DOANH NGHIỆP VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN ĐỂ THỰC HIỆN Cể HIỆU
1- Cỏc biện phỏp phỏt triển từ phớa doanh nghiệp
a - Tổ chức tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào trong ngành nào khi muốn thành cụng trong hoạt động sản xuất kinh doanh thỡ khụng thể bỏ qua cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và doanh nghiệp sản xuất ụtụ cũng khụng ngoại lệ .Theo cỏc chuyờn gia nghiờn cứu thỡ cỏc doanh nghiệp nào đầu tư lớn vào cụng tỏc này thỡ họ cú cơ hội thành cụng cao hơn những doanh nghiệp khụng chỳ trọng vào cụng tỏc này .
Nghiờn cứu thị trường là xuất phỏt điểm để định ra cỏc chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp , từ đú cỏc doanh nghiệp lập ra cỏc kế hoạch để thực hiện theo cỏc chiến lược đó đề ra . Khụng chỉ nghiờn cứu thị trường cần cho giai đoạn bắt đầu sản xuất mà nú cũn cần cho bất kỳ giai đoạn nào trong chu kỳ sản xuất kinh doanh .Bởi vỡ thị trường khụng đứng yờn mà nú luụn thay đổi theo chu kỳ của nú do vậy ai khụng nhanh nhậy nắm bắt cỏc giai đoạn của thị trường thỡ người đú rất rễ bị loại ra khỏi thị trường .
Do vậy việc nghờn cứu thị trường đối với một doanh nghiệp phải là một việc thường xuyờn . Mục đớch của nghiờn cứu thị trường của cỏc liờn doanh ụtụ là nghiờn cứu khả năng tiờu thụ ụtụ của hóng mỡnh và tỷ trọng của hóng mỡnh trong thị trường cụ thể ở đõy là nước Việt Nam và trờn cơ sở đú tạo cỏc chiến lược kinh doanh sao chho phự hợp với những điều kiện đú . Dựa vào những kết quả nghiờn cứu mà cụng ty riến hành phõn bổ mạng lưới kinh doanh sao cho phự hợp và cỏc liờn doanh ụtụ ở nước ta nhất thiết phải tiến hành phõn đoạn thị trường và qua đú rễ dàng cho cụng cuộc quản lý cũng như phỏt triển đoạn thị trường đú .
Cỏc cụng ty khụng những chỉ đi nghiờn cứu khỏi quỏt thị trường mà phải đi vào từng đối tượng cụ thể là loại hàng húa của cụng ty mỡnh cụ thể là ụtụ thỡ sẽ phụcvụ cho cỏc đối tượng nào , chẳng hạn ở nước ta thỡ phần lớn xe ụtụ được cỏc cơ quan nhà nước tiờu thụ , người tiờu dựng là dõn thường rất ớt . Vỡ thế mà cỏc liờn doanh phải làm cỏc biện phỏp tiếp thị cũng như cú cỏc chớnh sỏch ưu đói về hoa hồng để kớch thớch cầu của khỳc thị trường này .
Gần đõy cỏc liờn doanh ụtụ ở nước ta đó rất chỳ trọng đến cụng tỏc mở rộng hoạt động của cỏc mạng lưới kinh doanh . Điều đú được thể hiện băng việc cỏc liờn doanh ụtụ đó cú mặt ở khắp mọi nơi từ những trung tõm kinh tế lớn như Hà Nội , Hải Phũng ,TP HCM cũng như ở cỏc thị trường bộ hơn như Huế , Đa Nẵng ...Chớnh điều này đó làm cho sản lượng tiờu thụ ụtụ ở nước ta sẽ tăng lờn đỏng kể trong thời gian tới theo dự tớnh đến năm 2000 mức tiờu thụ sẽ vào khoảng 60000 xe/năm
Tuy vậy nhưng trong tương lai cỏc liờn doanh ụtụ vẫn phải khụng ngừng tiến hành đổi mới cụng tỏc này . Nhưng muốn thực hiện hoạt động này tốt thỡ bản thõn cỏc liờn doanh này phải xem xột rất kỹ khả năng của mỡnh như vốn , năng lực tổ chức và dựa vào cỏc kết quả nghiờn cứu để đưa ra những quyết định sao cho hợp lý với doanh nghiệp của mỡnh nhất . Ngoài ra vỡ mặt hàng ụtụ là một mặt hàng rất cần địa điểm để trưng bầy do vậy việc chọn địa điểm bỏn hàng là cực kỳ quan trọng .Nếu địa điểm hợp lý sẽ làm cho việc phõn phối trở nờn dễ dàng hơn tạo ưu thế trong cạnh thanh , và ngược lại nú sẽ trở thành điểm yếu nếu vị trớ bỏn hàng khụng thuận tiện .
Thờm nữa cỏc liờn doanh ụtụ ở nước ta cũn phải làm sao cho hệ thống cỏc đại lý của mỡnh ngày càng được mở rộng và cú mặt ở trờn mọi khỳc thị trường và cỏc liờn doanh phải thiết lập chương trỡnh quản lý chặt chẽ cũng như cú những chớnh sỏch hợp lý để hỗ trợ ,đào tạo nghiệp vụ bỏn hàng cho cỏc đại lý của mỡnh để thụng qua đú tạo lũng tin cho khỏch hàng và tạo được ưu thế trong cạnh tranh .
c - Hoàn thiện chớnh sỏch giỏ và khụng ngừng nõng cao mẫu mó cũng như chất lượng sản như chất lượng sản
Hiện nay giỏ cỏc loại xe ụtụ ở nước ta núi chung là rất cao nếu so với mức thu nhập bỡng quõn của nước ta . Trung bỡnh giỏ của mội loại xe thụng dụng vào khoảng 20000 USD trong khi đú thu nhập mới vào khoảng 250 USD/năm .
Điều này là rất bất hợp lý nhưng nú cũng khụng phải là do cỏc doanh nghiệp đặt giỏ quỏ cao mà điều này cũng do một phần thuộc về chớnh sỏch của chớnh phủ chưa phự hợp .Tuy nhiờn cỏc liờn doanh ụtụ nước ta cũng cần phải xem xột lại điều này vừa là xõy dựng lại chớnh sỏch sao cho phự hợp và nếu cú khú khăn thỡ cần cú ngay những kiến nghị với nhà nước sao cho kịp thời để giảm bớt khú khăn .Qua đú cú điều kiện để phỏt triển doanh nghiệp của mỡnh .
Cỏc doanh nghiệp phải cắt giảm bớt chi phớ cho hành chớnh cũng như cú cỏc biện phỏp cụ thể trong sử dụng người lao động như cỏc chớnh sỏch về tiền lương, thưởng , chế độ về bảo hiểm y tế , xó hội .
Qua đú tạo được lũng tin cho người lao động lỳc này họ sẽ yờn tõm làm việc và họ sẽ làm việc tốt hơn và nhờ vậy mà doanh nghiệp cũng cú rất nhiều mặt lợi như cú thể giảm được chi phớ xuống do cụng nhõn tiết kiệm nguyờn vật liệu ...
Và giỏ sẽ giảm và sản phẩm dễ tiờu thụ hơn , doanh nghiệp sẽ cú điệu kiện để phỏt triển . Hiện nay cỏc doanh nghiệp đó rất quỏn triệt điều này đó cú những hóng ra cỏc loại xe giỏ cú thể cho là rất rẻ ở thị trường Việt Nam như xe Matiz của hóng Daewoo (8890 USD) , Sporty của hóng Daihatsu (10200 USD) .
d - Hoàn thiện mạng lưới dịch vụ trước , trong và sau bỏn hàng
Trước hết cỏc hóng sản xuất ụtụ ở nước ta phải hết sức quan tõm đú là chất lượng của hàng húa bỏn ra và ngày càng phải coi đú là thước đo của doanh nghiệp để ngày càng khụng ngừng nõng cao thước đo đú .Cú thể coi đú là kim chỉ nam cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . Mà muốn cú một sản phẩm tốt thỡ doanh nghiệp khụng những phải khụng ngừng đầu tư vào cỏc dõy chuyền cụng nghệ mới , hiện đại mà cũn phải đầu tư vào cụng tỏc đào tạo đội ngũ cụng nhõn lành nghề .Cũng như cỏc nhà lónh đạo của cụng ty cũng phải khụng ngừng trao dồi kiến thức chuyờn mụn cũng như kiến thức quản lý của mỡnh nếu khụng sẽ khụng đủ năng lực để quản lý .
Trong xu thế chung hiện nay là phần lớn cỏc mặt hàng cung đều lớn hơn cầu rất nhiều do vậy cỏc doanh nghiệp cần cú những biện phỏp hết sức cụ thể trong cụng đọan bỏn hàng . Một doanh nghiệp nếu muốn bỏn được hàng thỡ doanh nghiệp đú ngoài những điều nờu trờn thỡ cần phải cú cỏc hỡnh thức bỏn thuận lợi và cỏc phương thức thanh toỏn cũng rất đa dạng và thuận lợi . Hiện nay đa số cỏc cụng ty đều rất chỳ trọng đến vấn đề này vỡ đa đa số cỏc loại xe ở nước ta giỏ rõt cao . Do vật cụng ty nào cú chế độ thanh toỏn thớch hợp thỡ cụng đú sẽ cú lợi thế trờn thị trường .
Hầu hết cỏc hóng ụtụ lớn ở nước ta đều thực hiện phương thức bỏn trả gúp , tiờu biểu như hóng Toyota , Mercedes – Benz đềucú những chớnh sỏch bỏn trả gúp rất thuận tiện như trả trước 50% tiền và số cũn lại trả trong 60 thỏng và với laĩ xuất cực kỳ nhỏ .Chớnh điều này đó làm cho thị phần của hai hóng này tăng lờn đỏng kể trong thời gian vừa qua .
Và một phần khụng kộm phần quan trọng trong việc một liờn doanh ụtụ cú tồn tại được lõu hay khụng đú chớnh là việc hóng đú cú cỏc chế độ bảo hành , cũng như bảo dưỡng như thế nào . Ngày nay dịch vụ sau bỏn hàng cũng chiếm một thị phần khụng nhỏ trong tổng doanh thu của doanh nghiệp đú .Và doanh nghiệp nào càng cú chế độ bảo hành cũng như bảo dưỡng càng chu đỏo bao nhiờu thỡ cụng ty đú càng được chỳ ý bấy nhiờu . Việc làm này để tạo lũng tin cho khỏch hàng khi lựa chọn loại sản phẩm đú .
Cụng đoạn này ngày nay là một yếu tố khụng thể thiếu đước của bất kỳ một hóng ụtụ nào trờn thế giới . Điều này được thể hiện rất rừ bằng việc xuất hiện rất nhiều cỏc trung tõm bảo trỡ mọc ra ở khắp nơi và chớnh điề này đó tạo ra một bộ mặt mới cho nền cụng nghiệp ụtụ nước ta .
e - Tăng cường hoạt động quảng cỏo và cỏc biện phỏp xỳc tiến bỏn hàng
Cỏc cụng ty cần phải nhận thức rừ vấn đề này vỡ nú cực kỳ quan trọng . Bởi vỡ nếu khụng cú hoạt động quảng cỏo thỡ khỏch hàng khụng biết được sản phẩm do hóng sản xuất gia và giỏ trị của nú như thế nào. Hiện nay ở nước ta , ta cú thể nhỡn thấy rất nhiều cỏc hỡnh thức quảng cỏo khỏc nhau về một loại sản phẩm . Vớ dụ về mặt hàng chỳng ta đang nghiờn cứu thỡ bạn cú thể gặp quảng cỏo ụtụ trờn TV , bỏo , đài , biển quảng cỏo ...
Ngoài quảng cỏo cỏc hóng ụtụ hiện nay cũn ỏp dụng một cỏch rất linh hoạt cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng . Hoạt động này bao gồm rất nhiều cỏc biện phỏp được tổng hợp vaũ với nhau sao cho đạt được hiệu quả tốt nhất .Cỏc hoạt động thường dựng là giảm giỏ , trỳng thưởng , tổ chức hội thảo khỏch hàng ...Trờn thị trường nước ta thỡ cỏc biện phỏp xỳc tiến bỏn trờn đều cú những hiệu quả rất ro rệt tạo được rất nhiều điều kiện tốt cho cỏc doanh nghiệp phỏt triển.
2- Cỏc điều kiện để thực hiện cú hiệu quả cỏc biện phỏp trờn
Phỏt triển thị trường là một cụng tỏc tổng thể của nhiều lĩnh vực do vậy nú đũi hỏi rất nhiều sức người sức của .Và trong đú nguồn vốn kinh doanh bao giờ cũng là một vấn đề quan trọng , nú là tiền đề cho việc thực hiện , cũng như thành ,bại của cụng tỏc thị trường . (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chớnh vỡ thế mà cụng ty phải làm sao điều khiển nguồn vốn sao cho đi đỳng hướng nhất , trỏnh việc đầu tư khụng đỳng chỗ .Cụng ty phải cú một hệ thống cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ để qua đú xem xột tỡnh hỡnh sử dụng vốn cú hiệu quả hay khụng sau một chu kỳ để qua đú xem xột cỏc bước đầu tư tiếp theo .
Ngày nay với sự phỏt triển khụng ngừng về khoa học kỹ thuật và kinh tế do vậy cỏc nhà làm kinh tế cú rất nhiều điều kiện để phỏt triển hoạt động kinh doanh .Nhưng cũng chớnh vỡ vậy mà cỏc doanh nghiệp luụn phải đầu tư trang thiết bị cho quỏ trỡnh sản xuất vỡ chỉ cần trong một thời gian ngắn mà khụng cập nhật là chỳng ta sẽ lạc hậu ngay lập tức . Và sản phẩm sản xuất ra cũng vậy.
Điều kiện chủ yếu cuối cựng là việc cỏc doanh nghiệp phải cú một đội ngũ cụng nhõn lành nghề cũng như cú cỏc nhà lónh đạo cú năng lực để cú thể phỏt huy hết điểm mạnh của mỡnh .
Chớnh vỡ vậy mà cỏc hóng phải khụng ngừng nõng cao trỡnh độ của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn và cỏc nhà lónh đạo .