- Chi nhánh Hà Nội:
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.2. Chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp la
Kênh phân phối hạt giống Bắp lai của Cty được thể hiện qua sơ đồ sau:
Hình 4.2: Sơ Đồ Kênh Phân Phối Sản Phẩm Hạt Giống Bắp Lai Của Cty
Nguồn: Phòng Kinh Doanh Qua sơ đồ ta thấy sản phẩm của Cty được tiêu thụ chủ yếu qua 4 kênh: + Kênh 1: sản phẩm đi trực tiếp từ phòng trưng bày của Cty đến tay người tiêu dùng. Hiện nay, Cty có 3 phòng trưng bày đặt ở 3 nơi đại diện là trụ sở làm việc chính của Cty (TP. HCM) , chi nhánh HN, trạm giống TN.
+ Kênh 2: sản phẩm từ Cty được phân phối đến các đại lý cấp 1, từ đại lý cấp 1 được phân phối đến đại lý cấp 2, thông qua đại lý cấp 2 sản phẩm được phân phối cho các cửa hàng bán sỉ, từ cửa hàng bán sỉ sản phẩm tiếp tục được phân phối cho cửa hàng bán lẻ. Cuối cùng sản phẩm từ cửa hàng bán lẻ đến tay người nông dân.
+ Kênh 3: sản phẩm được phân phối qua các trung tâm khuyến nông của huyện hoặc tỉnh. Người nông dân mua sản phẩm tại các trung tâm này thông qua các chương trình giáo dục khuyến nông tại địa phương.
NÔNG DÂN CÔNG
TY Trung tâm khuyến nông
tỉnh, huyện Các công ty kinh doanh giống Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Bán sỉ Bán lẻ Thương mại Trực tiếp (1%) (85%) (5%) (9%)
+ Kênh 4: sản phẩm từ Cty được phân phối cho các Cty kinh doanh giống. Cty SSC chủ yếu phân phối giống qua kênh cấp 2 (chiếm 85% sản lượng bắp lai). Để phân phối sản phẩm được nhanh gọn và thuận tiện, SSC đều có chi nhánh tại các vùng trọng điểm, cán bộ Marketing phụ trách vùng và phụ trách tỉnh.