Có 200 nhà cung cấp cho toàn bộ chuỗi cửa hàng G7 trên cả nước.
- Điểm nổi bật nhất của G7 mart, theo như tậm nhìn của TN chính là việc đấp ứng thói quen mua sắm nhỏ, lẻ của người VN và thường mua gần nhà.
- Chính vì vậy, những G7 mart thường được dàn dựng với quy mô nhỏ như 1 cửa hàng tạp hóa và nằm len lỏi giữa các con hẻm. Tuy nhiên, G7 mart lại khắc phục được nhược điếm của hình thức phân phổi truyền thống là các cửa hàng tạp hóa khi định giá bán thấp, đồng nhất, bảo đảm giống như 1 siêu thị và ứng dụng IT trong quá trình quản lý.
- Việc ra đời hệ thống G7 mart thể hiện tầm nhỉn chiến lược và tham vọng muốn giành thế vũng trên hệ thống phân phối của VN.