11, Dầu ăn Tường An
3.2.2. Các giải pháp nhằm tăng doanh thu tại Công ty TNHH Vĩnh Giang Giải pháp 1: Xây dựng và triển khai các kế hoạch marketing, đẩy mạnh
Giải pháp 1: Xây dựng và triển khai các kế hoạch marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu và phát triển thị trường
Lý do đưa ra giải pháp: Tốc độ phát triển doanh thu của Công ty còn chưa ổn định, Công ty chưa chủ động đối phó với được những biến động bên trong và bên ngoài Công ty. Công ty đang cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ ở các tỉnh lân cận và muốn khai thác tối đa thị trường hiện tại do vậy công tác marketing , nghiên cứu và phát triển là cần thiết. Hiện công ty chưa tạo được uy tín và vị thế trên thị trường do vậy bỏ lỡ nhiều cơ hội hợp tác kinh doanh lớn ảnh hưởng đến tình hình thực hiện doanh thu của Công ty.
Nội dung của giải pháp: tổ chức nghiên cứu thị trường thông qua mọi biến động của thị trường giá cả, thị hiếu người tiêu dùng, người cung cấp, địa điểm đặt chi nhánh, tìm khách hàng, nhà cung cấp tiềm năng. Đồng thời gia tăng hoạt động marketing cho sản phẩm của công ty như đăng báo, phát tờ rơi, thư trực tuyến,...Áp dụng các chính sách bán hàng như khuyến mại, chiết khấu,.. cho những khách hàng lâu năm để giữ chân họ.
Giải pháp 2: Lựa chọn cơ cấu mặt hàng phù hợp và đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh
Lý do đưa ra giải pháp: Hiện cơ cấu mặt hàng của Công ty chưa hợp lý, chưa huy được những thế mạnh của doanh nghiệp, thu hút được khách hàng đến Công ty. Do vậy doanh thu các mặt hàng tăng (giảm) không đều qua các năm ảnh hưởng đến kế hoạch doanh thu chung toàn Công ty. Các mặt hàng kinh doanh của Công ty còn chưa phong phú, nên chưa đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Nội dung giải pháp:
Lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý phù hợp với việc phân đoạn thị trường tiêu thụ . Cùng với việc triển khai kế hoạch xúc tiến marketing thu hút khách hàng . Cụ thể nhóm hàng Sơn Mycolor đang có doanh số tăng nhanh, lợi nhuận cao do vậy phải tập chung vào đầu tư. Đối với mặt hàng OMO, SUNLIGHT thì đẩy
mạnh xúc tiến bán hàng và đưa ra mức giá bán hợp lý để tăng lượng tiêu thụ hoặc có thể giảm tỷ trọng kinh doanh để tập chung vào các mặt hàng tiềm năng khác ví dụ như Sơn Mycolor. Song các mặt hàng còn lại vẫn chiếm tỷ trọng lớn về doanh thu nên Công ty cần duy trì mức tăng doanh thu của các mặt hàng này. Dựa vào tình hình biến động của thị trường, Công ty cần điều chỉnh cơ cấu mặt hàng trong kỳ kinh doanh sắp tới để đem lại hiệu quả kinh doanh nhất cho Công ty. Cần nghiên cứu và tìm thêm các nhà cung cấp tiềm năng mới để thực hiện tối đa hóa sản phẩm, mở rộng lĩnh vực kinh doanh.
Giải pháp 3: Tổ chức và lựa chọn phương thức bán thích hợp, phương thức thanh toán thuận tiện và nâng cao chất lượng các dịch vụ sau bán
Lý do giải pháp: Hiện phương thức bán của công ty chủ yếu là bán buôn cho các đại lý rồi từ các đại lý bán cho người tiêu dùng do vậy lợi nhuận mang lại chưa cao. Các phương thức bán còn chưa phong phú( chỉ có bán buôn, bán kẻ và bán đại lý), tỷ trọng các phương thức bán còn chênh lệch nhiều. Phương thức thanh toán chủ yếu là trả ngay nên không thu hút được khách hàng. Dịch vụ sau bán chưa hấp dẫn.
Nội dung của giải pháp: Không chỉ duy trì phương thức bán buôn mà cần mở rộng phương thức bán lẻ cho người dùng. Như ngoài văn phòng Sơn MyColor cần mở thêm vài cửa hàng cung cấp các mặt hàng tiêu dùng khác để bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Ngoài ra công ty có thể bán hàng trực tuyến trên các trang web uy tín để hoàn thiện kênh phân phối của mình hơn. Đẩy mạnh phương thức bán trả chậm với những khách hàng lâu năm để dữ chân họ. Mặt khác Công ty có các chương trình khen thưởng những khách hàng mua nhiều, bán được nhiều sản phẩm cho công ty để đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ hàng hóa.
Giải pháp 4: Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Lý do đưa ra giải pháp: hiện chất lượng lao động của công ty chưa cao, người
lao động chưa thật sự cố gắng hết mình trong công việc. Năng suất lao động năm 2012 giảm 1.95%( tương ứng giảm 62.63 nghìn đồng) so với năm 2011.
Nôi dung của giải pháp: có những chính sách đãi ngộ với nhân viên như khen
thưởng hậu hĩnh, kỷ luật phân minh cũng như có các chương trình đạo tạo về chuyên môn để họ tham gia, công tác công đoàn cũng cần chú trọng. Chú trọng công tác tuyển dụng để tìm được người có năng lực, khả năng làm việc cho Công
ty. Sau công tác tuyển dụng thì cần có kế hoạch đào tạo bài bản giúp người lao động thích ứng được với môi trường làm việc của Công ty. Tạo môi trường làm việc năng động, sáng tạo, văn hóa để họ có thể làm việc hết mình để đóng góp cho sự thành công của Công ty.
Giải pháp 5: Lập bộ phận phân tích hoạt động kinh doanh, chú trọng công tác phân tích doanh thu.
Lý do đưa ra giải pháp:
Hiện nay do hoạt động phân tích nói chung và phân tích doanh thu nói riêng của công ty vẫn do kế toán trưởng cùng các kế toán viên trong phòng kế toán đảm nhiệm. Khối lượng công việc ngày càng nhiều, đặc biệt là thời điểm cuối kỳ kế toán nên việc đi sâu phân tích hiệu quả hoạt động bán hàng của từng nhóm sản phẩm cụ thể cũng như sự ảnh hưởng của các chính sách tới doanh thu tiêu thụ chưa được thực hiện. Điều này khiến việc tham gia tư vấn cho giám đốc trong việc thấy rõ được hiệu quả hoạt động kinh doanh và tình hình thực hiện cũng như đưa ra các quyết định kinh doanh của công ty không có hiệu quả như mong muốn. Công tác phân tích doanh thu còn tồn tại nhiều bất cập còn mang tính lý thuyết nhiều, nội dung phân tích còn sơ sài, nguồn số liệu chỉ dựa trên sổ sách kế toán nên chưa đáp ứng được các yêu cầu của nhà quản trị.
Nội dung giải pháp:
Thành lập bộ phận phân tích kinh tế của công ty, bộ phận này có thể nằm trong phòng kế toán hoặc tách riêng để có thể chuyên sâu vào việc phân tích hoạt động kinh doanh được hiệu quả hơn. Ngoài ra cần tiến hành phân tích doanh thu một cách cụ thể hơn, sử dụng nhiều phương pháp phân tích hơn và lấy số liệu từ nhiều nguồn số liệu khác nhau như trong và ngoài doanh nghiệp để công tác phân tích doanh thu thực sự phát huy được vai trò của mình.