11, Dầu ăn Tường An
3.1.2. Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được của công ty thì vẫn còn tồn tại một số hạn chế làm ảnh hưởng không tốt đến việc thực hiện tăng doanh thu của công ty.
Tốc độ phát triển của doanh thu tăng qua các năm nhưng tốc độ này còn chưa ổn định qua các năm. Do tình hình kinh tế- tài chính liên tục thay đổi, sự tham gia của nhiều doanh nghiệp cùng ngành làm cho thị phần của Công ty bị thu hẹp, nhu cầu
công ty. Và một phần công tác quản lý chưa thực sự hiệu quả chưa năm bắt được sự thay đổi của thị trường. Doanh thu năm 2011 so với năm 2010 tăng gần đôi nhưng doanh thu năm 2012 chỉ tăng ¼ so với năm 2011. Chứng tỏ tốc độ tăng doanh thu đang có dẫu hiệu suy thoái. Vì vậy công ty cần thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình sao cho hợp lý và hiệu quả hơn.
Cơ cấu mặt hàng của doanh nghiệp chưa hợp lý chưa phát huy hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh thu các mặt hàng tăng ( giảm) không đồng đều qua các năm. Do thị hiếu của người tiêu dùng liên tục thay đổi, công ty chỉ có những nhà cung cấp cố định với những mặt hàng cố định mà chưa đa dạng hóa sản phẩm do vậy khó đáp ứng được nhu cầu khách hàng. Mặt hàng OMO đang chiếm tỷ trọng lớn nhất về doanh thu nhưng đang có xu hướng giảm, đặc biệt mặt hàng SUNLIGHT thì giảm cả về doanh số lẫn tỷ trọng và đây là mặt hàng duy nhất bị sụt giảm doanh thu trong năm 2012. Một phần do công tác xúc tiến bán hàng chưa phát huy hiệu quả một phần là do chiến lược kinh doanh của công ty chưa hợp lý.
Phương pháp bán buôn đang chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các phương pháp bán hàng của doanh nghiệp nhưng lại đang có xu hướng sụt giảm về mặt tỷ trọng và có tốc độ tăng chậm hơn hai phương thức bánlẻ và bán đại lý. Do kinh tế khó khăn sức tiêu thụ giảm nên các đại lý cũng dần thu hẹp quy mô kinh doanh của mình do vậy doanh thu bán buôn cho các đại lý này cũng giảm. Các phương thức bán chưa thực sự đa dạng, sự phát triển nhanh chóng của công nghệ thông tin, phương thức bán trực tuyến ngày càng được áp dụng phổ biến nhưng Công ty thì chưa áp dụng phương thức bán này nên để lỡ nhiều cơ hội với những đơn hàng lớn nên doanh thu của công ty cũng bị ảnh hưởng một phần.
Phương thức bán chủ yếu là trả tiền ngay nên chưa thu hút và giữ chân được khách hàng làm ảnh hưởng không nhỏ đến tiến độ thực hiện doanh thu của Công ty. Trong tình hình kinh tế khó khăn như hiện nay phương thức bán hàng trả chậm ngày càng được khách hàng chú trọng nhưng phương thức này lại có tốc độ tăng chậm và có tỷ trọng nhỏ hơn phương thức thu tiền ngay. Do vậy Công ty cần chú trọng đến phương thức bán này hơn để thu hút được khách hàng.
Giá bán tăng không cao làm cho doanh thu của Công ty không tăng cao do vậy Công ty cần xem xét điều chỉnh tăng giá bán các mặt hàng. Đặc biệt doanh thu mặt
hàng SUNLIGHT giảm chủ yếu do khối lượng hàng bán giảm và ảnh hưởng của giá bán đến doanh thu điều này là không tốt. Do vậy Công ty cần tìm ra nguyên nhân và khắc phục nhanh chóng hiện tượng này trong năm tới.
Doanh thu của công ty tăng chủ yếu là do số lượng lao động tăng điều này là không tốt. NSLĐ năm 2012 giảm 62.36 nghìn đồng/ người( tương ứng tỷ lệ giảm 1.95%) tuy NSLĐ ở mức cao nhưng chưa đáp ứng hết được nhu cầu của Công ty. Do vậy công ty cần chú trọng hơn khâu tuyển dụng và đạo tạo nhân viên để nâng cao chất lượng lao động của mình hơn nưa.
Công tác phân tích doanh thu: hiện nay công tác phân tích doanh thu do phòng
kế toán- tài chính đảm nhận. Công việc thường được phân tích vào cuối tháng, cuối quý. Vào thời điểm đó công việc kế toán cũng tập hợp kết chuyển lên báo cáo. Vì thế mà gây áp lực công việc cho phòng kế toán, điều này ảnh hưởng đến tiến độ và hiệu quả làm việc. Số liệu phân tích mang tính chủ quan , không phản ánh và xử lý kịp thời những biến động bất thường của thị trường. Do vậy công tác phân tích doanh thu của công ty còn chưa phát huy hiệu quả.