Kể từ khi Việt Nam bƣớc trên nền kinh tế thị trƣờng cho đến nay họat động sản xuất kinh doanh của công ty luôn đạt đƣợc hiệu quả cao. Tỷ lệ doanh thu hàng năm trung bình là 5-10%.
Sản phẩm đƣợc nhiều ngƣời tiêu dùng trong cả nƣớc biết đến với tƣ cách là một sản phẩm truyền thống có uy tín và chất lƣợng cao trên thị trƣờng. Hơn thế nữa, sản phẩm của công ty đa dạng về mẫu mã và chủng loại, giá cả phù hợp.
Thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty không ngừng mở rộng, mức tiêu thụ hàng năm cao hơn so với năm trƣớc và cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác trong nƣớc cũng nhƣ nƣớc ngoài tại Việt Nam. Đặc biệt sản phẩm của công ty đã có mặt ở một số thị trƣờng ở nƣớc ngoài.
Lƣợng hàng hóa bán ra của công ty chủ yếu tập trung vào các nhà bán buôn, các đại lý, các nhà đầu tƣ lớn là chủ yếu. Cho nên quá trình sản xuất luôn đƣợc diễn ra liên tục tƣơng đối ổn định.
Việc xâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài tạo nên nhiều cơ hội mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong tƣơng lai.
Công ty cũng đã triển khai và đạt hiệu quả cao trong công tác yểm trợ và xúc tiến bán hàng nhƣ giảm giá, triết khấu, hỗ trợ vận chuyển khuyến mại… Điều này đã tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc tiêu thụ sản phẩm ngày một tăng.
Phƣơng thức thanh toán linh hoạt: Tiền mặt, séc, chuyển khoản…
Có bộ máy lãnh đạo đoàn kết, năng động sáng tạo, đội ngũ cán bộ công nhân viên chức mạnh mẽ, nhiệt tình, đó là yếu tố thuận lợi cơ bản thúc đẩy phong trào thi đua lao động sản xuất của công ty.
Đƣợc sự quan tâm giúp đỡ nhiệt tình của ban lãnh đạo, thành phố, Sở Công Nghiệp Thanh Hóa và sự gắn bó của bầu bạn gần xa.
2.3.5.2. Hạn chế
Tuy nhiên, công ty vẫn còn một số mặt hạn chế trong chính sách phân phối của công ty.
Trƣớc hết phải nói đến năng lực của các đại lý, trong số các đại lý nhận bán hàng cho công ty vẫn còn một số ít các đại lý chƣa đủ kinh nghiệm và khả năng phân phối hàng theo chiều rộng, chƣa chú trọng phát triển theo chiều sâu.
Công ty vẫn chƣa đƣa ra những lợi ích thiết thực ràng buộc các thàmh viên kênh dẫn đến một số kênh đã chuyển sang kinh doanh mặt hàng khác.
Sản phẩm của công ty chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng với thu nhập trung bình, bỏ sót nhu cầu tiêu dùng đòi hỏi cao hơn về chất lƣợng sản phẩm, mẫu mã
Mặc dù công ty có chú ý đến công tác nghiên của thị trƣờng nhƣng việc đó vẫn còn chậm chạp, vì chƣa toàn diện khiến việc thu thập thông tin, xử lý thông tin chƣa đảm bảo độ tin cậy trong khi ra quyết định.
Là một doanh nghiệp Nhà nƣớc nên phần thủ tục hành chính còn rƣờm rà trong việc ký kết hợp đồng.
Một số công đoạn của dây chuyền máy móc vẫn đƣợc thực hiện bằng thủ công cho nên, làm giảm năng suất lao động, ảnh hƣởng tới tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Hiện nay trên thị trƣờng đã xuất hiện một số hàng nhái lại sản phẩm của công ty, lấy nhãn hiệu của công ty nhƣng chất lƣợng lại không bằng. Điều này ảnh hƣởng tới uy tín của công ty trên thị trƣờng.
Không kiểm soát đƣợc các đại lý ở xa cho nên một số cơ sở tự tăng giá bán, ảnh hƣởng tới doanh số bán ra. Giá bán sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng thƣờng cao hơn nhiều so với giá bán tại công ty.