MILO OVALTINE Milo180ML 26.200đ 25.000đ Milo115ML 17.500đ 16.600đ Hộp giấy 285Gr 43.900đ 40.400đ Hộp nhựa 400Gr 58.800đ 59.900 đ
Tuy đã có 3 trong dòng sản phẩm Milo có giá cao hơn Ovaltine chỉ có dòng sản phẩm hộp nhữa 400Gr Milo có thấp hơn Milo 1.100 đ nhưng thị phần của Milo phẩm hộp nhữa 400Gr Milo có thấp hơn Milo 1.100 đ nhưng thị phần của Milo chiếm tới 90% thị trường trong khi Ovaltine chỉ chiếm 7%. Điều đó chứng minh một điều rằng lòng tin và chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việt Nam của Nestle Milo.
4.3Phân phối
CTY NESTLÉ Chủ NPP/G.Đốc DAM DAS - SS OM DSR DSR DSR Nhân viên Hệ thống Kế Toán Giao Nhận
Giao Nhận Thủ Quỹ Phụ Kho
Thủ Kho
Giao Nhận
Modern Trade (Hiện đại)
Metro cash & carry Siêu thị Trung tâm thương mại Chuỗi cửa hàng tiện lợi Chuỗi các nhà thuốc lớn
• Kênh hiện đại( modern trade)
Siêu thị
Traditional trade (Truyền thống)
Sỉ (wholesale)
Lẻ đường phố (street shop)
Lẻ chợ (market shop)
Chạp phô (chappho)
Nhà sách (bookstore)
Cửa hàng thuận tiện (convenience store)
Nhà thuốc (pharmacy store)
Tiệm bánh (bakery)
Trà- café (tea coffee shop)
Nhỏ lẻ hè phố ( street vendor)
Trạm xăng ( petro station)
• Nhiều chúng loại hàng hóa và giá được dán trên sản phẩm hoặc trên giá kệ. • Sản phẩm được xếp trên giá/kệ theo nhóm hàng, ngành hàng và xếp trên các
ụ/đảo.
• Có PGs để giới thiệu sản phẩm tới khách hàng. • Có ít nhất 3 hàng kệ.
• Có ít nhất 2 quầy thanh toán ( với máy tính tiền). Ví dụ: big C, Coopmark, Citimark,….
Trung tâm thương mại
• Các cửa hàng được thuê trong các trung tâm thương mại để phục vụ khách hàng gần giống các siêu thị mini.
VD: Diamond plaza, Parkson plaza, Tràng tiền plaza… • Kênh truyền thống
Mảng sỉ (Wholesale)
• Cửa hàng sỉ nằm trên phố hoặc trong chợ. • Đa dạng về hàng hóa và chủng loại.
• Phân lớn bán lại cho các cửa hiệu bán lẻ, nhỏ với giá được chiết khấu(>60% doanh số có được là do bán lại cho các cửa hiệu bán lẻ).
Food Service (Tiêu thụ trực tiếp)
Căn tin (Carteen)
Mảng lẻ đường phố (Street Shop)
• Cửa hàng nằm trên đường phố hoặc xung quanh chợ( không nằm trong khu vực chợ).
• Hàng hóa có thể hoặc không được niêm yết giá. • Phần lớn hàng hóa bán cho người tiêu dùng.
Mảng lẻ chợ
Market Stall( Wet Market)
• Địa điểm cố định.
• Các sạp nằm trong hoặc xung quanh chợ, mặt tiền nhìn vào trong chợ hoặc quay ra ngoài chợ.
• Phần lớn bán cho người tiêu dùng. • Không có máy tính tiền.
• Kênh trực tiếp:
4.4 Xúc tiến
Cho đến ngày nay, trong một nền kinh tế thị trường như Nhật Bản, các hãng quốc tế (theo Nishimoto, 1994) lại lập chiến lược quảng cáo của họ theo ba mô hình như sau:
1. Mô hình đại qui mô (universal)
2. Mô hình trung gian (intermediary)
3. Mô hình địa phương (local)
quốc tế của họ ở một vùng gồm nhiều quốc gia, ví dụ lập kế hoạch riêng quảng cáo riêng cho tổng hành dinh (HQ = Headquarter) của từng đại lục
Vì milo là thức uống dinh dưỡng có tác dụng duy trì nguồn năng lượng lâu dài bằng cách chỉ cung cấp năng lượng khi cơ thề cần đến giúp người dung tích trữ nguồn năng lượng linh hoạt suốt cả ngày. Tính chất này phù hợp với yêu cầu dinh dưỡng của giới trẻ và đặt biệt là khi tham gia các hoạt động thể thao. Chính vì thế, các hoạt động tài trợ nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm thường tập trung vào các đại hội thể thao. Điển hình là các mốc sự kiện như sau:
Ngày 11/4 Milo đã ký hợp đồng với BTC SEA Game 21. Theo đó, Milo sẽ trở thành nhà cung cấp chính cho Đại hội. Để được trao vai trò này, Milo đã tài trợ hơn 1 triệu ringgit (khoảng hơn 250.000 USD). Cũng trong dịp này, hãng sẽ có một chương trình cổ động cho SEA Games 21 trên toàn Malaysia với chi phí 500.000 ringgit
Trong 10 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, Nestle" Vietnam đã tích cực tham gia tài trợ cho nhiều hoạt động cộng đồng với kinh phí mỗi năm vài tỉ đồng. Riêng năm 2004, số tiền tài trợ lên đến hơn 6,4 tỉ đồng, trong đó có hơn 700 triệu đồng dành cho bóng đá học sinh trung học và tiểu học trong Hội khỏe Phù Đổng 2004
Milo cung cấp 5,5 tấn sản phẩm cho đoàn thể thao VNCác sản phẩm đồ uống bổ dưỡng mang nhãn hiệu Milo sẽ được cung cấp cho các VĐV đang tập luyện tại Trung tâm huấn luyện thể thao quốc gia 1 và 2.
Bế mạc Cúp Milo 2012
Sau hơn một tuần sôi nổi (3-11/8), vòng chung kết giải bóng đá Hội khỏe Phù Đổng Cup Milo 2012 đã khép lại. Giành chức vô địch ở khối Tiểu học là đội Nghệ An; ở khối THCS, chức quán quân thuộc về đội Đồng Tháp.
Các cầu thủ nhi Đồng Tháp hân hoan trong niềm vui chiến thắng.
Lễ bế mạc diễn ra ngày 11/8, tại thành phố Cần Thơ. Thành công của giải đấu năm nay cũng là dịp kỷ niệm 10 năm liên tục Nestlé Milo đồng hành cùng Hội khỏe Phù Đổng - giải thi đấu thể thao lớn và uy tín dành cho các bạn thiếu niên học sinh trên toàn quốc, nhằm giúp thế hệ tương lai khỏe mạnh và sẵn sàng vươn xa hơn.
Sự tham gia của 28 đội (gồm 15 đội tiểu học và 13 đội trung học cơ sở đã chiến thắng từ vòng đấu loại diễn ra tại 5 khu vực thi đấu từ tháng 4 đến tháng 5 vừa qua) đã mang đến những trận cầu sôi động và hào hứng cho vòng chung kết của giải đấu năm nay. Những pha ghi bàn đẹp mắt cũng như nhiệt huyết và sức khỏe của cầu thủ trong các trậu đấu năm nay được đánh giá là tiến bộ hơn so với các năm trước. Đó là một tín hiệu đáng mừng, chứng tỏ chất lượng giải đấu ngày càng đi lên. Là nhà tài trợ độc quyền cho giải đấu hấp dẫn này từ năm 2003 đến nay, suốt chặng đường 10 năm Nestlé Milo đã không ngừng cố gắng hỗ trợ để giải đấu ngày càng mở rộng và mang đến nhiều ý nghĩa thiết thực cho sự phát triển của các em thiếu niên nhi đồng - thế hệ tương lai của đất nước.
Giải đấu năm nay tiếp tục thu hút và quy tụ được đông đảo học sinh, cầu thủ nhí tham gia. Giải đấu năm 2012 đánh dấu 10 năm hợp tác giữa Nestlé Việt Nam và Bộ Giáo dục và Đào tạo. Đây là sự hỗ trợ đáng ghi nhận của Nestlé Việt Nam đối với sự phát triển của hoạt động thể thao, rèn luyện thể chất trong nhà trường. "Chúng tôi cũng hi vọng sự quan tâm và phối hợp giữa Nestlé Việt Nam và Bộ Giáo dục và Đào tạo tiếp tục được phát huy, phát triển bền vững, cùng tạo ra nhiều sân chơi thể thao bổ ích và lành mạnh cho các em học sinh trên toàn quốc", Tiến sĩ Lê Mạnh Hùng, Phó vụ trưởng vụ công tác học sinh, sinh viên chia sẻ.
Giải bóng đá Hội khỏe Phù Đổng học sinh tiểu học và THCS toàn quốc – Cúp Milo diễn ra hằng năm. Chương trình mang lại sân chơi lành mạnh cho các em lứa tuổi học đường, giúp các em phát triển khỏe mạnh về thể chất bên cạnh việc học tập, đồng thời phát hiện những cầu thủ trẻ tài năng góp mặt vào đội tuyển quốc gia, phục vụ cho tương lai thể thao của nước nhà.
94 đội dự giải bóng rổ Cúp Milo 2013
- Giải bóng rổ học sinh tiểu học Hà Nội lần thứ VII-Cúp Milo 2013 thu hút sự tham dự của 94 đội bóng nam và nữ từ 54 trường tiểu học trên địa bàn Hà Nội. Giải do báo Nhi Đồng và Liên đoàn bóng rổ Việt Nam phối hợp tổ chức với sự tài trợ của công ty.
Giải bóng rổ học sinh tiểu học 2013 thu hút được đông đảo các đội tham gia
Vòng loại của giải năm nay được tổ chức tại 4 điểm trường, mỗi điểm trường chia làm 2 bảng thi đấu vòng tròn để chọn ra đội nhất tham dự VCK diễn ra vào cuối tháng 10. Tại VCK, các đội sẽ chia làm 2 bảng thi đấu vòng tròn tính điểm, chọn ra 2 đội nhất, nhì bảng đấu chéo với nhau để xác định 2 đội xuất sắc nhất dự tranh trận chung kết.
Giải được tổ chức lần đầu từ năm học 2006/2007 và đã nhanh chóng trở thành một giải truyền thống của bóng rổ học sinh tiểu học Hà Nội. Mục đích chính của giải là nhằm tăng cường hoạt động TDTT, tạo sân chơi bổ ích, góp phần cùng nhà trường đẩy mạnh phong trào rèn luyện thể chất, là cơ hội tốt để các em học sinh giao lưu học tập,giúp đỡ lẫn nhau trong môi trường hoạt động tập thể.
Chương trình Nestle Milo khuyến khích trẻ em vui chơi thông qua sân chơi di động
Việc thiết lập sân chơi di động là sáng kiến của Nestlé từ kết quả của một công trình nghiên cứu năm 2007 về tình trạng sức khoẻ của trẻ em Việt Nam, trong đó chỉ ra tình trạng thiếu vận động là một vấn đề lớn của trẻ. Những kết quả do Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia công bố cho thấy rằng bệnh thừa cân và béo phì ở trẻ đều bắt nguồn từ chế độ dinh dưỡng không hợp lý và thiếu hoạt động thể chất. Theo khuyến cáo của các chuyên gia y tế, trẻ cần dành ít nhất 7 tiếng mỗi tuần cho các hoạt động thể lực, nhưng hiện nay phần lớn trẻ em Việt Nam ở các thành phố lớn chỉ vui chơi, vận động khoảng 3-4 tiếng/ tuần.
Ngày hội năng lượng Nestlé MILO 2013 vừa khởi động, mang đến cho các mẹ và bé các hoạt động thể thao thú vị cùng nhiều thông tin bổ ích.
Qua ngày hội, các mẹ có cơ hội tích lũy thêm nhiều kiến thức về việc đảm bảo sự cân bằng dinh dưỡng và các hoạt động thể chất hằng ngày của trẻ, giúp trẻ luôn năng động và phát triển toàn diện.
Ngày hội năng lượng Nestlé MILO đã trải qua hai năm với quy mô rộng lớn, nhằm nuôi dưỡng niềm đam mê thể thao và hoạt động thể chất của lứa tuổi nhi đồng, cập nhật thông tin mới nhất cho các mẹ về chế độ dinh dưỡng và vận động hợp lý, giúp trẻ luôn dồi dào năng lượng hằng ngày.
Với sáng kiến nông nghiệp bền vững của Nestle nên từ tháng 3 năm 2011, Nestlé Việt Nam đã chính thức hình thành Phòng Hỗ trợ Nông nghiệp (ASD) để triển khai Chương trình Phát triển cà phê bền vững trên nền tảng 4C, tập trung trước mắt tại 4 tỉnh Tây Nguyên gồm Lâm Đồng, Dak Lak, Dak Nông và Gia Lai.
Không chỉ tập trung vào các hoạt động mang tính quảng bá sản phẩm thôi. Nestle đã thực hiện nghiêm túc tiêu chí nhập gia tùy tục đã đặt ra điển hình là học tập và phát huy truyền thống nhân nghĩa, lá lành đùm lá rách, thương người như thể thương thân của dân tộc ta. Nestle đã thực hiện chương trình “Vạn điều ước Tết, Triệu nụ cười Xuân” với mong muốn được hỗ trợ cho những ước mơ ý nghĩa dành cho trẻ em trở thành hiện thực trong năm mới Quý Tỵ 2013. Chương trình kéo dài từ ngày 05 tháng 12 năm 2012 đến ngày 03 tháng 02 năm 2013, dưới sự hợp tác và bảo trợ thông tin của báo Thanh Niên, cùng sự đồng hành của báo mạng VnExpress.
Mang Milo, áo ấm cho trẻ em nghèo tỉnh Yên Bái
Hơn 500 phần quà là thức uống dinh dưỡng Milo, áo ấm, sách vở đã được Ban tổ chức cuộc thi "Vạn điều ước Tết" trao cho trẻ em nghèo ở thôn Ba Cầu, xã Suối Bu, huyện Văn Chấn, tỉnh Yên Bái.
Từ sáng sớm, nhiều bà con dân tộc, trẻ em nghèo đã đến điểm phát quà từ thiện.
Nhiều bà con dân tộc, trẻ em nghèo đã có mặt tại địa điểm trao quà từ sớm. Tại thôn Ba Cầu, đoàn tình nguyện đã trao 203 phần quà cho học sinh Tiểu học và THCS ở xã Suối Bu, mỗi phần quà gồm Milo, áo ấm, truyện tranh, vở viết. 103 em nhỏ dưới độ tuổi mầm non và 196 em mầm non được nhận bánh ăn sáng và áo ẩm để cải thiện dinh dưỡng cũng như ấm áp hơn trong mùa đông. Tổng kinh phí thực hiện lên đến gần 70 triệu đồng. Mang Milo, áo ấm cho trẻ em tỉnh Yên Bái là chương trình hiện thực hóa điều ước đầu tiên trong cuộc thi "Vạn điều ước Tết". Thời gian tới, Ban tổ chức sẽ tiếp tục chọn lựa những hoàn cảnh trẻ em nghèo, khó khăn, mắc bệnh hiểm nghèo để tặng quà, hỗ trợ kinh phí giúp các em có một cái Tết ấm áp hơn.
Hoàn cảnh khó khăn của trẻ em nghèo xã Suối Bu đã được độc giả Lê Thị Nga gửi về chia sẻ với VnExpress trong cuộc thi "Vạn điều ước Tết". Trước tình cảnh các em nhỏ nơi đây đang tuổi ăn, tuổi lớn mà bữa cơm chỉ là bọ xít rang với rau rừng, thấp thỏm bữa đói bữa no, Ban tổ chức đã quyết định chọn Suối Bu là điểm tình nguyện đầu tiên.
Thanh niên tình nguyện chụp ảnh kỷ niệm cùng các em nhỏ sau khi trao quà từ thiện.
Sau hơn một tháng thực hiện, cuộc thi "Vạn điều ước Tết" đã nhận được hàng trăm bài chia sẻ gửi về. Trong đó, hơn 200 điều ước hợp lệ đã được ban tổ chức chọn đăng tải. Qua từng ngày, lượng bình chọn của độc giả tại website:
Với tiêu chí mang lại lợi ích cao nhất cho người tiêu dùng, cùng với sự tri ân khách hàng đã tin dùng sản phẩm và đồng thời thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán hàng. Công ty đã thực hiện các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như sau:
Hợp tác để đôi bên cùng có lợi, cùng tạo ra giá trị chung và chia sẻ lợi ích với nhau là nguyên tắc kinh doanh giúp cho tập đoàn Nestlé thành công tại thị trường Việt Nam trong 100 năm qua.
Từ “nhập gia tùy tục”
Trong diễn văn mừng sinh nhật lần thứ 100 của chi nhánh tại Việt Nam, ông Nandu Nandkishore, Phó chủ tịch tập đoàn kiêm giám đốc khu vực Châu Á của tập đoàn Nestlé, đã nhấn mạnh một thông điệp mà theo cách gọi của tập đoàn này là ” Tạo ra giá trị chung”. Đó là tạo ra giá trị không những cho công ty, cho cổ đông mà còn cho cộng đồng nơi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh. Chính những giá trị, nguyên tắc kinh doanh cốt lõi được xây dựng trên nền tảng này từ khi sáng lập vào năm 1866 đã giúp công ty thành công ở hầu hết các thị trường trên thế giới, trong đó có Việt Nam.
So với các công ty cùng ngành khác, Nestle(Thụy Sĩ) vào thị trường Việt Nam khá sớm, với văn phòng kinh doanh đầu tiên tại Sài Gòn, từ năm 1912. . Nay, Nestle ở Việt Nam đã trở thành công ty dinh dưỡng và sức khỏe với danh mục sản phẩm đa dạng nhắm vào