sản phẩm sơn ôtô của công ty TNHH TM Sao Sơn Dương.
4.2.1. Dự báo biến động môi trường và thị trường sản phẩm sơn ôtô trong thời gian tới.
Sản phẩm sơn ôtô hiện nay đang là một dòng sản phẩm có tiềm năng phát triển lớn, tính cạnh tranh của thị trường này ngày càng cao, với các đối thủ cạnh tranh như các
nhà phân phối sơn ASEE Việt Nam, công ty sơn tổng hợp Hải Phòng, công ty sơn Thiên An... có tiềm lực tài chính khá mạnh và là những đối thủ nặng ký của Sao Sơn Dương.
Hiện nay thì nền kinh tế thế giới cũng như Việt Nam đang dần thoát khỏi giai đoạn suy thoái, tuy nhiên theo xu hướng chung của thế giới năm 2010 đã cắt giảm ngân sách dành cho quảng cáo thì năm 2011 xu thế này dường như vẫn tiếp tục.
Tại Việt Nam, theo nghiên cứu thị trường của hãng jupiter research (2006) đưa kết luận khảo sát rằng, trong 5 năm tới, doanh số quảng cáo trên thế giới sẽ tăng gấp đôi, đạt 18.9 tỷ USD vào năm (2011). Doanh thu quảng cáo trực tuyến trên thế giới sẽ luôn tăng trưởng trên 25%/ năm. Việt Nam có hơn 80 triệu dân, tăng trưởng GDP bình quân 7.5%/năm. Bên cạnh đó xu hướng sử dụng internet ngày càng tăng. Như vậy quảng cáo trực tuyến sẽ trở thành mục tiêu lựa chọn chính để quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp.
Marketing trực tiếp và truyền thống vẫn sẽ giữ vị trí khá quan trọng trong hoạt động XTTM cho sản phẩm sơn ôtô của công ty. Đây là những công cụ đắc lực trong việc duy trì lòng trung thành của khách hàng và định vị sản phẩm sơn ôtô cũng như thương hiệu của công ty một cách vững chắc hơn trên thị trường.
4.2.2. Mục tiêu, định hướng chiến lược kinh doanh của công ty TNHH TM Sao Sơn Dương với sản phẩm sơn ôtô trong thời gian tới.
Định hướng kinh doanh chính của công ty bao gồm các lĩnh vực chính là: + Nhập khẩu nguyên liệu và sản xuất phân phối sản phẩm sơn ôtô của công ty.
+ Nhập khẩu và phân phối các sản phẩm sơn gỗ cao cấp công ty đang muốn phát triển. Mục tiêu của công ty:
+ Trở thành nhà phân phối sơn ôtô uy tín và chất lượng trên thị trường Hà Nội.
+ Không ngừng nâng cao trình độ hiểu biết, khả năng nhận thức của đội ngũ nhân viên với tiêu chí : “ cung cấp sản phẩm với chất lượng cao và dịch vụ hỗ trợ khách hàng tốt nhất.”
Với sản phẩm sơn ôtô trong những năm tới đây thì công ty có kế hoạch phát triển việc phân phối sản phẩm của minh ra các thị trường lân cận thành phố Hà Nội như: Vĩnh Phúc, Hà Tây, Bắc ninh,… đây sẽ là những thị trường tiềm năng mà công ty
đang đầu tư phát triển, tăng cường ngân sách XTTM cho sản phẩm sơn ôtô lên tới 8,5% tổng doanh thu của sản phẩm sơn ôtô. Tăng cường hoạt động kế hoạch hóa marketing, làm tăng hiệu quả của các chương trình XTTM trong tương lai. Và kế hoạch dự kiến của công ty là đẩy mức độ tăng trưởng lên trên 50% trong năm tới. Tăng cường các dịch vụ hỗ trợ mua và sử dụng sản phẩm sơn ôtô của công ty để tạo cho công ty tập khách hàng trung thành lớn hơn thành những nhà quảng cáo truyền miệng cho sản phẩm sơn ôtô của Sao Sơn Dương. Đối tượng khách hàng mà công ty hướng tới là những nhà phân phối sản phẩm sơn ôtô cho công ty, ngoài ra tập khách hàng cá nhân cũng luôn được công ty chú ý tơi vì đây chính là những nhà quảng cáo cho sản phẩm sơn ôtô của công ty.