3.2.4.1. Mở cửa hàng bán lẻ tại quận Hải Châu
Tại Đà Nẵng các cửa hàng chuyên bán từ thực phẩm, bánh kẹo đến các loại rượu cao cấp để chuyên phục vụ cho đối tượng khách hàng là các chuyên gia nước ngoài, những người yêu thích dùng những sản phẩm nhập khẩu chưa có ai cung cấp vì thế để tăng cường quảng bá hình ảnh sản phẩm cũng như phục vụ nhu cầu củakhách hàng chi nhánh công ty có thể đề xuất xây dựng cửa hàng chuyên bán các loại thực phẩm nước uống cao cấp tại thị trường Đà Nẵng như đã làm với các thị trường niềm Nam và thị trường miền Bắc. Để có thể xây dựng chuỗi cửa hàng chuyên bán các sản phẩm cao cấp ở
3.2.4.2Xây dựng hệ thống đại lý tại các tỉnh
Tại các thị trường ở các tỉnh thuộc miền Trung như: Quảng Ngãi, Quy Nhơn, Quảng Trị, Thanh Hóa, chi nhánh công ty phân phối hàng cho các shop tạp hóa là những bạn hàng đã buôn bán lâu năm. Nên thị trường còn nhỏ, doanh thu tại các thị thường tỉnh còn thấp do chi nhánh công ty chưa xây dựng được đại lý phân phối tại các tỉnh này. Vì vậy chi nhánh công ty nên lựa chọn 1 nhà phân phối để có thể đưa nhân viên xuống phụ trách tỉnh các tỉnh để có thể khai thác và phát triển mạnh các tỉnh này, dựa trên nền tảng các khách hàng có sẵn.
KẾT LUẬN
Sau một thời gian dài thực tập tại công ty em thấy việc xây dựng chính sách truyền thông cổ động là rất cần thiết cho công ty. Vì trong nền kinh tế năng động như hiện nay một doanh nghiệp muốn dứng vững trên thị trường thì đồi hỏi các hoạt động marketing phải mạnh trong đó chú trọng tới hoạt động truyền thông cổ động. Đối với công ty TNHH Phân Phối Tực Phẩm Ân Nam Đà Nẵng hoạt động truyền thông của công ty còn rất kém, chưa được chú trọng đúng mức, trong đó đặc biệt là thực phẩm, một số loại thực phẩm có tính cạnh tranh rất cao trên thị trường nên chưa thực sự thu hút khách hàng mục tiêu. Do đó, em muốn xây dựng một chính sách quãng cáo và khuyến mãi để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng một cách rộng rãi trong thời gian tới .
Tài liệu tham khảo
1. Quản trị marketing – NXB Tài Chính 2. Marketing căn bản – NXB Lao Động XH
3. Philip Kotler, 2000, Những nguyên lý tiếp thị, Nhà xuất bản thống kê www.annam-finefood.com
MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ ĐẦU...1
PHẦN I: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ CÔNG TÁC TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG THỰC PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI THỰC PHẨM ÂN NAM TẠI ĐÀ NẴNG...1
1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, MỤC TIÊU QUÁ TRÌNH TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG...1
1.1.1 Khái niệm, vai trò mục tiêu cho quá trình truyền thông cổ động....1
1.1.2 Công cụ của chính sách truyền thông cổ động...2
1.2 TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH TRUYÊNNF THÔNG CỔ ĐỘNG TẠI CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI THỰC PHẨM ÂN NAM ĐÀ NẴNG ... 2
1.2.1 Định dạng công chúng mục tiêu...2
1.2.2 Xác định mục tiêu truyền thông...3
1.2.3 Thiết kế thông điệp...4
1.2.4 Lựa chọn các phương tiện truyền thông...5
1.2.6 Quyết định về hệ thống cổ động...8
PHẦN II: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI THỰC PHẨM ÂN NAM ĐÀ NẴNG...11
2.1 ĐẶC ĐIỂM TÌNH HÌNH CHI NHÁNH CỦA CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI THỰC PHẨM ÂN NAM ĐÀ NẴNG...11
2.1.1 Qúa trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Phân Phối Thực Phẩm Ân Nam Đà Nẵng...11
2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý tại chi nhánh công ty...13
2.1.3 Phân tích môi trường kinh doanh của công ty...16
2.1.4 Các nguồn lực kinh doanh chi nhánh công ty...19
2.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI THỰC PHẨM ÂN NAM ĐÀ NẴNG...21
2.2.1 Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh...21
2.2.2 Phân tích tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty...24
2.2.3 Tình hình thực hiện doanh thu...27
2.2.4.Tình hình thực hiện các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu...28
2.2.5 Những thuận lợi và khó khăn của công ty...29
2.2.6 Xu hướng phát triển...30
PHẦN III: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ KIẾN NGHỊ CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI THỰC PHẨM ÂN NAM ĐÀ NẴNG...31
3.1 THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI THỰC PHẨM ÂN NAM ĐÀ NẴNG...31
3.1.1 Hoạt động marketing của công ty trong thời gian qua...31
3.1.2 Chính sách marketing – mix của công ty...32
3.1.2. Chính sách giá cả ...
3.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ CHO CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH PHÂN PHỐI THỰC PHẨM ÂN NAM ĐÀ NẴNG ... 36
3.2.1 Phân phối chính sách truyền thông cổ động...36
3.2.2 Phân phối với chính cách sản phẩm...37
3.2.3 Phân phối với chính sách giá...38
3.2.4 Phối hợp với chính sách phân phối...39 KẾT LUẬN