- Trong thời gian tới Nhà nước nờn tạo điều kiện thuận lợi về nguồn hàng nội địa cũng như chớnh sỏch khuyến khớch nhập khẩu hàng hoỏ mà trong nước chưa sản xuất được nhằm thỳc đẩy sự phỏt triển của nghành Thương mại. - Bộ Thương mại tạo điều kiện trong việc nhập khẩu và phải can thiệp vào hoạt động nhập khẩu của cỏc Cụng ty.
- Giảm thuế nhập khẩu đối với những mặt hàng trong nước chưa sản xuất được hay cũn thiếu.
- Đề nghị Nhà nước cấp vốn cho Cụng ty để giải quyết chế độ với người lao động và đào tạo đội ngũ nhõn viờn cú trỡnh độ.
- Bộ thương mại phải giữ vai trũ trong tiờu thụ chống bỏn phỏ giỏ của cỏc cụng ty trong nhành trong trường hợp cần thiết đứng ra bảo lónh cho Cụng ty khi ký kết hợp đồng.
KẾT LUẬN
Cơ chế thị trường đặt ra một yờu cầu với mọi doanh nghiệp là sản phẩm sản xuất ra là phải được phõn phối đến tay người tiờu dựng để thu được lợi nhuậm đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phỏt triển. Điều đú tự núi lờn vai trũ của cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ. Đặt trong điều kiện cạnh tranh, doanh nghiệp phải bắt buộc chỳ trọng hoàn thiện và đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ để đạt được mục tiờu cuối cựng của quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh.
Cụng ty TNHH Thương mại Cụng nghệ và Kỹ thuật TTS là một doanh nghiệp đó đạt được nhiều thành cụng trong hoạt động kinh doanh nhưng dặt trong hoàn cảnh thực tại cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ đũi hỏi sự quan tõm chỳ trọng. Qua tỡm hiểu thực trạng tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty, phõn tớch trờn cơ sở đó học để thấy được nguyờn nhõn của những điểm mạnh điểm yếu cần khắc phục. Em đó mạnh dạn đề xuất một số giải phỏp làm mục tiờu làm cho cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty TNHH Thương mại Cụng nghệ và Kỹ thuật TTS đạt được hiệu quả cao hơn nữa. Những giải phỏp trờn cú thể cũn mang tớnh lý thuyết và khụng trỏnh khỏi những thiếu sút em mong nhận được sự gúp ý bổ sung của cỏc thầy cụ giỏo, cỏn bộ tiờu thụ của cụng ty và cỏc bạn để chuyờn đề của em được hoàn thiện hơn từ đú rỳt ra được kinh nghiệm thực tế trong cụng tỏc sau này. Một lần nữa em xin chõn thành cảm ơn cụ giỏo TS. Ngụ Thị Việt Nga cựng phũng kế toỏn và phũng kinh doanh đó hướng dẫn và tạo điều kiện cho em hoàn thành chuyờn đề này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bỏo cỏo tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh năm 2002, 2003, 2004 của Cụng ty TNHH Thương mại Cụng nghệ và Kỹ thuật TTS.
2. Giỏo trỡnh kinh tế thương mại trường Đại học Thương mại
3. Giỏo trỡnh Quản trị doanh nghiệp thương mại trường Đại học Thương mại
4. Giỏo trỡnh phõn tớch hoạt động kinh tế Doanh nghiệp thương mại dịch vụ trường Đại học Thương mại.
MỤC LỤC
Lời mở đầu...1
Chương I: Tổng quan về cụng ty TNHH thương mại cụng nghệ và kỹ thuật TTS...3
1. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty...3
1.1. Thụng tin chung ...3
1.2. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty...3
1.3. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu ...4
1.4.Chức năng và nhiệm vụ của cụng ty ...4
2. Cơ cấu tổ chức của cụng ty...4
2.1. Cơ cấu tổ chức của cụng ty...4
2.2. Nhận xột mụ hỡnh cơ cấu tổ chức ...8
3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty ...8
Chương II: Thực trạng tiờu thụ hàng hoỏ tại Cụng ty TNHH Thương mại Cụng nghệ và Kỹ thuật TTS ...13
1. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến vấn đề nghiờn cứu tại cụng ty...13
1.1. Đặc điểm sản phẩm ...13
1.2. Khả năng tài chớnh...14
1.3. Đặc điểm lao động ...17
1.4. Khỏch hàng và thị trường ...22
1.5. Đối thủ cạnh tranh ...23
2. Thực trạng hoạt động tiờu thụ của cụng ty...24
2.1. Nghiờn cứu thị trường ...24
2.2. Kờnh phõn phối...24
3. Đỏnh giỏ thực trạng vấn đề nghiờn cứu...26
3.1.Ưu điểm...26
3.2. Nhược điểm và nguyờn nhõn...27
Chương III: Giải phỏp hoàn thiện: ...29
1. Định hướng chung ...29
1.1. Nghiờn cứu thị trường...29
1.2. Lựa chọn mặt hàng phõn phối...30
1.3. Lựa chọn kờnh phõn phối...31
1.4. Chớnh sỏch tiờu thụ...33
1.5. Tổ chức bỏn hàng...35
2. Định hướng về vấn đề đẩy mạnh tiờu thụ ...37
3. Cỏc giải phỏp nhằm đẩy mạnh tiờu thụ ...39
4. Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước ...45
Kết luận...46
NHẬN XẫT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... Hà Nội, ngày……..thỏng…….năm 2013 XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP