giấy phép đầu tư vào năm 1993. Chiến lược đầu tư của CP tại VN là toàn diện và lâu dài, lợi nhuận ban đầu không phải là mục tiêu chủ yếu. CP liên tục tăng vốn đầu tư chức năng, đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ SXKD trong thế liên hoàn, khép kín từ khâu sản xuất đến khâu cung cấp hạt giống và thu mua sản phẩm cuối cùng tạo điều kiện để khuyến khích người dân mạnh dạn hợp tác với Cty. Thế mạnh của Cty là các loại bắp lai và đã tung ra nhiều giống bắp có chất lượng rất tốt và được tiêu thụ mạnh nhất như CP888. Hình thức chiết khấu cho các đại lý cấp 1 là 3,5%/doanh số/tháng, 1%doanh số/quý và 1%/doanh số/năm. Ngoài ra, Cty còn áp dụng mức thưởng 1% doanh số cho các đại lý chỉ bán duy nhất sản phẩm của Cty hoặc dành cho đại lý nào vượt doanh số năm. Cty hiện đang chiếm giữ thị phần lớn nhất tại VN với 22% thị phần. Sau đây là sơ đồ kênh phân phối của Cty:
Hình 4.3: Sơ Đồ Kênh Phân Phối SP Hạt Giống Bắp Lai Của Cty CP Seeds
Nguồn: www.cp.com.cn Cũng giống như SSC, CP Seeds chọn cách phân phối sản phẩm hạt giống
NÔNG DÂN CÔNG
TY Trung tâm khuyến nông
tỉnh, huyện Các công ty kinh doanh giống Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Bán sỉ Bán lẻ Thương mại Trực tiếp (2%) (76%) (3%) (19%)
bắp lai chủ yếu qua kênh phân phối 2 (chiếm khoảng 76%), nhưng không giống SSC, CP Seeds thực hiện kênh phân phối 4 thông qua các Cty kinh doanh giống nhiều hơn (19% so với 9% của Cty SSC), CP Seeds là 1 Cty lớn với 100% vốn đầu tư nước ngoài, sản phẩm hạt giống có chất lượng cao nên việc chọn các đối tác, Cty kinh doanh giống để hợp tác là rất khắt khe và kĩ lưỡng nhằm mục đích phân phối sản phẩm rộng khắp, kịp thời, tiêu thụ nhiều và nhanh, đồng thời giúp Cty quảng bá hình ảnh rộng khắp. Với chiến lược phân phối này hàng năm Cty thu về được một nguồn doanh thu rất đáng kể.