2. Tính thị phần tương đố
3.1.4.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH PHÂN PHỐ
Cho đến nay, Công ty Cổ phần Nhựa TN Tiền Phong đã xây dựng được mạng lưới tiêu thụ rộng khắp cả nước, trong đó tập trung chủ yếu tại khu vực phía Bắc, miền Trung và Thành phố Hồ Chí Minh.
Sản phẩm của Công ty được tiêu thụ thông qua 3 kênh phân phối: (1)Trung tâm bán hàng và đơn vị bán hàng chiếm tỷ trọng 45%(2) Khách hàng riêng lẻ - đây là những khách hàng cá nhân đến mua hàng trực tiếp tại Công ty chiếm tỷ trọng 10%; (3) Đấu thầu công trình- thông qua việc đấu thầu các công trình xây dựng, Tiền Phong đã cung cấp sản phẩm đến các Công ty, tổ chức với quy mô lớn chiếm tỷ trọng 45%. Với mạng lưới tiêu thụ gồm 5 trung tâm bán hàng và gần 300 đại lý bán hàng, sản phẩm Nhựa Tiền Phong đã có mặt ở các vùng miền trên cả nước.Ngoài ra, các Đơn vị bán hàng có thể tìm kiếm và xây dựng hệ thống điểm bán hàng và trực tiếp quản lý, phân phối sản phẩm. Để khuyến khích mạng lưới đại lý tiêu thụ sản phẩm, Công ty luôn có chế độ ưu đãi đặc biệt, có chính sách thưởng phạt phù hợp đối với từng sản phẩm, từng thị trường tiêu thụ.
Công ty đã ban hành quy chế Trung tâm bán hàng và Đơn vị bán hàng từ nhiều năm nay và đang áp dụng rất hiệu quả. Bên cạnh đó, Công ty vẫn không ngừng cải tiến, hoàn thiện quy chế này để phục vụ các khách hàng và các mạng lưới bán hàng của Công ty ngày càng tốt. Mạng lưới tiêu thụ của Công ty được xây dựng trên nguyên tắc không chống chéo và vận hành một cách hiệu quả và phát huy tối đa năng lực cạnh tranh của các đại lý tiêu thụ sản phẩm. Thông qua kênh phân phối này, sản phẩm của Công ty đến với người tiêu dùng chiếm tỷ lệ lớn nhất.