Đây là nhân tố nội tại bên trong mỗi doanh nghiệp, có ảnh hưởng rất lớn đến công tác kế toán. Trong công tác quản lý, công tác xác định kết quả kinh doanh luôn được các nhà quản lý quan tâm hàng đầu vì nó là chỉ tiêu phản ánh chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của DN. Thông qua nó mà nhà quản lý DN có thể nắm bắt được tình hình thực tế của từng hoạt động SXKD của DN, từ đó đưa ra các quyết định phù hợp.
Để có những đánh giá cụ thể và chính xác về hoạt động bán hàng trong DN thì nhà quản lý luôn phải nắm rõ tình hình thực tế về công tác kế toán bán hàng tại đơn vị mình như thế nào, có những nhân tố nào ảnh hưởng đến nó và từ đó đánh giá mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến kế toán bán hàng. Các nhân tố có mức độ tác động mạnh đến kế toán bán hàng tại DN như: Bộ máy kế toán của doanh nghiệp, điều kiện tài chính hình thức kê toán, cơ sở vật chất kỹ thuật, trình độ tổ chức quản lý,…
- Điều kiện tài chính sẽ ảnh hưởng đến quy mô của doanh nghiệp. Tài chính lớn mạnh thường sẽ đi với quy mô doanh nghiệp lớn và khi đó tổ chức thông tin kế toán và bộ máy nhân sự kế toán cũng được được nâng tầm tương xứng. Hiện nay, các doanh nghiệp thương mại ở nước ta chủ yếu là những doanh nghiệp có quy mô vừa và
nhỏ. Vì vậy, các nguồn lực kinh tế, tài chính, chất lượng thông tin và nhân sự kế toán trong các doanh nghiệp này còn nhiều hạn chế. Sự giới hạn về quy mô sản xuất kinh doanh, vốn ít của các doanh nghiệp gây ra những khó khăn, trở ngại đối tới việc áp dụng công tác kế toán quản trị làm cho tính hữu ích của tổ chức công kế toán không được nhận thấy rõ ràng.
- Bộ máy kế toán của doanh nghiệp: Có thể nói đây là nhân tố ảnh hưởng quan trọng nhất đến tổ chức công tác kế toán của doanh nghiệp. Bộ máy kế toán mà bao gồm những người có kiến thức, kỹ năng và thái độ tốt thì điều này sẽ làm cho tổ chức công tác kế toán phát huy được hiệu quả cao. Về kiến thức thì hầu hết những người làm công tác kế toán tại tổng công ty phải qua đào tạo chuyên môn. Song kiến thức ở đây đòi hỏi là luôn hiểu sâu, và hiểu đúng bản chất về các chính sách chế độ kế toán, và luôn phải thường xuyên cập nhật các thông tin đang diễn ra trong đời sống xã hội. Về kỹ năng đòi hỏi người làm công tác kế toán phải biến các kiến thức mà mình có được để vận dụng thành thạo các thao tác trong công việc của mình và các thao tác đó phải được tiến hành một cách khoa học, phải rèn luyện và khả năng tư duy cao. Về thái độ đòi hỏi phẩm chất của người kế toán là phải luôn trung thực, cẩn thận, tỷ mỷ, thận trọng và luôn phải tuân thủ theo đúng chế độ chính sách đã quy định.
- Hình thức kế toán của doanh nghiệp cũng ảnh hưởng không nhỏ đến kế toán bán hàng. Tuỳ thuộc vào mỗi loại hình doanh nghiệp để lựa chọn một hình thức kế toán cho phù hợp. Nếu có sự lựa chọn phù hợp sẽ giúp làm giảm bớt các công việc kế toán không cần thiết, tránh được sự trùng lặp dẫn đến những sai sót, nhầm lẫn trong quá trình hạch toán.
- Yếu tố công nghệ là nhân tố tác động đến kế toán bán hàng. Ngày nay, việc áp dụng khoa học, công nghệ hiện đại vào hoạt động sản xuất kinh doanh là rất phổ biến. Khi áp dụng công nghệ vào công tác kế toán cụ thể là áp dụng các phần mềm kế toán hiện đại sẽ giúp giảm bớt công việc của kế toán mà các thông tin kế toán vẫn đảm bảo độ chính xác, tin cậy, kịp thời, nhanh chóng cho các nhà quản lý DN.